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专栏天地: 肖志营: 第5页
 分销的深度（之二十）－－分销展望
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-29)
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各商家都试图建立起一套属于自己的有着超强执行能力的分销网络，但事实证明，目前还没有哪几个品牌真正能够做到“一网行天下”格局，即使是分销专家如宝洁、可口可乐等这们的成熟品牌，也还没有做到将分销网络细化到所有消费能力的区域。 (阅读: 7462，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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分销的深度（之十八）－－实用分销计划的制定
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-26)
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在进行深度分销的过程当中，要求我们在进行策略型分销创意，运作分销商的同时，还必需踏踏实实地作好分销的每一个细节性工作，如分销计划、跟踪访问、回款处理等等，所有这些分销细节，都是深度分销的重要组成部分。 (阅读: 8054，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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分销的深度（之十七）－－乡镇终端突破的几大实用招式
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-26)
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根据“立体化”分销的思维模式，可以派生出多种多样的分销策略与分销方案，假设我们以“乡镇终端市场的分销突围”为案例，来进行简单分析与阐述。 (阅读: 7849，评分: 4.33分/3人，行业: 其它)
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分销的深度（之十六）－－终端突破的两个要素和三个层次
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-25)
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近年来，随着大型连销超市、量贩、货仓式商场的出现，终端的销售力量以及如何在这些超级大“卖场”做好终端的分销及分销促进工作，越来越受到人们的重视。 (阅读: 8068，评分: 4.75分/4人，行业: 其它)
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分销的深度（之十五）－－“三点式”沟通技巧及案例
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-25)
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新品牌的卖进分销，是品牌入市的关键所在。在分销实践中，由于很多分销商及消费者，对于新品牌的接受需要一个过程，正所谓“宁愿分销热卖利薄的产品，也不分销潜力大利厚的产品”，这是目前大部分销商的真实心理。 (阅读: 7639，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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分销的深度（之十三）－－深度渗透
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-24)
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在我们对分销商的基本数据进行深入分析以后，便可以着手进行下一步工作，对分销商进行深度渗透，这也是运作分销商最关键的一步。 (阅读: 7597，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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分销的深度（之十四）－－深度切入
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-24)
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在与分销商的相交流过程当中，我们积极分销我们的产品，分销商积极地选择能为他销带来利润增长点的机会，这个“推动”与“接受”的过程当中，构成了深度分销的每一个细节。 (阅读: 7173，评分: 5.00分/4人，行业: 其它)
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分销的深度（之十二）－－深度信息处理
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-23)
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为了对分销商有更为深入的了解，我们必需掌握分销商更多的信息，并对这些信息进行科学细致的分析，用科学的数据来帮助我们对客户有更多的了解，并从中发现更多深度分销的机会，取得主动权。 (阅读: 7223，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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分销的深度（之十一）－－深度了解
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-23)
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在运作分销商的过程当中，与其保持科学的利益平衡关系与良好的“客情”关系都很重要，在现实分销中，也需要我们进行更为科学与系统的工作，来对这些关系进行维护，在某种意义上说，维护与分销商的关系与分销维持甚至同等重要。 (阅读: 7155，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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分销的深度（之十）－－创意分销六要素
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-19)
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策略型分销创意是一个实战性强的工程，它需要我们在卖进分销的过程当中，不断地总结与探索，以便针对市场与竞争品牌，增加分销机会，提高生意额。 (阅读: 7898，评分: 5.50分/4人，行业: 其它)
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分销的深度（之七）－－深入的围攻式分销团队
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-19)
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在深度分销的过程中，只把产品批发给“批发商”是不够的，因为从分销的深层次来分析，批发商分销量的提高，往往取决于品牌的终端分销能力与终端推进与维护工作，如果只把分销的重点放在“分销批发商”的层面上，就算不上深度分销。 (阅读: 7756，评分: 3.67分/3人，行业: 其它)
