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 分销就是一切(Distribution Is Everything)
(许泽人，深圳市因麦特企业顾问有限公司，2001-05-18)
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区域销售经理作为厂家在某一划定战区的最高指挥官，重要的是如何与同盟军合作协同作战。这里面的敌中有我，我中有敌，市场风起云涌的突变，对同盟军的既斗争又团结，等等,实际上使区域销售经理维护和控制分销渠道已不是技术层面上的问题了，简直就是一门战争艺术。 (阅读: 12529，评分: 8.15分/20人，行业: 营销服务)
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财务软件市场营销
(许泽人，深圳市因麦特企业顾问有限公司，2001-05-18)
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财务软件不是一次性消费品，而是典型的傍随产品终身的服务性产品，相对其营销特点而言，售前服务甚至比售中和售后服务还更重要，这就是通过专业培训帮助财务经理（或主管）提高管理会计意识，把握管理会计理念和基本技能，这种更人性化的营销在国内并不多见。 (阅读: 9117，评分: 5.67分/15人，行业: 营销服务)
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经理人论坛(1)
(许泽人，深圳市因麦特企业顾问有限公司，2001-05-18)
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我们花了很大的人力物力在提高客户服务上，然而，投钱了却对效果没有底，颇有些石沉大海的感觉，也未能及时的根据效果而做出相应的策略调整。请问，有那些指标能很好的反映顾客满意度？怎样才能切实的得到这些数据？ (阅读: 7186，评分: 8.17分/6人，行业: 营销服务)
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电子商务（出口）的中小企业解决方案
(许泽人，深圳市因麦特企业顾问有限公司，2001-05-18)
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作为营销革命，电子商务的精髓在于最大限度的降低供需双方的交易成本和提高效率。中国大陆尤其是东南沿海地区，占出口加工企业95%以上的中小企业长期以来处于维持简单再生产的非良性循环，正是因为交易成本太高，盈利太低，积累太少。 (阅读: 6801，评分: 7.60分/5人，行业: 营销服务)
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竞争中的合作——生态经济的主流
(许泽人，深圳市因麦特企业顾问有限公司，2001-05-18)
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如何协调销售与客户服务？公司流程与顾客要求相矛盾时，该怎么办？企业在融资时要注意些什么？如何制定销售提成方案？ (阅读: 6565，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务)
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网络股与注意力经济
(许泽人，深圳市因麦特企业顾问有限公司，2001-05-18)
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为什么网络企业将引发一场人类文明的深刻革命？高斯认为，企业的存在是为了在组合社会资源为社会提供产品或服务时可以降低交易成本。这里的交易成本体现为资源的寻找和寻价，谈判和交易所费的人力，物力和时间。 (阅读: 4852，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务)
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* 本栏目全部文章由许泽人先生提供，欢迎读者就营销策略问题与许先生探讨交流。
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