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专栏天地: 《销售与管理》杂志: 第4页
 三大原则 应对不对称竞争
(路长全，中国营销传播网，2004-12-13)
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成功要付出代价，不成功要付出更大代价。我们别无选择，注定要进行一场场力量悬殊的较量；并且，必须在这些并不对等的竞争中取胜。无论拿到的牌多么糟糕，基于现实基础上的解决方案一定存在。优先切割、优先速度、优先聚焦三大策略帮助中小企业颠覆不对称竞争。 (阅读: 3667，行业: 其它)
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开放在即，中国零售业何去何从？
(马蓉蓉、张廷智，中国营销传播网，2004-12-08)
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中国经济的高速发展、居民收入的持续增长使商品零售商大为振奋，中国的社会消费品零售总额已经连续10年保持了10%以上的增长幅度，根据“万事达卡零售业指数调查”2004年整个亚太地区零售业发展仍然会保持上扬势头，中国内地更将以14%的年成长率继续处于领先地� ... ... (阅读: 4659，评分: 5.00分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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高建华－－从跨国公司走到民营企业
(马蓉蓉，中国营销传播网，2004-11-26)
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他曾经是惠普（中国）公司助理总裁，他现在是一个普通的民营企业主，中国的市场与企业在他眼中究竟怎样？ (阅读: 3202，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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细节成就“促销交响乐”－－浅谈整合营销传播在促销中的运用
(伏海波，中国营销传播网，2004-11-15)
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促销活动是部“交响乐”
国庆过后,公司总部要对下属企业的促销活动做一次评比，市场推广部门将评比模块做出来后，征求笔者的意见，看完评分标准和模块，笔者提出了自己的观点：第一，目前在促销上手段同质化十分严重，对原创性的过分强调，似乎不妥；第二，促 ... ... (阅读: 7879，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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经销商怎样避免与超市的冲突？
(唐江华，中国营销传播网，2004-11-11)
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如果我们能事先预防、多做准备，我们就可以把冲突减少到最小，使冲突不致成为市场下滑或市场崩盘的导火线 (阅读: 4026，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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传统经销商如何实现战略转型？
(程绍珊，中国营销传播网，2004-11-11)
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清醒认识到并顺应渠道发展趋势，及时调整自己的定位和发展方向。 (阅读: 3926，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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一次错误的窜货
(陆和平，中国营销传播网，2004-11-10)
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窜货理应被坚决制止，权衡利弊可合理窜货。 (阅读: 5530，评分: 6.62分/16人，行业: 其它)
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借鉴直销：破解保健品营销困局
(刘卫华，中国营销传播网，2004-11-04)
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安利给处于困境中的保健品行业带来很多有益的思考，并非建议大家采用直销模式，而是借鉴安利直销之处诸如客户服务，渠道整合、产品研发等方面的成功基因。 (阅读: 5917，评分: 6.55分/11人，行业: 医药/保健品)
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点击白酒营销的死穴
(柴旭光，中国营销传播网，2004-10-26)
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只有当白酒销售走出目前急功近利的状态，这些死穴才可能不再存在于白酒营销之中。 (阅读: 4352，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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练就企业化解应收帐款风险的内功
(伏海波，中国营销传播网，2004-10-21)
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文章从多角度论述了如何化解企业应收帐款风险的若干举措 (阅读: 7611，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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客户是上帝吗？
(武英杰，中国营销传播网，2004-10-18)
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让你的客户变成皇帝，是要体现在内心里，因为他们是最重要的，要从思想和规则角度考虑为你的客户服务，而不仅仅是满足在微笑和促销，做好上述的六个方面，你的客户慢慢的也就发生了变化，他们变成了上帝，而你变成了他们心目中的皇帝，这样，成功就距离你不远了。 (阅读: 7311，评分: 7.71分/7人，行业: 其它)
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以渠道差异化建立市场竞争优势
(程绍珊、李朝晖，中国营销传播网，2004-10-18)
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营销手段差异化杀伤力越来越弱；
有效渠道差异化竞争力越来越强。
随着市场竞争越来越激烈，市场营销面临越来越严重的同质化，不但是产品的同质化，甚至连营销策略和技巧都趋于同质化，企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之中，所以追求产品� ... ... (阅读: 5043，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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奥运营销，“宝”押在哪里？
(谢佩伦，中国营销传播网，2004-10-18)
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奥运营销是烧钱的大事，而把“宝”押在哪里是获得传播效果与成功的关键。
把“宝”押在运动员身上
这类奥运传播采用典型的“名运动员+品牌/产品”的广告形式，押对与押错自有天命，押对了谁，就借谁的光，比如耐克会前押对了刘翔，并专门为他特做一双耐克跑 ... ... (阅读: 4274，评分: 5.00分/2人，行业: 娱乐/体育)
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客户满意与客户体验管理结合
(袁道唯、郭红丽，中国营销传播网，2004-10-11)
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客户体验是本，客户满意是标。通过对客户体验加以有效把握和管理，可以提高客户对公司的满意度和忠诚度，并最终提升公司价值。 (阅读: 10916，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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员工管理 沟通制胜
(袁建志，中国营销传播网，2004-10-11)
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良好的内部沟通机制不仅能够充分体现企业对员工的尊重与重视，同时也能够及时发现企业在生产管理方面的问题。 (阅读: 6567，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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非黄金时段广告“淘金”的突破点
(王可任，中国营销传播网，2004-10-11)
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非黄金时段电视专题片广告是很多产品赚钱的有力工具。 (阅读: 3921，评分: 5.00分/2人，行业: 营销服务/广告)
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区域媒体，今天你重视了吗？
(伏海波，中国营销传播网，2004-10-08)
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区域性主流媒体地位正在提升，重视对其开发和管理将是“近水楼台先得月”。 (阅读: 6865，评分: 9.00分/1人，行业: 媒体)
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激励－－给你的部下加油
(武英杰，中国营销传播网，2004-09-29)
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在企业的具体管理当中，有时候发生很多现象令人深思，为什么过去一个小时能完成的事情现在一天也完不成，以前布置的工作大家二话不说就是一个干字，现在却处处讲条件，为什么以前干净的公共区域现在变得脏了，奖金本来是为了激励斗志和鼓舞积极性的，为什么上� ... ... (阅读: 7536，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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叶茂中：广告人的狼图腾
(马蓉蓉，中国营销传播网，2004-09-29)
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千百年来，占据正统主导地位的鸿学巨儒，畏狼如虎、憎狼为灾。而近年来，狼似乎被平了反，它的智慧，顽强和尊严；它的每一次侦查、布阵、伏击、奇袭的高超技术；它对气象、地形的巧妙利用，它的视死如归和不屈不挠——无不使好战的勇士臣服。狼被斗士喻为战神� ... ... (阅读: 6061，评分: 4.35分/17人，行业: 营销服务/广告)
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渠道谈（二）－－如何设计合理的价格体系？
(谭长春，中国营销传播网，2004-09-17)
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做过销售的同仁都知道，企业在规划渠道结构时，最先想到的是渠道基本成员有哪些，应该将渠道成员分成几级，这几级从零级（企业直销）到四级（企业、经销商、二批商、三批商、终端商等）不等。由于我们将渠道进行了分级，每级成员的销售功能还存在一定的差异性� ... ... (阅读: 10847，评分: 7.07分/16人，行业: 其它)
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