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专栏天地: 《销售与管理》杂志
 保健品营销的六项基本原则
(王海鹰，中国营销传播网，2004-03-04)
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保健品行业的是一个比较特殊的行业，不能以一般行业的市场营销思路来进行判断，我在从事市场营销策划与销售执行的过程中，总结了一套保健品营销的“六项基本原则”，与大家一起分享。 (阅读: 28008，评分: 8.00分/7人，行业: 医药/保健品)
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销售冠军的3个客户
(淡云鹏，《销售与管理》，2006-11-20)
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要成为销售冠军，必须要有三个客户：现有客户(Existing Customers)、潜在客户(Possible Customers)和未来客户(Future Customers)。现有客户是业绩的基础，潜在客户是业绩的增长点，未来客户是销售持续增长的源泉。良好的销售业绩，是基于这三个客户制定相应的� ... ... (阅读: 12117，评分: 9.05分/18人，行业: 其它)
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华为基本法的嬗变与重构
(彭剑锋，中国营销传播网，2006-07-14)
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华为是一本让人想读但又读不透的书。这缘于华为在短短的十年之内创造了中国民营企业成长和发展的奇迹，但由于其长期以来的低调，使华为的成功之道披上了一层神秘的面纱。人们难究其理，只能从《华为基本法》及任正非充满激情而又理性的文章中去洞窥点滴，于是� ... ... (阅读: 9207，评分: 3.76分/17人，行业: IT)
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娃哈哈的成功之道及未来发展的隐忧
(彭剑锋，《销售与管理》，2005-12-20)
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作为一家民营企业，娃哈哈持续、健康的成长历程已经走过了18年。从娃哈哈18年的成长轨迹中，我们可以发现，娃哈哈在其成长历程中有效规避和跨越了中国民营企业成长和发展的所面临的三个“陷阱”。
第一个是中国民营企业“规模不经济”的陷阱。很多民营企业盲� ... ... (阅读: 12033，评分: 8.38分/18人，行业: 食品)
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统一润滑油：多一点差异，少一点模仿
(黄孝年，《销售与管理》，2005-12-15)
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在产品越来越同质化的今天要取得成功，如何在营销上创新和形成差异是非常关键的。——李嘉 (阅读: 6716，评分: 9.00分/7人，行业: 化工/民用化工产品)
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华润雪花啤酒：一致性传播策略
(黄孝年，《销售与管理》，2005-12-14)
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无论是合作方的选择，还是活动的组织策划，都要传达着与其品牌定位一致的信息。——侯孝海 (阅读: 7485，评分: 9.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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别让渠道的终端成为“中断”
(刘卫华，《销售与管理》，2005-11-11)
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尊重渠道动力规律
转变终端管理观念
在我国，市场的领导地位往往被国外或世界强势品牌所占有，在快速消费品行业，尤是如此，而且还有大批国外成熟品牌对本土市场虎视眈眈，随着我们国家对外开放度的增加，这些品牌在进入本土市场时，有着成熟品牌的传承优势� ... ... (阅读: 11120，评分: 8.20分/27人，行业: 其它)
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一体化运营实现高端突破
(刘雄孝，《销售与管理》，2005-11-11)
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借助一体化的运营思路
配以多元化的促销策略
薛平（化名）是某知名家电企业（以下简称K品牌）的沈阳分公司销售经理。日前，分公司新到一款50英寸等离子电视，该款产品外观时尚、典雅，性能优异，品质突出，总部对其寄予厚望，将该款等离子定位于“高端、形象 ... ... (阅读: 6684，行业: 家电)
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好记星打破常规的营销策略
(黄孝年，《销售与管理》，2005-10-17)
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我想在保健品行业的朋友们对蜥蜴团队并不陌生，对好记星更是耳熟能详，尤其是它借助电视媒体的“超限轰炸”，几乎家喻户晓。2004年，好记星实现销售收入突破5.4亿元，2005年仅第一季度，就实现了7.5亿元的销售额，全年预计销售将突破25亿元。从100万元的启动资 ... ... (阅读: 7235，评分: 8.50分/10人，行业: IT/掌上产品)
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新产品运作，先盯紧自己的口袋
(向舜麟，《销售与管理》，2005-09-14)
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中国企业的短命问题现在已经成了制约中国民营企业发展的重大课题。很多企业从草创时期高速发展，到企业发展时期赢利水平骤然下滑，最终昙花一现，轰然出局……造成这种现象很大程度是企业在刚进入发展期，新产品运作时，企业管理失控所造成。 (阅读: 6804，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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渠道定价：岂能守着旧公式过日子
