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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第3页
 社区店再发力
(胡春才，《销售与市场•渠道版》2012年12月刊，2013-04-18)
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标超开始向生鲜超市转型时，才算找到自己独特的竞争优势，不但能扛住大卖场的压力，还能蚕食它的市场。 (阅读: 3417，行业: 商业/百货零售业)
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陪太子读书后的妥协
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2013年4月刊，2013-04-17)
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离年底还有三个月，华北区的目标达成不足65％，大区经理张强感觉压力山大。
最后一个季度，虽然是公司产品的销售旺季，但要想完成全年35％的销量，按照传统操作模式，根本就是“末日梦想”！
思前想后，张强准备启动直销推广模式。
所谓直销推广模式，就是� ... ... (阅读: 4618，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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国窖1573：艰难的保价之战
(刘鹏，《销售与市场•渠道版》2013年1月刊，2013-04-17)
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2012年中前后，一条消息在白酒经销商的圈子里流传：为维护市场价格体系，泸州老窖厂家将出手，向经销商加价回购国窖1573。
向来只有厂家向经销商出货，怎么会有厂家“回购”产品这档子事？
失控的价盘
自本世纪初诞生之日起，国窖1573就被泸州老窖赋予竖立� ... ... (阅读: 3894，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售必看的采购内心独白（爆笑版）
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2013年3月刊，2013-04-16)
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当你面对客户侃侃而谈地推销时，你知道对方那温文尔雅、洗耳恭听的姿态背后，骂的是什么脏话吗？ (阅读: 5341，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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郎酒渠道：百亿之后自废矩阵
(刘鹏，《销售与市场•渠道版》2013年4月刊，2013-04-15)
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郎酒集团的业务经理王立建（化名）似乎对公司的组织变革已经习以为常：“自我2010年进入郎酒工作之后，每年都会变一次，包括人事组织、财务报销制度等。”
不过，他也承认，今年的变化与往年有所不同，“这次玩得比较大。”
2013年1月，郎酒集团启动了一场涉 ... ... (阅读: 4232，行业: 食品/糖烟酒)
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零售商的忠告：你有创新，我降费用
(尹郁照、张伯崝，《销售与市场•渠道版》2013年4月刊，2013-04-15)
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历任家乐福谈判部经理、沃尔玛北方区高级采购经理，现在永辉超市任北京区食品采购总监的梅晨曾经说过一个案例：
几年前，有一个家乐福的供应商，卖毛巾卖不动了，马上要清场走人。后来他想了一招，把三只颜色漂亮的毛巾卷起来，放在一个小包装里，很有感觉，� ... ... (阅读: 3572，行业: 商业/百货零售业)
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中国还有多少渠道红利
(刘春雄，《销售与市场•渠道版》2013年1月刊，2013-04-12)
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中国经济奇迹利益于人口红利，中国企业奇迹则利益于渠道红利。作为宏观经济领域的人口红利，已经被广泛讨论，而创造中国企业奇迹的渠道红利，则极少关注，甚至很少人能够认识到这一点。
人口红利与渠道红利有关联之处，即与中国广阔的农村有关。
人口红利能� ... ... (阅读: 4120，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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一场渠道区隔为王的好戏
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年12月刊，2013-04-12)
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竞品的指名购买率突然提高
华北大区经理张强越来越感觉到了竞品A（佐餐酱料）在市场上带来的压力。
这种感觉很微妙，因为单从KA、便利店内的陈列上，看不出A有什么变化；公司购买的AC尼尔森的市场占有率数据上，也不见A有大幅提升。
张强所感觉到的压力，� ... ... (阅读: 3497，行业: 其它)
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其实TOP SALES都是好编剧
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2012年12月刊，2013-04-12)
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关系生死的那个故事
突如其来的问题
有一次，在江苏一家民营企业做一个单子。他们是一家劳动密集型企业，年营业额大约50个亿。当时去拜访客户的大老板，是企业界知名的人物，好在平易近人，没有什么架子。
我们交谈甚欢，期间老板突然提了一个问题：“我们 ... ... (阅读: 3391，行业: 其它)
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数字时代的品牌价值管理
(《销售与市场•渠道版》2012年12月刊，2013-04-12)
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随着数字媒体爆炸式发展，互联网及终端日益普及，社交网络、论坛、微博及手机应用应运而生，从本质上改变了品牌本身和品牌管理实践。
Interbrand认为，品牌价值体现在推动消费者选择、帮助企业获得溢价和建立顾客忠诚三个方面，而数字化趋势已经在深刻影响着� ... ... (阅读: 3140，行业: 其它)
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传统企业电商之能与不能
(刘欣，《销售与市场•渠道版》2012年9月刊，2012-12-06)
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微博上，一直有人在问：传统商业公司究竟能做好电商么？
作为真正在传统大型品牌公司操盘电商的职业经理人，同时也曾经拥有过互联网平台操盘经验，我的看法是：“也许能，也许不能，完全看人！”
