|
专栏天地: 肖志营: 第6页
 戏言宝洁公司“三板大斧”
(肖志营，中国营销传播网，2002-02-28)
|
不过我今天说的斧子，已脱离了其原始的意义。宝洁，在八十年代来到中国这片热土时，就是用“三板大斧”，创造着令人不可思议的奇迹！这呆板而简单的三板斧子，说起来着实简单，但真正能用到纯熟并达到炉火纯青的境界，还真需要点功夫呢！ (阅读: 10386，评分: 9.09分/11人，行业: 化工)
|
化妆品的“梯度营销”
(肖志营，中国营销传播网，2002-02-28)
|
在整个化妆品的营销过程中，各级销售商几乎都面临着下级超越、上级压力的两面夹击的处境，这种层层递进的“梯度”构成了化妆品的营销通道。在这个“多品牌共存”的梯度结构中，面对强大的竞争品牌，制定适当的营销策略及品牌策略，尤为重要。 (阅读: 8870，评分: 8.00分/9人，行业: 化工/日化)
|
简易营销与市场突围－－“日化品”上市解决方案
(肖志营，中国营销传播网，2002-01-25)
|
目前日化品行业越来越表现出“资金实力型”特色。主要表现在渠道建设的含金量越来越高，渠道结构日益复杂，品牌竞争越发激烈，据有关资料统计，目前国内投资日化品的厂家高达几千家上万个品牌。 (阅读: 5848，评分: 5.16分/12人，行业: 化工/日化)
|
冲动情感与智能王
(肖志营，中国营销传播网，2001-12-31)
|
所谓品牌文化的冲动情感，是指在把品牌文化的核心内涵传递给消费者的过程当中，有意把“冲动”文化作为一个要件进行传递，并保持其持续性。尤其是对大众性日用消费品而言，“冲动”文化更容易增加冲动性购买，扩大重复购买的比例。 (阅读: 4892，评分: 5.80分/5人，行业: IT)
|
我们这样对“兴达”电脑进行整合传播（2）
(肖志营，中国营销传播网，2001-11-13)
|
一般来讲，做市场也好，做营销也好，做策划也好，都必需在充分了解产品与市场以及与竞争对手的差异的情况下，对市场进行一系列的有针对性的市场运作，并有计划、有步骤地执行下去时，才能取得理想的效果。 (阅读: 5362，评分: 8.43分/7人，行业: IT)
|
我们这样对“兴达”电脑进行整合传播（1）
(肖志营，中国营销传播网，2001-11-08)
|
对于兴达的品牌整合规划，我们将通过详细的市场调查及消费者调查分析，在借用现有的强势品牌如联想、七喜等品牌的基础之上，借用其所创造的市场资源，寻求差异化之路，把兴达的品牌进行重新定位与整合。 (阅读: 5736，评分: 5.90分/10人，行业: IT)
|
品牌回归，信息对位
(肖志营，中国营销传播网，2001-11-07)
|
不同市场条件的消费者有着不同层次的需求，如何根据“品牌传播方阵图”来与消费者的不同层次与需求进行“信息对位”，以确保品牌的传播能为更多的消费者理解支持与认可，便成了品牌建设工作的重要问题。 (阅读: 6240，评分: 3.25分/4人，行业: 营销服务)
|
品牌，从诞生到终结的赛跑
(肖志营，中国营销传播网，2001-10-23)
|
品牌经营是一个长期的过程，品牌资产的扩大与积累也不是一朝一夕所能完成。对于品牌生命线的定位，其实也可长可短，关键是要根据市场的变化，企业自身的实际情况，目标消费者的特点等等，因时因地分析。把品牌生命线、产品与消费者之间的平衡定位得恰到好处。 (阅读: 8710，评分: 7.83分/6人，行业: 营销服务)
|
新经济下的促销策略之十三——要促销，也更要销量
(肖志营，中国营销传播网，2001-10-15)
|
福建兴业银行总部在福建省福州市，主要经营《中华人民共和国商业银行法》规定的各项商业银行业务，至2000年末，注册资本达30亿元，拥有总资产约1000亿元。它的广州分行自成立以来，取得了骄人的业绩。经过稳健、务实地经营，取得了超常规模的发展。 (阅读: 11057，评分: 7.17分/6人，行业: 营销服务)
|
日化品“递进营销”结构策略
(肖志营，中国营销传播网，2001-10-09)
|
决定消费者重复购买的因素是多方面的，如价格因素、品牌因素、季节因素、消费者本身等，这其中有一个递进式的关系必需清楚，那就是以品牌的核心价值为主，它虽然无形，但却有意无意地左右着消费者的潜在购买行为，是消费者在进行购买决策时一把无形的尺子。 (阅读: 6300，评分: 6.88分/8人，行业: 化工/日化)
|
保健品营销的“三大关系”
(肖志营，中国营销传播网，2001-10-08)
|
保健品，作为一种非必需性消费品，是随着人们生活水平的提高而发展起来的。保健品的整个营销过程，实质上是产品功能利益与消费者需求利益的平衡过程。这中间平衡与沟通的桥梁是渠道，理顺这些关系，是保健品营销致胜的关键所在。 (阅读: 8836，评分: 6.00分/9人，行业: 医药/保健品)
|
“日化品”网络行销新策略 (下)
(肖志营，中国营销传播网，2001-09-11)
|
在日化品行销网络的建设中，应更多地从这些人性化设计与发展得到启发，不应只是把产品放在销售终端或者消费者手里就算销售的终结，事实上更应该把这看作一个销售的开始，还要把更多的工作放在能为消费者创造一种轻松休闲的机会，也许能取到一种意想不到的效果。 (阅读: 5906，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务)
|
