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专栏天地: 《销售与市场•渠道版》: 第9页
 老二大促销冲击老大，为何仅增长0.5%？
(蔡海滨，《销售与市场•渠道版》2011年3月刊，2011-03-17)
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借酒取经
下午5点50分，东方红酒店，五福包间，雅致、安静。全全公司当地分公司经理刘康，与思思公司当地分公司经理王朋，正对座小酌。他们管理的市场是同一个省会城市，人口三百万左右，经济水平中等偏下。
思思与全全是两大速冻巨头，在全国势均力敌，但� ... ... (阅读: 4713，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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“弱势管理”的中国式应用
(肖阳，《销售与市场•渠道版》2011年3月刊，2011-03-17)
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【肖阳，15年以上的营销From EMKT.com.cn管理经验，清华大学、北京大学、浙江大学等高校特聘讲师。善于在实践中反思，在反思中总结。】
管理者不都是强势的。
虽然相比下属而言，管理者拥有更多的权力，但这些权力往往受到许多约束和限制。
表面上，管理者 ... ... (阅读: 4185，行业: 其它)
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家乐福公关：管理“预期”的失败
(周箫，《销售与市场•渠道版》2011年3月刊，2011-03-17)
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在2010年的达沃斯世界经济论坛上，曾有人提出一个有意思的命题：如何管理世界对于中国的预期。众所周知，在这种“预期”中，主要包括中国经济体的“野蛮生长”、经由“野蛮生长”而需承担的更多“世界责任”、以及进一步将这种“世界责任”以发达国家的方式而� ... ... (阅读: 4060，行业: 商业/百货零售业)
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大众审丑：“门”背后的营销价值
(文武赵，《销售与市场•渠道版》2010年8月刊，2010-09-26)
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随着越来越多“门”被打开，明星的丑闻不断被互联网、公众、传统媒体所放大，众多普通人也通过“扮丑”这一途径搏出位。不管主动被动，背后总是有商业价值在驱动。 (阅读: 4109，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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家乐福“嫌贫爱富”，中小品牌“曲线救国”？
(习熠，《销售与市场•渠道版》2010年9月刊，2010-09-25)
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好迪、拉芳、霸王等国产日化企业被家乐福告知，要想继续上架就要缴纳8%~15%的额外费用，这部分加价足以抵消其卖场利润，甚至被迫退出卖场。大型连锁渠道更喜欢大品牌，他们天生就是一对儿。民营中小品牌怎么办呢？ (阅读: 5980，评分: 8.00分/7人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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团购网站：谁之蜜糖 孰之毒药
(杭娇、高雅、马时利、裴孟然，《销售与市场•渠道版》2010年8月刊，2010-09-25)
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如今，如果你还没有听说过团购就Out了！
美国团购网站Groupon（groupodocument.write("n");Need Script!.com）在电子商务界的成功，在中国From EMKT.com.cn掀起了又一轮的互联网“克隆大潮”。短短几个月，国内团购网站如雨后春笋般纷 ... ... (阅读: 4474，评分: 8.00分/2人，行业: IT/互联网)
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导购介绍商品，顾客啥也没说就要离开，咋整？
(戴春华，《销售与市场•渠道版》2010年9月刊，2010-09-25)
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错误应对
1．好走不送！
2．这件上衣看上去效果很不错的%……
3．先生稍等，还可以看看其他款……
4．您如果真心要可以再便宜点……
5．您是不是诚心买衣服，看着玩啊？
6．小姐，请留步！不好意思，小姐，刚才一定是我的服务不到位了，所以先跟您说一声 ... ... (阅读: 4364，评分: 6.57分/7人，行业: 其它)
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产品线押注式升级引发的血案
(段文智，《销售与市场•渠道版》2010年8月刊，2010-09-23)
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仅靠利润稀薄的低端产品，无论如何也难以筑高防守的围墙！山大王为了“升级装备”，气势汹汹地开始了产品线的全线升级，然而，小对手略施小计，却引来全线崩溃…… (阅读: 4433，行业: 其它)
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终端拦截：为何高调开场却无功而返？
(张善果，《销售与市场•渠道版》2010年8月刊，2010-09-23)
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经常见到A企业最近终端活动很猖獗，把B企业打得落花流水，结果A企业也很快销声匿迹了，随之而来的是另外一个厂家或者产品的崛起。为什么？ (阅读: 4048，行业: 其它)
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张悟本品牌的快法则
(樊登、刘春雄、快刀洪七，《销售与市场•渠道版》2010年7月刊，2010-07-29)
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观点导读：“人们有各种各样的梦想，我们这样做，就是给他们一个圆梦的机会，无论是否真的可以解决问题，起码让他们拥有希望，这不就是生活？” (阅读: 4991，行业: 其它)
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B2C：扔掉价格战，在顾客的顾虑中找到摧枯拉朽的新优势
(邵国云，《销售与市场•渠道版》2010年7月刊，2010-07-27)
