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专栏天地: 蜥蜴团队: 第2页
 如何利用报纸广告卖更多货（上）
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-02-20)
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蜥蜴团队认为，有计划的整合传播可以用电视广告建立产品知名度，用报纸广告做产品的详细介绍和发布产品促销信息。电视专题片与报纸广告具有相似的特征，可以用来弥补小篇幅电视广告说理不足的缺点，也具有非常强的卖货能力，各地“电视购物”频道的火爆便是印证。 (阅读: 8775，评分: 7.70分/10人，行业: 医药/保健品)
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如何利用报纸广告卖更多货（下）
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-02-20)
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此次蜥蜴团队专项研究，旨在对“卖货”广告特色进行归纳，总结出可借鉴的规律，指导今后我们自己的广告创作，提高广告的效果。当然，“广告”毕竟是创作，而不是八股和条条框框，针对不同的产品，广告作品仍然应该拥有自己的个性。 (阅读: 7450，评分: 8.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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报纸广告制胜八大法则
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-02-19)
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蜥蜴团队综合多年报纸运作经验，并结合报纸广告运作成功的例子，如清华清茶、欧美雅、广东澳星乙肝、南京中脉等，总结八条报纸广告运作法则。 (阅读: 7565，评分: 6.57分/7人，行业: 医药/保健品)
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用先进的营销理念营销普药
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-02-19)
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普药是专利期已过的药品，任何厂家都可以生产。而新、特药的生产是受专利保护的，别的厂家是不能擅自生产，否则，将会受到处罚。与普药相比，新、特药生产厂家少，利润丰厚。 (阅读: 6552，评分: 6.50分/4人，行业: 医药)
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关于促销活动的透析与思考
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-02-18)
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从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人 ... ... (阅读: 7735，评分: 8.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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给睡眠保健品三大棒
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2004-02-18)
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1998年到2000年，是保健品行业大盘高涨的黄金时期，涌现脑白金、椰岛鹿龟酒、汇仁肾宝、排毒养颜胶囊、血尔等诸多大牌，尤以脑白金为最经典案例。2001、2002年保健品行业缩水近半，脑白金依然每年热卖10个亿。 (阅读: 4601，评分: 4.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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保健品招商模式和招商方式
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-11-11)
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1993年12月29日，今日集团总经理何伯权和沈阳分公司经理李振勇，如约前往辽宁省体育运动技术学院。一件事关今日集团二次创业的大事即将发生，等了一个半小时，马俊仁和崔大林姗姗来迟。 “马导，中国人和外国人体质上有没有差异？”何伯权明知故问。 马俊� ... ... (阅读: 6551，评分: 5.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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保健品的价格策略
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-11-10)
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价格是营销组合中最灵活的因素之一。毫无疑问，当产品出来之后，定价是老板或高级营销人员所面临的第一大问题。目前，中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理。 (阅读: 5768，评分: 4.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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创造一个让经销商心动的产品卖点
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-11-06)
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今天，同质化的产品越来越多，经销商凭什么要卖你的产品？消费者凭什么要买你的产品？你总得给经销商、消费者一个理由吧。这就需要对产品进行策划，创造一个令经销商心动的卖点。 (阅读: 7615，评分: 5.33分/6人，行业: 医药/保健品)
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驱虫消食片运作全程实录及反思
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-08-15)
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哈慈以驱虫消食片为突破口，正式进军药业。在选定产品半年后，哈慈驱虫消食片成为医药领域炙手可热的产品。 (阅读: 4637，评分: 5.86分/7人，行业: 医药/保健品)
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构建营销通路新模式
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-07-31)