(朱建平，《销售与管理》，2005-09-13)
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传统模式过于注重厂家自身，渠道定价应当回归市场 (阅读: 7035，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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服装品牌管理的挑战与出路
(张廷智、黄孝年，中国营销传播网，2005-08-09)
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中国服装企业发展到今天，已经深知品牌建设的重要性，各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论，纷纷打造自己的品牌，但是在品牌林立、竞争混乱的今天，如何让自己的品牌能脱颖而出呢？
相比之下，浙江和福建晋江的服装企业，确实走出了一条比较好的� ... ... (阅读: 7253，评分: 10.00分/5人，行业: 服装)
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中小品牌企业如何实施深度营销
(孟怡昭，中国营销传播网，2005-07-21)
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系统做好基础管理工作
创新拟定合适营销模式
我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终� ... ... (阅读: 7973，评分: 8.89分/57人，行业: 其它)
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深度营销中市场维护的成长性战略
(席加省，《销售与管理》，2005-07-21)
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转变市场维护的重心，
促进市场战略性成长.
传统市场维护的重心
作为一项重要的营销职能，市场维护工作一直受到厂家的特别重视，是企业规范市场秩序，实现其营销战略的重要保障。但长期以来，市场维护工作一直被限定在狭小的范围内，无法对市场的发育与� ... ... (阅读: 7612，评分: 9.50分/6人，行业: 其它)
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深度营销模式对管理与流程的挑战
(刘仁宝、罗建幸，《销售与管理》，2005-07-21)
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深度营销 需要营销组织转型
上下同步 管理流程相应变更
深度营销带来的转型往往是来自上下两个方面、互相推动的：营销组织的转型压力来自于一线，而管理模式的转型压力则来自于公司总部。市场环境的变化和竞争的格局的变化要求许多公司必须进行深度营销来开� ... ... (阅读: 7311，行业: 其它)
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如何使绩效考评落地？
(王建，《销售与管理》，2005-06-09)
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管理观念滞后 考核流于形式
加强绩效沟通 提高组织绩效
笔者所在公司人力资源部在近日对一年的工作推行进行了总结，并对2005年人力资源管理工作进行规划。规划后的绩效考核在整个公司引起了轩然大波，05年，我们的绩效考核的主题是：将每一个员工工资的40%用 ... ... (阅读: 11845，评分: 7.69分/13人，行业: 其它)
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经销商如何建立自己的品牌？
(潘文富，《销售与管理》，2005-06-09)
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建立品牌，对自己未来发展进行投资，
灵活执行，心中有数掌握方法和技巧。
自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破产� ... ... (阅读: 10707，评分: 5.43分/14人，行业: 其它)
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制衡策略化解渠道冲突
(刘雄孝，《销售与管理》，2005-05-12)
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找出渠道冲突的根源，
明晰利害关系巧化解。
背景：三足鼎立
陈宾是某知名彩电企业（以下用KC企业替代）的区域销售经理，具体负责华东A市及周边两个小县的彩电销售工作。A市经济发达，居民消费水平较高，彩电普及率高， 但在其二十多家彩电经销商中真正优质 ... ... (阅读: 7498，行业: 家电)
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打造高端产品品牌
(马蓉蓉，中国营销传播网，2005-05-11)
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在市场竞争日益激烈的情况下，许多企业都把产品的战略方向瞄向了高端，在许多企业里，老板一天到晚挂在嘴边的事情就是要建立高端品牌，但是建立高端品牌并不是轻而易举的事情，它需要企业有良好的品牌战略规划。 (阅读: 7187，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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激发渠道活力突破瓶颈
(程绍珊、李朝晖，《销售与管理》，2005-05-10)
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突破渠道瓶颈，充分整合各种营销策略和资源
完善经销商体系，建立高效协同的营销价值链
要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破！当区域市场运作了一定时间，或新产品导入到了一定阶段，往往会进入销量滞涨的瓶颈期，在 ... ... (阅读: 7275，评分: 4.67分/3人，行业: 其它)
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