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当客户对整个行业都有顾虑的时候，就是你建立竞争优势最好的时机。价格战已进死胡同，规模派必然有宿命，是优势派登场的时候了！ (阅读: 5200，行业: IT/互联网)
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有“术”无“势”：一线高手大败局
(张润生、肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年7月刊，2010-07-27)
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观点导读：成功的改革者，最少要做到：要做事先做人，注意人际关系；争取最大认同，发动群众力量。把握了这些“势”与“时”之后，刘新华先生之“术”（“三大主义，八项注意”）也才有价值。 (阅读: 4498，行业: 其它)
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步步失算的产品新鲜度竞争战
(段文智，《销售与市场•渠道版》2010年7月刊，2010-07-27)
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各种竞争手段都用过了，似乎都无力反扳，产品新鲜度有问题，成了最终罪证。这场提高产品新鲜度、加快产品流速的战争，是扳倒对手的“屠龙行动”，还是头疼医脚的自残式大败局？ (阅读: 4337，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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关于淘宝与B2C，层出不穷的扯蛋式争论
(邹学海，《销售与市场•渠道版》2010年6月刊，2010-07-09)
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我们不难得出两个令人抓狂的扯蛋式结论：1.淘宝很难培育1个月做1000万以上的大品牌！2.B2C是培育电子商务大佬的市场！但是大佬也不赚钱。 (阅读: 5122，行业: IT/互联网)
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渠道促销：打折不如让经销商占便宜
(李俊，《销售与市场•渠道版》2010年6月刊，2010-07-08)
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厂家以为打折之后，经销商便会蜂拥而至。其实不然。这种促销只是让经销商知道：你的价格底线实际是没有底线的！ (阅读: 4841，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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网络公关传播：水军没落，博客上位
(陈惠民，《销售与市场•渠道版》2010年5月刊，2010-07-05)
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一些社会热点的新闻路径，往往是一件事被网络新闻报道，或是论坛被很多人关注，再或是博客观点惊人，接下来就是被平面、电视转载，跟进报道，继而会有其他博主的关注、争论。 (阅读: 4086，行业: 营销服务/公关)
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《一线高手二线失足》之辩：高手失足谁之过？
(刘传飞、金焕民，《销售与市场•渠道版》2010年6月刊，2010-07-02)
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•批判篇•
观点导读：不再引进一线高手，不再相信“规范”和流程，那么，二线企业是不是只有靠模糊化、江湖化，靠老板亲力亲为、靠敢于冒险，靠家长制、靠艺术化，长期摸索前进了呢？
被误读的一线高手
文/刘传飞
2010年第4期、5期本刊分别刊登 ... ... (阅读: 4522，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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我是如何在5分钟内逆转陪标者地位的
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2010年6月刊，2010-07-01)
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“我只有5分钟时间，如果价格太高，一切免谈！”客户老板很牛。但是在我不紧不慢提完四个问题后，老板花了40分钟与我争论，花了一顿饭与我深谈，最后花了几百万买了单。 (阅读: 4976，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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开盖有奖：鸡肋是怎样炼成的？
(刘兆阳，《销售与市场•渠道版》2010年5月刊，2010-06-30)
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可能几十万人猜中了冠军队，也有盖子，可没有“冠军”盖，也是白忙活一场。你是不是认为：既然这样，那干嘛还要猜呢，直接投放250个“冠军”盖，谁拿到谁就中大奖不就得了？唉，这就叫“创意”。 (阅读: 5051，评分: 4.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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Hello-C：娃哈哈新品推广滑铁卢
(李临春，《销售与市场•渠道版》2010年5月刊，2010-06-28)
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农夫和娃哈哈都错过了市场爆发和调整价格的最佳时机，也错过了把柠檬饮料做成一个“大品类”的最佳机会。 (阅读: 22119，评分: 9.41分/1713人，行业: 食品/饮料)
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《销售与市场•渠道版》，《销售与市场》三本主刊之一，她在“过程”中呈现市场中最原生态的解决方法，在“方法”中体现术中有道，在“细节”中突出营销智慧。她紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振；她致力于最前卫、最实用营销理念的推广，为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校，中国招商第一刊。 开设栏目有： 封面专题，特别报道，前沿，中国营销勘误，品牌与市场，远见，趋势，渠道策略，区域操盘，经销商管理，终端运作，特许与连锁，销售管理，残局破解，全案，败局，经典战例复盘，营销生涯，联系电话：010—58790767，Email：jamesfan@vip.sohu.net
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