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专栏天地: 蜥蜴团队
 汇仁肾宝与补肾市场
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-02-23)
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汇仁肾宝96年上市，很快形成了全国性的知名品牌。时至今日，仍然稳居补肾市场头把交椅。可以说，汇仁肾宝写就了我国医药保健品领域为数不多的神话。如今，只要进入补肾市场，谁也不得不仔细研读这个神话。 (阅读: 28701，评分: 4.80分/10人，行业: 医药/保健品)
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日韩数码相机六大金刚之形象代言人策略与产品策略
(钱佳闻，中国营销传播网，2008-06-11)
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在读图时代到来的肤浅视觉时代，数码相机附着于上，在日韩系企业凭借光学科技的尖端技术一直在相机领域保持着专业的领先，尤其是以下六大企业几乎包揽了国内相机的全部金牌。从相纸到数码“六大金刚” 索尼、佳能、松下、三星、尼康、奥林巴斯当仁不让的从专业 ... ... (阅读: 5896，评分: 9.50分/2人，行业: IT/掌上产品)
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边缘性产品：花小钱，创大业
(汪然，中国营销传播网，2005-08-10)
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在过去几年里，特别是2004年，被业内人士称之为“大腕的殉难年”，经销商都在抱怨产品难做：媒体费用越来越高，整版广告作用降低，电视广告不如人意，国家管制越来越严。此外，这一行业的同类产品越来越多，竞争越来越大，产品的利润越来越薄，有时候是赔钱赚� ... ... (阅读: 8311，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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政府严管下医药保健品的10条出路
(吴柳燃，中国营销传播网，2005-08-09)
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今年5月24日，国家食品药品监督管理局制定了《保健食品广告审查暂行规定》，7月1日起正式实施，日后保健食品广告未经审查不得发布。该从17个方面规定了保健食品广告中不得出现的内容：含有表示产品功效的断言或者保证；含有使用该产品能够获得健康的表述；用� ... ... (阅读: 8087，评分: 9.75分/4人，行业: 医药/保健品)
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阿凡提的故事与保健品广告
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2005-03-26)
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＂认马＂--牵一发，动全身的卖货效应
故事：阿凡提与一帮商人到了一个城市。他们住进了一家驿站，到了晚上，他想喂一下自己的马，可他在众多的马匹中怎么也认不出自己的马了。阿凡提灵机一动，大声喊道：＂快起来，快起来，你们的马让牛虻咬死了。＂人们急� ... ... (阅读: 9095，评分: 6.57分/7人，行业: 医药/保健品)
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“苦乐康事件”反思
(在心，中国营销传播网，2005-03-18)
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３月１２日中午１２点３０分中央电视台今日说法栏目，报道调节血糖保健食品“苦乐康”胶囊夸大宣传事件，在医药保健品行业掀起了广泛的关注。 (阅读: 8048，评分: 6.50分/8人，行业: 医药/保健品)
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卖货的电视广告是这样炼成的
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2005-03-08)
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非黄金时段电视专题片广告是很多产品赚钱的有力工具。当年仅仅一个＂TVS＂（帝威斯）公司一年的销售收入达2.23亿元。当时甚至有人开玩笑的说：电视购物的一支牙刷就能养活一个庞大的公司。
非黄金时段电视专题片广告，同样让在传统流通领域的功能性产品如虎添 ... ... (阅读: 9578，评分: 7.00分/5人，行业: 营销服务/广告)
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如何处理新老产品的市场关系？
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2005-03-08)
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在总部二月底的市场例会上，A省办事处主任张全正式接到通知，公司一种新的保健食品X品牌即将投放其所在市场。这对刚刚过完35周岁生日的他来讲，与其说是一个机会，不如说是个挑战。
拥有6000多万人口的A省在公司的历史上曾经创造了L品牌保健食品年销售过亿元� ... ... (阅读: 8341，评分: 6.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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经销商如何争夺价格控制权？
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2005-03-08)
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2003年末，由长虹发起的彩电涨价风波，在业内成为各界人士关注的焦点。虽然涨价的幅度不大，也许长虹只是利用涨价，刺激一下年末疲惫的市场；但涨价对于经销商来说，无疑加大了销售的压力。目睹长虹涨价的现象，不由让我联想到许多经销商在代理产品过程中，厂� ... ... (阅读: 7154，评分: 5.67分/3人，行业: 其它)
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处方药，明天还是药企的“摇钱树”吗？
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-11-04)
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往日绝技，走向穷途末路
处方药销售的核心竞争力之一就是带金销售。凭此绝技笑傲江湖，成为众多药企的“摇钱树”！4月9日卫生部常务副部长高强在全国卫生工作会议上宣布：卫生部即将全面开展行业不正之风专项整顿工作，最先开刀的就是“带金销售”。随后，不 ... ... (阅读: 7957，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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突破保健品的招商困局
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-11-04)
