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专栏天地: 许孙鑫: 第5页
 厂商扯皮：广告费该谁出？
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-12-10)
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在当今市场，产品很难离开广告而畅销，甚至离开了广告产品就卖不动。这个问题许多厂家与经销商也都明白，可就是广告费该由谁承担的问题，两者间总是一直没有答案，产品也就在两者的扯皮间失去市场。
厂家与经销商谁该承担广告费的问题，曾有媒体展开过讨论，� ... ... (阅读: 3766，行业: 其它)
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媒体广告资源浪费的几种情况与对策
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-07-10)
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媒体广告资源浪费是指许多潜在客户不能很好去挖掘，使媒体广告业务增长缓慢或停滞不前。造成这种局面通常有以下原因： (阅读: 4410，行业: 营销服务/广告)
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“一村一品”产品路在何方？
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-06-02)
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20多年前日本率先推行“一村一品”的农业产业经济政策，开展“一村一品”运动20多年来，其发源地——大分县培育出有特色的产品336种，比1980年增加2.3倍。其中产值达到100万美元以上的有126项，产值达1000万美元以上的有15项。人均收入在1994年就达到27000美元 ... ... (阅读: 4200，行业: 政府组织/行业管理)
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“金科”的“三无”广告真的管用吗？
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-05-25)
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把策划说得神乎其神，把诸葛亮也拉进策划人的队伍，偶然的成功个案被看成是必然的结果，这是策划界最常见的现象。我们听过不少所谓“逆向思维”的成功故事，如某人找不到工作就去开职业介绍所，结果大获成功，赚了不少钱；又如，某人找不到对象就去开婚姻介绍� ... ... (阅读: 4496，评分: 8.00分/4人，行业: 房地产)
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什么是广告中的“盐”和“火”？
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-05-04)
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广告营销中的“盐”和“柴火”不是钱投入的多少，而是主题创意是否有效？广告的表达是否精准？ (阅读: 3952，行业: 营销服务/广告)
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定位之错，汽车驾驶鞋市场遇尴尬
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-04-29)
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曾有一个保健品厂家的人和我谈论保健品市场，他们了解到一组数据，说明中国人有多少需要补充人体必须的多种元素，所以他的产品市场前景广阔。我告诉他：“中国更多人缺钱”，有人温饱尚不能解决，有人刚脱离贫困线，这些人有病都治不起，哪能考虑到补充什么对� ... ... (阅读: 4048，行业: 服装)
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做广告找死的几种情形
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-03-30)
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企业在媒体投放了广告，消费者却毫无反应；或企业举办了促销活动及参加展销会，消费者上门不少而交易量却极其低下，甚至交易量为零，此类现象在现实中屡见不鲜。对此，许多企业得出“广告无效”、“做广告找死”的结论，但客观上肯定不是随便下个结论就是正确� ... ... (阅读: 4931，评分: 7.00分/7人，行业: 营销服务/广告)
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营销要善用消费者的“无知”
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-03-16)
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日前看了一家建材卖场的软文广告，标题是《责任315，XXX教你理性消费》，其内容还说些行业黑幕，再提醒消费者不要上当之类话题。我赞成和支持商家能够真正为消费者利益着想的，但反对该卖场试图教育消费者的广告说法。
在工作中接触不少中小企业的老板，因而� ... ... (阅读: 4164，行业: 其它)
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兴趣营销，你也能吸引客户和促成交易
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-03-11)
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企业如何做营销From EMKT.com.cn？在方法上有许多的专家学者给营销作出定义，尽显理论上的百花齐放、百家争鸣，从企业的营销实践来看，许多关于营销方法的定义，都围产品差异化而进行研究，关注产品的市场定位。这些方法不是不好，在整个营销过程中可以作为前� ... ... (阅读: 3923，行业: 其它)
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营销同盟－－企业抱团取暖好过冬
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-03-02)
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在同类产品品牌众多，产品严重同质化的市场背景下，谁能引起消费者的关注谁就有机会做成交易，因此，广告就成为让消费者了解产品信息所不可或缺的手段。但在市场萧条的今天，需求的萎缩使广告效果大不如前，企业投放广告的积极性也在下降。在没有可行的新策略� ... ... (阅读: 3883，行业: 媒体/报刊)
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橱柜企业如何过冬
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-02-02)
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日前，“福建省橱柜行业商会、厦门市橱柜行业商会联合，发出一封“致全体橱柜店面业主信”，提出希望业主们能适当降低店面租金，以帮助橱柜行业渡过金融海啸这一关。据省橱柜业商会相关负责人透露，橱柜业属内向型企业，是房地产的下游产业，又竞争十分激烈，2 ... ... (阅读: 3862，行业: 房地产/建材)
