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专栏天地: 《销售与管理》杂志: 第3页
 从战术上走出促销怪圈
(卢强，中国营销传播网，2005-03-16)
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很多企业由于种种局限性无法在战略上规避恶性促销，企业的产品没有差别化优势，也没有低成本优势，也无法进行战略转型，当这些企业面对外部的促销攻击时，应该怎么办呢？这样的企业只能在战术层面上采取应对措施。 (阅读: 4235，评分: 8.22分/9人，行业: 其它)
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如何有效管理经销商
(毛小民，中国营销传播网，2005-03-10)
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经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。 (阅读: 6940，评分: 7.87分/8人，行业: 其它)
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如何有效控制促销成本？
(刘雄孝，中国营销传播网，2005-03-03)
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在“渠道为王、决胜终端”的理论利器指导下，越来越多的厂商开始频繁地使用促销这个“决胜终端”的有利武器。
促销对厂商的重要性不言而喻：争夺更大的市场份额、打击竞争对手、提高品牌知名度、扩大企业在消费者心目中的美誉度、增强下游商家的信心、强行启� ... ... (阅读: 7796，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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赠品促销，赢在控制成本与损耗
(向舜麟，中国营销传播网，2005-03-01)
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为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损？为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客？由于赠品不是产品，在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视，这种忽视也正是很多促销活动失败的根源。 (阅读: 4831，评分: 8.93分/17人，行业: 其它)
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如何让销售明星成长为合格的销售经理？
(雷蒙、周春兵，中国营销传播网，2005-02-28)
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业绩下跌：销售明星升职后的苦恼
侯明是明珠食品公司的销售人员，他负责的四川南区域销售收入连续三年超过四川总收入的40%，是公司倚重的销售明星，在四川区域经理离职之后，候明被提升了。
然而，自从侯明被升为销售经理后，整个四川区域的销售业绩开始下跌 ... ... (阅读: 9059，评分: 3.67分/3人，行业: 其它)
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如何管控终端应收账款
(陈军，中国营销传播网，2005-02-22)
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赊销又称为信用销售，是一种"先给货，后收款"的销售方式，即允许客户在拿到货物后的一定期限内支付货款。赊销是国内供货商，特别是小型供货商常用的销售政策，其最大问题就是应收货款有可能收不回来。 (阅读: 5784，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何再造营销流程？
(刘雄孝，《销售与管理》，2005-02-18)
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结合自身状况以及当地市场的实际情况，依靠严格监督和全程追踪考核进行再造。 (阅读: 7918，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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生存须产品填补战略，发展靠差异化竞争战略
(罗建幸，中国营销传播网，2005-02-18)
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市场无情，但战略的力量无限。成长中的中小企业只要用产品填补进入战略，占领细分利基市场，一定会站稳脚跟、积累资本。另一方面，中小企业要进一步做强做大，则必须运用差异化竞争战略，特别是充分运用有核心竞争力特征，深入目标顾客心灵的品牌差异化战略。 (阅读: 5695，评分: 8.89分/10人，行业: 食品)
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从战略上走出促销怪圈
(卢强，中国营销传播网，2005-02-17)
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过度促销的危害如此之大，企业应该在如何避免过度促销的问题上做好战略方面的准备，以正确的行动来规避恶性的后果。 (阅读: 4091，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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快速打造实操实效的营销执行系统
(史贤龙，中国营销传播网，2005-01-28)
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提高企业的营销执行力，并不仅仅在执行环节，它是一个体系，涉及到组织、流程、绩效考评与激励等系统管理要素。 (阅读: 5305，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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娃哈哈，品牌延伸的得与失
(洪磊，中国营销传播网，2005-01-24)
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品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？娃哈哈就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。阿尔•里斯（Al Ries）和杰克•特 ... ... (阅读: 5384，评分: 7.50分/10人，行业: 食品/饮料)
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也谈明星销售员的转型
(伏海波，中国营销传播网，2005-01-21)
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在我看来，明星业务员要完成从销售员到经理人的转型，需要完成以下四大转变,需要企业与个人的共同努力。 (阅读: 8059，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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六大手段铸造高效营销例会
(李宝顺、刘祖轲，中国营销传播网，2005-01-21)
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营销工作例会变成的浪费时间和精力的牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的工作例会如何才能变的高效…… (阅读: 5980，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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精准定位圈定核心顾客
(尚阳，中国营销传播网，2005-01-18)
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情人节，北京某高校门前，一位老妇人守着两筐大苹果叫卖，问者寥寥。一位教授见此情形。上前与老 妇人商量了几句······过了一会，苹果就买光了。
营销运作的范围很广，主要有产品定位、市场策略、广告与促销、渠道建设与管理、费用管理与资源运用、营销 ... ... (阅读: 5068，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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中小企业的竞争战略
(卢强，中国营销传播网，2004-12-27)
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中小企业在实力逊色的情况下，需要采取积极的、进攻型战略来改变被动、落后的形势。中小企业竞争战略的核心应该是：在总体实力不足的情况下，集中力量，争取在局部市场形成优势，通过局部的胜利，积小胜为大胜，提高自己的市场地位，促进自己的发展。 (阅读: 5023，评分: 8.62分/8人，行业: 其它)
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渠道如何快乐地走向共赢？
(周满，中国营销传播网，2004-12-20)
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我们常说营销经理在工作中必须要有6个解读能力：读懂市场、读懂客户、读懂消费者、读懂自己（公司）、读懂竞手、读懂员工。我认为华源轮胎的龙天应该是将这六个方面读懂了，而且还出招有术，用招有步。 (阅读: 4634，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售兵法之四：如何打造渠道“坚”兵？
(史贤龙，中国营销传播网，2004-12-17)
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一
2004年是中日甲午海战110周年祭！
110年前，号称“亚洲第一、世界第四”的清朝北洋水师，被所谓的“蕞尔小邦”日本海军击败，李鸿章20年苦心经营的北洋水师以及洋务运动成果，在这场世纪之战中灰飞烟灭！
检讨战争失败的原因已很多，得到越来越多共识的一 ... ... (阅读: 5591，评分: 4.40分/5人，行业: 其它)
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如何做精终端陈列？
(向舜麟，中国营销传播网，2004-12-16)
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不断争取、不断完善、合理利用、注重细节是做精终端陈列需要长期坚持的基本法则。 (阅读: 6571，评分: 8.68分/16人，行业: 其它)
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华润啤酒营销整合策略
(黄孝年，中国营销传播网，2004-12-15)
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品牌塑造是个长期工程，青岛和燕京都是全国性品牌，与此相反，华润啤酒所收购的雪花、华丹、黑狮、瑞德、莱格以及蓝剑等数十个品牌都是区域性名牌，但这不等于华润啤酒就不重视品牌的塑造, 伴随着华润啤酒资本战的将是品牌战。 (阅读: 3867，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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精细化营销的六大误区
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-12-13)
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精细化营销是一种战略，是整个系统工程的“精细化”。 (阅读: 7093，评分: 7.00分/2人，行业: 家电)
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