压力山大
电商在传统公司中的贡献比例还很小
像宝洁、可口� ... ... (阅读: 3718，行业: 其它)
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卖多少东西，就要多少信任
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2012年10月刊，2012-11-06)
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所谓信任，在中国的商场上有个专门的名称，叫做“关系”。除了血缘关系以外，绝大部分关系都是后天建立的，先天的关系靠爹妈，后天的关系就要靠做事了。 (阅读: 4059，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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下一个B2C头牌
(zcyshow，《销售与市场•渠道版》2012年8月刊，2012-11-06)
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推动零售变革的力量
以前，大型超市替代杂货店成为传统零售业的主流，因为大型超市比杂货店有更低的价格，更丰富的商品。
但在大型超市的围剿中，便利店异军突起，在台湾这样的发达地区，便利店更是成为第一零售业态。虽然便利店商品不够丰富，价格不够实� ... ... (阅读: 3631，行业: IT/互联网)
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电子商务：外包分赃？
(邹学海，《销售与市场•渠道版》2012年8月刊，2012-10-26)
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电商外包的表面繁荣
传统企业在纷纷放弃中看不中用的独立官网之后，纷纷投奔淘宝网，在淘宝的天猫商城入驻，成立所谓的品牌旗舰店。
然而，入驻天猫之后，才发现人在江湖身不由己：需要耗费大量的时间来学习淘宝规则；即使弄清楚了淘宝运作的规则之后，向老� ... ... (阅读: 3773，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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一点制胜：微差异化时代的末路选择
(孙斌，《销售与市场•渠道版》2012年10月刊，2012-10-26)
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微差异化时代
在伦敦奥运会射箭比赛男子个人赛的争夺中，中国选手戴小祥获得铜牌，创造历史。戴小祥的铜牌之路，几乎是一“箭”定胜负之路：1/4一箭胜韩国金优镇，1/2一箭负韩国吴真赫，铜牌争夺中一箭险胜荷兰对手范德文。
在奥运会这种国际比赛中，选手之 ... ... (阅读: 3509，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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非典型终端博弈：当“僵尸”遇上“海盗”
(李永新，《销售与市场•渠道版》2012年9月刊，2012-10-26)
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“僵尸终端”与“海盗终端”
林子大了什么鸟都有。
市场大了什么店都有。
有这样两类终端店：
一类对市场变化和同行竞争反应较为迟钝，应对不及时，甚至缺乏应对，促销不活跃，营销手段陈旧，营销模式单一，屡遭败绩仍安之若素。这类终端，其步调僵硬有如 ... ... (阅读: 3208，行业: 其它)
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地下雷士：教主的上位与危机
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2012年9月刊，2012-10-25)
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不久前，雷士照明办公大楼悬挂起“灵魂领袖吴总掌舵，复兴家园指日可待”、“热烈欢迎我们的精神领袖归来”条横。
吴长江因何有此魅力？
个人认为，这是吴长江站在了厂商关系的至高点——他已经成为了雷士的教主。
什么是至高点？
如果了解厂商合作的五种模式� ... ... (阅读: 3602，行业: 房地产/建材)
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传统势力逆袭电商
(庄帅，《销售与市场•渠道版》2012年9月刊，2012-10-25)
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传统企业是吃素的吗？
面对线上的嚣张气焰，传统势力再也坐不住了！8月15日，京东挑战国美苏宁，更是将这种针尖对麦芒的敌对气氛烘托到了极点。
一直以来，电商对于传统企业总是有着天生的优越感，似乎自己代表着未来，而传统企业必定不是自己的对手。
可传 ... ... (阅读: 3522，行业: 其它)
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中级营销主管：长不大的职业侏儒？
(金焕民，《销售与市场•渠道版》2012年10月刊，2012-10-24)
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吃的也是青春饭
中小企业的中级营销主管，是一个庞大的群体。从某种意义上说，他们直接影响着中国中小企业的前途。
这个群体具有下列鲜明的特点：
1．无论学历高低，基本上属于经验型。
他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此，单兵作战能力很� ... ... (阅读: 4014，行业: 其它)
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电商“快品牌”：成也快，败也快？
(肖明超，《销售与市场•渠道版》2012年8月刊，2012-10-24)
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“拼速度”的商业生态
低价和烧钱，几乎是电商整个行业的关键词。以至于很多人质疑纯粹的电子商务平台如果这样走下去，很可能难以为继。而依靠低价格到底能不能建立出品牌的附加价值，吸引消费者的持续购买和忠诚度，也成为热议的话题。
电商爆发式的增长， ... ... (阅读: 3583，行业: IT/互联网)
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《销售与市场•渠道版》，《销售与市场》三本主刊之一，她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法，在“方法”中体现术中有道，在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振；她致力于最前卫、最实用营销理念的推广，为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校，中国招商第一刊。 开设栏目有： 封面专题，特别报道，前沿，中国营销勘误，品牌与市场，远见，趋势，渠道策略，区域操盘，经销商管理，终端运作，特许与连锁，销售管理，残局破解，全案，败局，经典战例复盘，营销生涯，联系电话：010—58790767，Email：jamesfan@vip.sohu.net
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