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透过“恒源祥”的“恶俗”看广告
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-02-02)
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被台湾东森新闻称之为“不怕批评声……不怕骂”的品牌——恒源祥，去年就因广告“恶俗”而大出风头，今年又推出“我属牛～牛牛牛！我属虎～虎虎虎！我属兔～兔兔兔！”的新版广告，足足一分钟内就是牛牛牛、虎虎虎、兔兔兔，12生肖每个念3次。东森新闻报道称： ... ... (阅读: 3851，行业: 营销服务/广告)
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八种人不能做你的经销商
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-02-01)
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厂商之间是一种什么样的关系？这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节� ... ... (阅读: 9137，评分: 5.76分/25人，行业: 其它)
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广告创意需要“洞察力”而非“想象力”
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-02-01)
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日前与一北漂书生闲聊，此君写得一手好散文，手里有着多个行业执业资格证书，但属才华不能变现〈至少短期内〉的那类穷人，此君受网上一篇《不要做有才华的穷人》的文章触动，终于想起赚钱的事来。他对我说：“你帮我想想，我该做点什么才能赚到钱？”听罢此言� ... ... (阅读: 6160，行业: 营销服务/策划)
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广告策划需要诡计多端
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-02-01)
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此文不是告诉大家广告要搞坑蒙拐骗，现实中欺诈消费者的广告比比皆是，广告主只能谋得眼前的短期利益，也能落得原形毕露的下场。广告还是要以诚实为本性，因为据说“诡计”一词在希腊语中与“战略”是同义词，《孙子》言“兵者，诡道也”，这里的“诡”即为以� ... ... (阅读: 5874，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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“不作为”不是应对市场萧条的良策
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-02-01)
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去年下半年以来，建材行业的市场萧条逐步加深，到年底时不亏损的企业寥寥无几，不少企业也在年底关门退出市场。这种现象是不是说明建材行业已不再是个赚钱的行业了呢？答案当然不那么简单，因为去年也有极少数建材企业的业绩仍然呈上升状态。据笔者观察，极少� ... ... (阅读: 3929，行业: 房地产/建材)
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企业投放广告的八大策略
(许孙鑫，中国营销传播网，2009-01-22)
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企业广告费的浪费是个不争的事实，在市场萧条的背景下，广告的效果也进一步大打折扣，企业对广告更是视同鸡肋，以往的广告大户也开始变得小家子气十足，媒体顿感冬天的寒冷。在市场需求大幅萎缩的今天，企业的广告投入稍有不慎就可能入不敷出，以往的随意性不� ... ... (阅读: 4776，行业: 营销服务/广告)
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企业出书－－品牌推广的核武器
(许孙鑫，中国营销传播网，2008-12-15)
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企业出书热已是早几年就有的现象，大企业出书，中小企业跟风也出出，因而曾被不少人指责为“作秀”。在撰写本文之际，笔者一直为文章主题而犯难，尽管这不是人们以往所说的“出书”，因为这是一个既关学术又事关营销From EMKT.com.cn的题材，是否该按曾有人主� ... ... (阅读: 3525，行业: 其它)
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企业宣传要把握高度
(许孙鑫，中国营销传播网，2008-11-27)
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日前，广东欧派橱柜与央视联手举办了一场娱乐活动----《欢乐中国行—魅力欧派》，“欧派”作为中国橱柜行业的龙头老大，加上与央视携手举办大型活动，这本身就是一件在行业和市场有相当影响的大事。把娱乐和营销From EMKT.com.cn相结合，通过娱乐这种特别的公� ... ... (阅读: 4323，行业: 房地产/建材)
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企业如何把广告做成营销渠道
(许孙鑫，中国营销传播网，2008-09-02)
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企业为何做广告？这个问题在许多企业里都是一个难解之谜，不同的是大企业有钱，如海尔可以为一句“真诚到永远”用昂贵的代价砸到尽人皆知，他可能不在意广告费是否存在浪费。而中小企业大都认为做广告是烧钱行为，不知道广告的真正作用是什么，采取尽量少做或� ... ... (阅读: 4451，评分: 7.00分/4人，行业: 营销服务/广告)
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许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家，天识营销策划<福建>总经理，涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。其理论作品以深厚的实战功底为基础，具有洞察全面、思维超前、观点独到、操作性强的特点，深受广大企业营销人士喜爱。对商业模式设计、产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有着独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握精准，能使企业的品牌效应和网络发展得以快速成功。有着三个月让加盟商蜂拥而至，半年时间让六家店变为上百家店，六个字让服装店人满为患，千字软文换百万订单等成功案例。 已出版个人专著《给大忙人看的50个经典广告策划案例》、《大胜靠德，经商要懂的22条商规》、《做公司最智慧的高层领导》。QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com 电话：0599-38258159 手机：13763879696
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