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现在还能招商吗？许多保健品制造商经常抱着产品一筹莫展。药交会去了，热闹过后，归来空空行囊。广告打了，咨询者寥寥，更别说成交。卖出的几箱货款，还不够投进去的广告费。保健品招商似乎走进了死胡同。 (阅读: 7688，评分: 5.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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2005，直效服务营销新世纪
(蜥蜴团队、在心，中国营销传播网，2004-11-03)
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当服务营销的热潮在健康产业里涌动的时候，会议营销发展的发展问题成了我们关注的热点。我们不否认尽管会议营销还不是真正意义上的服务营销，但服务的意识却落在每一家会议营销企业的培训教材之中。2004年还有2个月即将过去，在过去的十个月里，我们历经了太多 ... ... (阅读: 8477，评分: 5.85分/7人，行业: 医药/保健品)
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医药保健品的情感诉求
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-10-14)
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情感诉求是指通过极富人情味的广告诉求方式，去激发消费者的情绪、情感，满足消费者的心理需求，进而使之萌发购买动机，实现购买行为。
我国是一个具有几千年民族传统文化积淀的社会，消费个性特征普遍表现为：重感情、重亲情、重家庭温馨、和谐、重亲朋之间� ... ... (阅读: 7953，评分: 6.00分/7人，行业: 医药/保健品)
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突破咨询业的困惑
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-09-14)
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从事咨询策划及广告业务的公司，经常碰到这样的现象：自己把很有创意的营销策划方案交给客户时，客户却横挑鼻子竖挑眼。许多创作人员经常暗自感慨：“既然你客户懂还找我们干什么！”还有为客户设计出很有冲击力的作品或做出效果不错的投放计划时，客户却强硬� ... ... (阅读: 7919，评分: 3.60分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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什么样的产品才适合做会议营销？
(成泳，中国营销传播网，2004-08-25)
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定位准，功效神，概念强，价格高，包装大，"准、神、强、高、大"－－适合做会议营销产品的五字真言。 (阅读: 9590，评分: 7.60分/10人，行业: 医药/保健品)
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避免走进招商的误区
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-07-13)
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世界上最好的马车公司最终没有变成汽车公司，同理当营销环境发生变化，厂商若老抱着以往的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为包袱。 (阅读: 6827，评分: 6.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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珍视明“品牌刷新”纪实
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-05-10)
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2002年10月初，珍视明药业的几位老总来到上海我们的办公室。香港老板黄总开口就说，我们珍视明即使不做广告不做任何的推广，也能保证每年20%以上的增长，因为眼药水的市场正在急剧扩大，珍视明经过这么多年的运作，已有了一定的品牌积累。但是，正是由于市场的 ... ... (阅读: 9711，评分: 6.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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医药保健品品牌刷新
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-05-10)
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2003年5月，太太药业股份有限公司更名为深圳健康药业集团，9月再次更名为健康元药业集团。12月12日，宣称其证券简称更名为健康元。朱保国在解释更名原因时说:"太太"这两个字的局限性已经很大了。” 一言中的，谈起太太药业，给人的感觉就是女性保健品，这给� ... ... (阅读: 8409，评分: 7.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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传奇“好记星”，营销新经典
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-03-26)
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原恒基伟业的营销老总孙陶然在“乾坤发音王”经销商大会上说，真没想到，这“好记星”没按业界的规则，以令人意外的谋略和手段，成为市场的黑马。
好记星数码单词学习机从五月底在济南试水，当月盈利;七月份在武汉进行大规模的样板市场运作，第三天即实现盈利 ... ... (阅读: 15968，评分: 4.75分/28人，行业: 医药/保健品)
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如何利用报纸广告卖更多货（中）
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-02-20)
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报纸是说理的媒介、电视是做示范的媒介。蜥蜴团队认为，卖药品和保健品，对消费者说理比让消费者喜欢你的广告更重要，因此，广告文案内容比单纯的创意更重要。 (阅读: 12446，评分: 6.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为理念，多次成功打造影响整个行业的明星产品，包括：V26减肥沙淇晶（保健食品）、驱虫消食片（非处方药）、哈慈五行针（医疗器械）、清华清茶（保健食品）、珍视明滴眼液（非处方药）、智杞颗粒（处方药）等。联系电话：（021）63037500、（0）13817319966，Email:powace@vip.sina.com
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