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专栏天地: 省钱策划
 写给叶茂中的责问信
(徐荣华，中国营销传播网，2006-10-12)
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当一个牛X轰轰的策划同行兴奋并诡异的告诉我“叶茂中时代已经过去啦”的时候，我眼泪如决堤的湖水喷涌而出，我对着他大声疾呼：不！ (阅读: 21915，评分: 7.16分/125人，行业: 其它)
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别让派发的单页被人扔垃圾桶
(徐荣华，中国营销传播网，2006-02-08)
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当我走在地铁口时候，当我出入高档写字楼的时候，都会收到别人递来的各种印刷精美的单页。跟其他人不一样的是：对每张递到手的单页，我从来不扔不弃，一是用来研究，二是怀着对同行深深的敬意和怜悯。要知道，在离派发地点较近的垃圾桶里，躺着不少被人遗弃成� ... ... (阅读: 16409，评分: 8.53分/27人，行业: 营销服务/广告)
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消费者的“搜索半径”
(徐荣华，中国营销传播网，2005-11-14)
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20年前，当第一则电视广告在上海诞生的时候，中国第一则电视信息开始被消费者接受，那时的广告信息具有很强的独占性，所以消费者记得准、记得牢。但是，20年后的今天，当中国家庭的电视普及率达到97%；当各种杂志、报纸漫天飞舞，各类广播和户外媒体数不胜数的 ... ... (阅读: 10983，评分: 10.00分/2人，行业: 营销服务/广告)
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产品传播三步走
(徐荣华，中国营销传播网，2005-10-25)
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大部分企业在发展的过程中有这样的体会，广告在央视投放或在卫视投放后，不久后就会在销售上产生质的突破。那么广告传播是如何刺激销售的呢？其实，这个过程并非是一蹴而就的，消费者从接受传播的那一刻到最终产生购买，经历了认识产品、了解产品、信任产品这� ... ... (阅读: 10896，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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“新奥尔良”影响肯德基品牌形象
(徐荣华，中国营销传播网，2005-09-15)
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KFC的“新奥尔良烤鸡腿堡”存在先天不足和后天变故的重大缺陷，一场自毁品牌的广告运动再次拉开。 (阅读: 11649，评分: 9.50分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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谈“超女”营销——湖南卫视PK蒙牛乳业
(徐荣华，中国营销传播网，2005-09-05)
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8月26日晚是“2005超级女声”的总决赛，央视索福瑞的调查结果显示：湖南卫视有31.38%的收视率，也就是说，全国约有4亿的观众在人在收看该节目，是卫视有史以来当之无愧的收视率之最。
从商业的角度点评“超级女声”，用疯狂与火暴来形容一点不过，在疯狂与火� ... ... (阅读: 13034，评分: 8.22分/9人，行业: 食品/饮料)
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“TOTO卫洗丽”广告策略三大失误
(徐荣华，中国营销传播网，2005-06-21)
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肥皂大多数是方方正正的，在洗澡的时候容易滑落，舒服佳的设计人员进行了人性化的设计，将肥皂设计成“腰型”，便于握捏，并且不容易滑落。——人性化的设计或许仅仅是一个简单的动作，却会带给消费者舒服甚至是感恩的心情。非常可惜的是很多产品不够人性化，� ... ... (阅读: 20576，评分: 7.60分/10人，行业: 房地产/建材)
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大红鹰广告杂谈
(徐荣华，中国营销传播网，2005-06-15)
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NIKE俱乐部正在举行一场联谊会，一位家长带着3个孩子前去参加，在门口，严肃的门卫拦住了父子4人。
“请出示俱乐部成员证明”门卫说，
大儿子脱下鞋子，鞋子上一个P，门卫让他进去了。
二儿子翻开衣领，领子上一个P，门卫让他进去了。
小儿子指着自己的背� ... ... (阅读: 11473，评分: 4.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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怎样的报纸广告才能卖货？（上）
(徐荣华，中国营销传播网，2005-04-19)
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90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。 (阅读: 12618，评分: 9.67分/9人，行业: 营销服务/广告)
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业务代表的6种薪酬制度
(徐荣华，中国营销传播网，2005-02-28)
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无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。 (阅读: 19509，评分: 7.72分/7人，行业: 其它)
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营销人的生活感悟
(徐荣华，中国营销传播网，2005-02-24)
