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专栏天地: 谢付亮超低成本塑造品牌: 第13页
 提升工业品销售，从哪入手快？（十）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-05-07)
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远卓品牌机构认为，一个工业企业的生产制造能力、质量控制能力、研发设计能力等等都必须持续不断地提高，同时还必须重视人才储备、团队活力、销售技能、组织创新、生产基地扩建等等。 (阅读: 4315，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（九）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-23)
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九、练就慧眼，坚持种树，精心护理
虽然利用关系必须适可而止，不能过度利用，更不能将正常关系变为灰色交易，造成“两败俱伤”，后患无穷。但是，我们都知道，做工业品销售，人脉关系至关重要，多一个关系就多一个条路，多一种胜利的可能。有了人脉关系，我� ... ... (阅读: 3853，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（八）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-23)
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工业品企业就要在客户洽谈过程中，尤其是关键时刻，必须站在客户的角度，超越客户的想象、期望或需求，开动脑筋，集思广益，多替客户思考，想客户之所想，急客户之所急，让客户选择自己变为顺理成章的事情，千万不能输在最后一公里上，造成多种浪费。 (阅读: 3521，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（六）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-16)
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采购工业品的客户通常会采用招标或议标方式，一般需要经过层层筛选和论证，少则几十天，多则几个月，甚至更久时间。因此，为了增强第一次客户拜访或双方交流的印象，工业品企业一般都会开动脑筋，不惜血本，花大力气制作精美的企业宣传册。 (阅读: 4252，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（五）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-09)
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众所周知，同等价格的两件商品，客户大多会选择知名度更高、品牌形象更好的那件。工业品销售同样遵循这个规律。所以，远卓品牌机构认为，工业品企业要快速提升销售，就要改变观念，重视品牌，并抓住机会，运用合适的策略提升品牌形象。 (阅读: 4209，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（四）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-07)
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企业必须清楚自己的种种特征，以及自己所处行业的种种特征，然后整合资源，抓住与自己紧密相关的权威品牌，如高等院校、科研机构、行业协会、权威杂志、资深专家、强势合作伙伴等等，并想法设法与之建立合作关系，以借势实现“傍名牌”，快速建立企业品牌的权威性。 (阅读: 3998，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（三）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-01)
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远卓品牌机构认为，某些时候，企业不得不承认一个现实，面子也是生产力。销售人员没面子，也就给不了潜在客户面子，换句话说，销售人员没面子，也就代表了企业没面子。企业没面子，生意也就很难做了。工业品的销售更是如此。 (阅读: 4193，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（二）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-03-31)
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工业品定单一般都比较大，参与购买决策的人也多，所以，企业必须有意识地预设好客户洽谈的阶梯，谁走第一层，谁走第二层，出牌的规则和顺序必须预先制定好。 (阅读: 4086，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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提升工业品销售，从哪入手快？（一）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-03-30)
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TS集团一个我们曾深度服务过的工业建筑企业，其销售业绩的增长速度一直处于领先地位，03年和04年更是每年翻番，下面，我们以其为主线，逐步从十个角度剖析快速提升工业品销售的具体策略。 (阅读: 4570，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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品牌运作可能遭遇的17类困惑
(谢付亮，中国营销传播网，2009-03-14)
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什么叫品牌？有什么用？还有，一个店在卖产品，他是不是在卖品牌？产品与品牌有什么不同？怎样入手做好品牌？一分钱做品牌有什么玄机？企业品牌与产品品牌怎样联动推广？品牌内部宣传如何有效展开？5万元怎样做区域市场的品牌宣传？ (阅读: 3805，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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一年花5000万元能确保什么？
(谢付亮，中国营销传播网，2009-03-12)
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毋庸讳言，企业找咨询公司不是找“包治”的大夫，一定不能心急，更不可病急乱投医。贴在电线杆上的“包治”、“一针见效”等等，多半是江湖游医的骗人把戏。果真那么灵，也就用不得在“电线杆”上下功夫了。 (阅读: 3034，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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出口转内销：会“借”的企业有“奶”吃