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分销的深度（之八）－－分销出路
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-19)
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掌握了分销网络的经销商，对于多元化的品牌要求越来越苛刻，尤其掌握了强大网络的分销商及零售巨头、百货商场、超市，高额的进场费及近乎残酷的广告支持，对于实力不强的中小企业来说，要跨越行业及渠道的双重门槛，打造出一个强势品牌，更是难上加难。 (阅读: 5169，行业: 其它)
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分销的深度（之九）－－打破常规
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-19)
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在进行深度分销的过程当中，必需对分销渠道的选择有一个策略性的思路，也就是说，在分销的过程当中，应该以不断变化的战略，进行分销渠道的选择与创意。只有这样，才能在不断变化的市场中，将深度分销有节奏，有系统地进行下去。 (阅读: 4856，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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分销的深度（之五）－－创意分销
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-17)
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根据目前的中国市场，进行创意式深度分销及网络围攻策略，可能为我们进行深度分销提供了很具参考价值的思路。对于品牌知名度不高或者新品牌来说，成功卖进分销往往障碍重重，在这种情况下，如何进行创意性分销，是很多商家更为关心的问题。 (阅读: 5304，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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分销的深度（之六）－－人海式访问与统一旗帜
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-17)
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分销的成功实际是“人”的成功。在分销的过程当中，必需做到以人为本、以利益为核心、以科学管理为基础、以统一执行为要件进行分销的运作。整个分销网络需要有大批的分销人员来支持，否则，网络将会在一夜之间破灭。 (阅读: 4913，行业: 其它)
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分销的深度（之四）－－网络围攻计划
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-16)
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正如我们分析中所言，真正营销网络的建立，实质是营销人员的标准化管理、培训与执行的过程。这里的核心关键所在就是科学化与标准化。当这个复杂的营销人员网络进入正常运作时，便可见到其强大的营销威力。 (阅读: 5070，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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分销的深度（之三）－－一体化分销的利器
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-11)
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宝洁公司认为，一次成功的分销过程，实质是一个货物分流的标准化执行过程。在这个标准化的执行过程当中，最为重要的就是“人”的因素。 (阅读: 5060，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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分销的深度（之二）－－一体化分销的机会点、基础点
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-10)
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在分销的过程中，销售人员应该在这些货架上发现分销机会，比如当销售商没有该类品牌的库存，或者陈列的该类品牌，或者该类品牌中所有产品都不具备我们产品的独特的卖点或优势等等，所有这些，都为我们提供了绝佳的分销机会，我们称之为分销的机会点。 (阅读: 5223，行业: 其它)
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分销的深度（之一）－－一体化分销的核心
(肖志营，中国营销传播网，2002-07-08)
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以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场，企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时，分销便成了市场营销的核心所在，因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。 (阅读: 6589，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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技术品牌创造价值－－中小型高科技企业的品牌之旅
(肖志营、蒋卫忠，中国营销传播网，2002-04-19)
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中小型高科技企业要获得长足稳定的发展，在品牌规划与建设方面，必需建立起核心技术品牌，并在发展过程当中倍增技术品牌的含金量，确保在品牌传播的过程当中，使品牌拥有一种至高无尚的权力，从而取得品牌战略的成功。 (阅读: 4891，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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肖志营：著名营销实战专家，品牌管理专家，广告创意杰出人物。现任肖志营品牌营销机构首席顾问，《赢周刊》专家团营销顾问。著有营销专著《策划凶猛》，《生死抉择---品牌突围100》，《营销大策划》等。策划的成功个案包括汇源果汁（获2004金凤凰营销奖）；名人挑战商务通（获最佳营销案例奖金鼎奖），宝洁大路演“ROAD SHOW”策划，飘柔洗发水、潘婷洗发水、舒肤佳香皂、汰渍洗衣粉、佳洁士牙膏、玉兰油；"科龙空调/华宝空调"千禧寻宝大行动。同时服务过的客户还有兴达集团、联想集团、健力宝、美鹰电脑、创围、兴业银行、天香堂日化、大凌实业、比而特休闲包袋等。电话：13318759165，电子邮件：xiaozhiying@163.net、49498@sohu.com
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