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招商的优势体现在一个“借”，即借网络、借资金、借关系、借时间。应该看到，经过十余年市场经济的摸爬滚打，我国医药保健品流通领域已成长起一批能适应市场环境，善于市场运作的商业企业。“借”，就是指企业充分利用他们所拥用的优势，整合资源，为我所用。 (阅读: 7090，评分: 5.00分/6人，行业: 医药/保健品)
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量身定做，运作“润肠通便”市场
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-07-11)
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蜥蜴团队于2002年秋季全国总代理了回春花通秘茶，介入到竞争激烈的润肠通便领域。回春花通秘茶从一个默默无闻的老产品变成一个由区域市场热销向全国蔓延的产品。更大的收获是我们从中积累了运作润肠通便产品经验。现将整个运作思路与经验叙述如下，与大家共同分享。 (阅读: 4929，评分: 3.78分/9人，行业: 医药/保健品)
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降血脂市场，是陷阱还是蛋糕？
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-07-09)
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尽管诺特参、汉林清脂目前陷入困境，我们仍然坚信：肯定有人会在降血脂市场发大财，出现一个比脑白金、昂立1号毫不逊色的大品牌。 (阅读: 5257，评分: 6.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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产品卖给专家还是消费者？
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-07-02)
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合肥神鹿药厂的温胃舒、养胃舒冲剂，标榜自己"一病两药，分型论治"。具体地说就是，胃寒要用温胃舒，胃热要用养胃舒。也就是说，在消费者购买产品前，你得知道自己胃病是胃寒症还是胃热症，这下可难倒了胃病患者。 (阅读: 4548，评分: 5.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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会议营销：无声无息赚大钱！
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-07-01)
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在中国保健品市场，有几个企业在“悄无声息”地赚钱，它们不采用传统的“广告轰炸”，甚至很多人都不知道它们的存在，但它们一年也能销售几个亿，因为，它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。 (阅读: 9271，评分: 7.08分/24人，行业: 医药/保健品)
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来去匆匆的洗肺热－－清华清茶H市上市纪实
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-06-27)
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清华清茶从启动到落幕大约经历40几天，在琳琅满目的保健品市场，犹如流星，于瞬间闪烁出令人炫目的华彩，可最终仍逃脱不了殒落的命运。 (阅读: 5695，评分: 5.89分/9人，行业: 医药/保健品)
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策略•终端•人脉•媒体－－启动减肥市场之四个基本点
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-06-24)
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蜥蜴团队发现，从1999年开始，减肥品市场表现出这样一个规律，每年的五月份，在任何一个区域市场内都会有四十个左右减肥品，其中会有十几个有一定量的常规广告投入，但只有年度销量最大的减肥品可以赚得盆满钵满，第二位减肥品略有赢余，第三位则保本，其它的亏本。 (阅读: 6302，评分: 6.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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传播就是竞争力－－谈“酷儿”的整合营销传播策略
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-06-19)
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确立怎样独特高效的传播策略，迅速将酷儿品牌传播出去？怎样在传播中，增加酷儿品牌的知名度和美誉度？我们曾经参与酷儿上市整合营销传播的整个过程，下面就将自己的感受和经验叙述如下。 (阅读: 6767，评分: 6.67分/9人，行业: 食品/饮料)
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关于“夹报”的一些实践与思考
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-06-19)
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夹报是很值得使用的广告宣传策略，但要特别提醒大家的是: 夹报所用的宣传单一定要去当地工商等部门审批或备案，否则非法宣传的果子可不是好吃的。 (阅读: 5320，评分: 7.17分/6人，行业: 医药/保健品)
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“盗版”脑白金为何惨败？——解剖状元子市场营销策略
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-06-19)
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靠简单机械的模仿，缺乏创新，在市场上没有出路。更何况是在竞争特别激烈，营销手法层出不穷、高度市场化的保健品市场！深层剖析状元子，不难发现它为何惨败。 (阅读: 3547，评分: 7.50分/14人，行业: 医药/保健品)
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蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为理念，多次成功打造影响整个行业的明星产品，包括：V26减肥沙淇晶（保健食品）、驱虫消食片（非处方药）、哈慈五行针（医疗器械）、清华清茶（保健食品）、珍视明滴眼液（非处方药）、智杞颗粒（处方药）等。联系电话：（021）63037500、（0）13817319966，Email:powace@vip.sina.com
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