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将营销人的一些尘封的往事记录出来，仔细品位，别有一番滋味在心头。 (阅读: 12074，评分: 7.43分/7人，行业: 其它)
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活动策划，四两拨千斤
(徐荣华，中国营销传播网，2005-01-28)
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活动策划不仅可以迅速扩大知名度，产生良好的企业、品牌美誉度，而且对于促进销售，解决“信任危机”等等一系列市场活动，可起到四两拨千斤的效果。 (阅读: 12001，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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所谓概念－－从索芙特满干净概念提取谈起
(徐荣华，中国营销传播网，2004-03-12)
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任何一个产品都能够挖掘到合适的产品概念。但前提必须要从产品特点、市场情况、竞争情况、消费者心理这四个层面进行深度探索，只有了解对手，了解自己，了解人性、了解宏观和微观市场，才能诞生让消费者“心痒痒”的概念。 (阅读: 8478，评分: 8.50分/6人，行业: 化工/日化)
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“雌激素”有望替代“脑白金”
(徐荣华，中国营销传播网，2004-02-23)
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雌激素市场的发展是大势所趋，华泰策划初步估计，雌激素的保健品市场在三年后有20亿以上的市场容量。而现在，面对着变化莫测、深浅难辨的“雌激素”市场，只有具有慧眼的企业敢于奋勇当先。 (阅读: 8899，评分: 6.72分/7人，行业: 医药/保健品)
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保健品企业需要请外脑吗？
(徐荣华、李凯，中国营销传播网，2003-08-08)
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李：保健品市场杂志社 李凯
徐：上海华泰策划公司 徐荣华
李：保健品企业这几年飞速成长，但是很多保健品企业在市场上都是昙花一现。保健品企业为什么很难做长久，您认为保健品企业最缺乏的是什么？
徐：保健品是一个市场淘汰和更新速度最快的行业。一个品� ... ... (阅读: 7620，评分: 7.38分/8人，行业: 医药/保健品)
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中、小企业的差异化之路
(徐荣华，中国营销传播网，2003-08-01)
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从差异化行销策略角度看，差异化的着眼点包括产品差异化、形象差异化和市场差异化。就于广告业而言：产品差异化是如何提供本土客户能理解、接受、可执行及带来实效的解决方案。 (阅读: 8426，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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“概念”是怎样炼成的？
(徐荣华，中国营销传播网，2003-07-23)
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这个时期，能不出去的尽量不出去。但是，身为策划人，为尽快了解一线行情，我们只能在闷热的季节，戴着口罩象苍蝇一样在药店和超市乱窜。药店里是温度计、口罩、消毒水和提高免疫产品的天下。减肥产品孤零零的躺在一角鲜有问津。 (阅读: 11939，评分: 5.75分/4人，行业: 医药/保健品)
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美国第一润滑油“倚老卖老”
(徐荣华，中国营销传播网，2003-07-02)
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美国鹏斯快克有限公司是世界上最大的汽车保养和润滑油产品的生产和销售公司，在汽车普及率较高的美国，几乎家喻户晓。美国鹏斯快克公司成立十九世纪后期。 (阅读: 8195，评分: 7.75分/4人，行业: 化工/日化)
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保健品上市三件宝之三－－症状恐吓
(徐荣华，中国营销传播网，2003-06-16)
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症状恐吓的好处是能够让消费者产生紧张的情绪，刺激消费者的购买欲。适合新品上市阶段采用，如果作为跟进品牌上市，则需要在症状恐吓上找到超于竞争对手的、更好的要素。这样才能树立自己独特的品牌个性。 (阅读: 9429，评分: 5.11分/9人，行业: 医药/保健品)
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保健品上市三件宝之一－－免费派送
(徐荣华，中国营销传播网，2003-06-10)
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笔者也在尝试摸索一些经验，对于新上市的保健品，如何用最快的速度启动起来？如何用最少的投入打开知名度？笔者整理出保健品上市三件宝！希望能对一些保健品企业有所帮助，尤其是新品上市的保健品企业。 (阅读: 9611，评分: 6.50分/4人，行业: 医药/保健品)
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徐荣华，中国知信力营销理论首倡者，上海华泰策划机构首席策划师，洞悉中国企业与知信力打造的密切关系，首创“知信力”营销理论体系，为成长型企业提供品牌知信力快速提升的解决方案。徐荣华先生连续12年从事品牌运作，精通中、小型企业的整合营销传播和知信力、销售力打造。深度全案策划服务的品牌有：水星家纺、雅帝乐门业、创维彩电、徐家地板、冠生园、中脉集团、科勒卫浴、华北制药、永佳门业等。徐荣华：上海华泰策划机构总经理、策划总监，联系电话：021—52987108 13818133898，E-mail:htad007@126.com
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