(谢付亮，中国营销传播网，2009-03-11)
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远卓品牌机构认为，善于“借”的企业能以较快的速度掌控内销主动权，从而逐步抢占市场，获得重生。通俗地说，会“借”的企业有“奶”吃。 (阅读: 3792，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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2009，走出家具业困惑（五）——谢付亮东莞授课现场问答录
(谢付亮，中国营销传播网，2009-02-13)
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2008年金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更是在无奈中倒闭；2009年，危机效应还将延续，形势不容乐观。在此背景下，2008年岁末，远卓品牌机构策划总监谢付亮先生亲临广东东莞，现场为家具企业授课解惑。 (阅读: 3610，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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2009，走出家具业困惑（四）——谢付亮东莞授课现场问答录
(谢付亮，中国营销传播网，2009-02-10)
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2008年岁末，远卓品牌机构策划总监谢付亮先生亲临广东东莞，现场为家具企业授课解惑。为帮助更多家具企业，我们基于现场录像，整理出《2009，走出家具业困惑——谢付亮东莞授课现场问答录》系列文章。 (阅读: 3968，行业: 其它)
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2009，走出家具业困惑（三）——谢付亮东莞授课现场问答录
(谢付亮，中国营销传播网，2009-02-04)
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题记：2008年金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更是在无奈中倒闭；2009年，危机效应还将延续，形势不容乐观。在此背景下，2008年岁末，远卓品牌机构策划总监谢付亮先生亲临广东东莞，现场为家具企业授课解惑。为帮助更多家具企� ... ... (阅读: 3978，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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冬天做内销，家具企业忽略了什么？
(谢付亮，中国营销传播网，2009-01-28)
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2009年形势一样不容乐观，家具企业要在这场危机中转危为安，不仅需要用顽强的意志进行自救，更需要正确的思维和策略。 (阅读: 4065，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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2009，走出家具业困惑（二）－－谢付亮东莞授课现场问答录
(谢付亮，中国营销传播网，2009-01-21)
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题记：2008年金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更是在无奈中倒闭；2009年，危机效应还将延续，形势不容乐观。在此背景下，2008年岁末，远卓品牌机构策划总监谢付亮先生亲临广东东莞，现场为家具企业授课解惑。为帮助更多家具企� ... ... (阅读: 3780，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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2009，走出家具业困惑（一）——谢付亮东莞授课现场问答录
(谢付亮，中国营销传播网，2009-01-21)
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题记：2008年金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更是在无奈中倒闭；2009年，危机效应还将延续，形势不容乐观。在此背景下，2008年岁末，远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀亲临广东东莞，现场为家具企业授课解惑。为帮助更多家� ... ... (阅读: 3577，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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谢付亮：低成本将品牌做大做实
(高泓娟，中国营销传播网，2009-01-16)
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题记：一个品牌，从无人知晓的小家碧玉到无人不知的名家大腕，一定要包装、一定要用大把大把的银子砸出来吗？远卓品牌机构策划总监谢付亮提出“一分钱做品牌”的理念，其给企业带来的不只是“省钱”这一迅速可见的利益，而是一个整体思维的转变和品牌运作思路的系统转变。 (阅读: 4046，评分: 9.10分/10人，行业: 其它)
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掘金市场，新疆干果要“金装”
(谢付亮、邵怡丹，中国营销传播网，2008-12-26)
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人靠衣装，佛靠金装，这句话道出了包装的重要性。在日常购物时，我们也会在意产品包装，送礼时，我们通常会选择精致、大气的产品礼盒装。产品包装成了营销From EMKT.com.cn手段的重要组成部分，许多营销人员把包装（Packaging）称为价格（Price）、产品（Produ ... ... (阅读: 3981，评分: 9.33分/3人，行业: 食品)
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谢付亮，品牌实战权威导师，精于用免费资源快速提升品牌和销量，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、中国网、新浪、网易、腾讯、搜狐、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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