“日化品”网络行销新策略 (上)
(肖志营，中国营销传播网，2001-09-11)
|
走进新商务时代，当我们发现，在日化品的行销过程当中，传统的“经销商以点代面”的粗放式经营方式，运作效率越来越低，成本越来越高，销售商的权力越来越大，要求越来越高等诸如此类的问题时，很多人已经意识到，新的营销网络与行销模式已是呼之欲出的时候了。 (阅读: 5321，评分: 8.50分/4人，行业: 营销服务)
|
保健品的“价值”营销
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-31)
|
科技含量的提高，是提高产品竞争力的有力武器。把不断进步的科技以最快的速度，促进产品的更新换代，让产品不断为顾客创造新的利益点，只有这样，才能不断满足日益变化的消费者的需求，提高竞争力。如果慢掉半拍，就有可能面临被竞争对手淘汰出局的命运。 (阅读: 5936，评分: 7.66分/9人，行业: 医药/保健品)
|
“营销暗战”，策略为先
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-31)
|
其实商务通创业之初不过是一个众多PDA品牌的代理商。在营销过程中发现了巨大的市场需求，在建立了良好的销售渠道后，精明的商家便开始了一系列的转型与跟进工作，完成了从代理商向生产商的转型。经过几年的发展，终于在PDA市场里占据了大部分市场份额。 (阅读: 5230，评分: 8.75分/4人，行业: 营销服务)
|
穿越时间的河流，走进逆向营销
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-27)
|
未来的“网络主”将有更多的自主权及优势。他们不但可以对现有商家进行整合，也可以经营自己的品牌及相关产品！现有的商家，在进行“草船借箭”的同时，为什么不想办法建设自己的网络呢？如果不想让自己沦为未来“网络主”的加工基地，该行动了。 (阅读: 5834，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务)
|
饮料营销的突围之道
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-24)
|
把“品牌做到农村去”，可能是一条很好的出路。农村市场与农村消费者更容易引导，而且随着农村市场走向成熟，其消费力也明显加强。当国有饮料品牌有了大部分的农村消费者的支持时，我们有理由大声讲话，“两乐”，我们可以拼一拼啦！ (阅读: 11323，评分: 7.61分/10人，行业: 食品/饮料)
|
新经济下的促销策略系列之十一——促销的五步阶梯（下）
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-17)
|
促销的终极目的是促进产品的销售，所以任何一次促销活动，我们都希望参与促销活动的消费者，能是消费我们产品的潜在消费者，只有与这些潜在消费者进行沟通与互动，才有可能真正拉动销售。 (阅读: 7750，评分: 7.57分/7人，行业: 营销服务)
|
新经济下的促销策略系列之九——促销的五步阶梯（上）
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-16)
|
在现行的促销活动的策划与执行过程当中，对促销本身信息的传达，往往对促销的成败起着关键的作用。道理很简单，在促销活动满天飞的市场，促销形式的同质化与促销竞争的激烈化，无论是创意再新、形象再好的促销活动，都已很难再让消费者产生兴奋点。 (阅读: 8636，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务)
|
新经济下的促销策略系列之十——促销的五步阶阶梯（中）
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-16)
|
在现实的促销策划与执行过程当中，我们发现，真正吸引消费者参与的促销活动往往与消费者切身利益相关。基于此，在促销的设计与策划过程当中，只有把促销本身与消费者的利益有效地结合在一起，才能真正引起消费者的参与热情，否则也都只可能是走马观花，不能切中要害。 (阅读: 6697，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务)
|
更多文章: 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 下一页
肖志营：著名营销实战专家，品牌管理专家，广告创意杰出人物。现任肖志营品牌营销机构首席顾问，《赢周刊》专家团营销顾问。著有营销专著《策划凶猛》，《生死抉择---品牌突围100》，《营销大策划》等。策划的成功个案包括汇源果汁（获2004金凤凰营销奖）；名人挑战商务通（获最佳营销案例奖金鼎奖），宝洁大路演“ROAD SHOW”策划，飘柔洗发水、潘婷洗发水、舒肤佳香皂、汰渍洗衣粉、佳洁士牙膏、玉兰油；"科龙空调/华宝空调"千禧寻宝大行动。同时服务过的客户还有兴达集团、联想集团、健力宝、美鹰电脑、创围、兴业银行、天香堂日化、大凌实业、比而特休闲包袋等。电话：13318759165，电子邮件：xiaozhiying@163.net、49498@sohu.com
|
