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专栏天地: 徐应云医药经济: 第3页
 后GMP时代，制药企业面临八道坎
(徐应云、牛正乾、采育行，中国营销传播网，2005-09-05)
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在制药行业内，有一个约定俗成的时代划分，那就是以2004年7月1日为界，前一阶段称之为前GMP时代，后一阶段则称之为“后GMP时代”。因为从这一天起，通过了GMP认证的制药企业才有资格继续生产和销售药品；而没有通过的，则不得不停产整顿了。
无用置疑，GMP认� ... ... (阅读: 8713，评分: 9.03分/73人，行业: 医药)
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经销商布局，打好组合拳
(徐应云，中国营销传播网，2005-08-12)
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厂家将“所有的鸡蛋”都放在总经销商这“一个篮子里”，总经销商只要一“咳嗽”，厂家就容易“感冒”，厂家似乎不是在“做市场”而是在“赌市场”，风险大，往往成也总经销，败也总经销 (阅读: 8635，评分: 9.09分/151人，行业: 医药)
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警惕！医药招商6大陷阱和骗局！
(徐应云，中国营销传播网，2005-08-05)
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一些招商广告或招商合作书中常常这样写道：“赚不到钱没有效益请您来找我”、“使用一个月无效可退货”、“产品卖不动无条件退货”、“建立100个样板市场、央视投入2000万广告费用”.....承诺得越多，兑现得越少 (阅读: 8806，评分: 9.08分/200人，行业: 医药)
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关于以武汉为A公司华中营销中心的可行性分析
(徐应云、刘凯永，中国营销传播网，2005-02-28)
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经过近10年的发展、重组﹑整合，华中地区基本形成了以武汉为核心的市场群。无论是长沙的双鹤﹑西安的四季金花﹑南昌的诚志﹑郑州的金保康﹑合肥国药等医药公司都已形成了以武汉的九州通﹑新龙﹑神州﹑新琪安、天下明等大型医药物流中心为交换渠道而相互依存的格局。 (阅读: 6212，评分: 7.84分/18人，行业: 医药)
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医药物流积弊与对策大起底
(徐应云、张永娟，中国营销传播网，2005-02-18)
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对于医药物流,人们仍然存在一些认识上的误区。一种观念认为,医药物流就是医药经营企业即医药流通企业；另外一种观念认为,医药物流就是药品配送，认为建几个仓库配备几十辆货运卡车就叫物流。其实医药物流的核心应该是...... (阅读: 7734，评分: 7.53分/15人，行业: 医药)
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如何打造零售药店的竞争优势系列之二: 零售药店的“六统一”
(徐应云，中国营销传播网，2004-11-09)
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医药零售连锁并不是只要实现了统一采购、统一配送、统一招牌、统一价格等N个统一就“功德圆满”了；形与神的统一、强与大的统一、标准化与本土化的统一、快速扩张与稳健经营的统一、集权控制与分散经营的统一、门店扩张与品牌扩张的统一才是统一中的统一。 (阅读: 6219，评分: 8.84分/18人，行业: 商业)
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市场，才是发展的唯一见证！
(徐应云、张永娟，中国营销传播网，2004-09-30)
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在既定的市场结构下，市场行为决定了行业整体发展阶段和企业发展水平。跑马圈地、降价圈人和联合重组也使得医药零售行业企业数量越来越多、企业规模越来越大、销售增长越来越快、利润水平越来越低成为一种必然。谁让“市场是发展的唯一见证”呢！ (阅读: 9327，评分: 8.85分/26人，行业: 医药)
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如何打造零售药店的竞争优势系列之一: 零售药店的“六化”
(徐应云、张永娟，中国营销传播网，2004-09-24)
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新时期，零售药店如何打造自身的竞争优势？“六化”首当其冲！这六化就是：卖场（门店）社区化、业务关联化、物流社会化、扩张联合化、药医统一化和系统完善化。 (阅读: 8289，评分: 8.99分/15人，行业: 医药)
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零售药业的激流三部曲
(徐应云，中国营销传播网，2004-06-25)
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经过“跑马圈地”和“降价圈人”后，很多药品零售企业基本完成了他们的资本、网络及客户资源的积累，企业间的强大弱小分化日渐明显。强者恒强，弱者渐弱。因此就出现了优势企业的资本扩张和劣势企业间联合重组。 (阅读: 5868，评分: 8.95分/17人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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“九州通”的营销五字诀
(徐应云，中国营销传播网，2004-02-27)
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8亿、18亿、35亿、60亿。这是“九州通”近4年每年的年度销售额。一家普通的民营企业，为什么在短短几年时间内坐上医药民营商企的头把交椅，而成为同行仿效的典范和业界关注的焦点？真正推动“九州通”飞速前进的原动力则是它的营销五字诀：低、齐、快、优、网。 (阅读: 11885，评分: 8.80分/41人，行业: 医药)
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A公司OTC终端促销员管理办法
(徐应云，中国营销传播网，2004-02-20)
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考核采取积分制。积分元素共有28个，具体包括：终端包装、促销政策落实、投诉事件、药店首推率、区域销量、同比增长率、单店最高增长率、单店最高销量、市场情况报告、警戒库存、活动成功率、活动推广次数、活动现场布置、直销数量、兼职处罚...... (阅读: 10799，评分: 8.85分/26人，行业: 医药)
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经销商销售政策的嫁接与创新
(徐应云，中国营销传播网，2004-02-05)
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从实例看嫁接与创新的反差
案例1：A公司是湖北地区的一家中等规模的省级医药经销商，由于受传统的国有体制和经营思路的束缚，在产品的选购和市场的开拓过程中，他们还是沿袭着那种比较传统的做法：
购进产品时大都要求供货客户依据销售区域的大小给予相应的铺 ... ... (阅读: 10025，评分: 9.08分/33人，行业: 其它)
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医药经销商发展的十大趋势
(徐应云，中国营销传播网，2004-02-05)
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总经销呼声高涨、纵横一体化经营势在必行、自有品牌建设提上议事日程、网点布局连锁化、营销重心下降，终端市场本土化、服务功能化成为抢夺客户资源的主要手段、地方保护的壁垒不攻自破、行业整合开始大规模出现，是新时期中国医药经销商发展的十大趋势。 (阅读: 8380，评分: 8.87分/28人，行业: 医药)
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中国经销商发展的十大障碍
(徐应云，中国营销传播网，2003-08-15)
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“二传手”的经营观念、“为他人作嫁衣裳”的价值观念；还有以价格战代替品质战品牌战服务战的竞争观念；按销量大小而不是客户类型来决定支持力度的政策分配观念，等等，都从根本上制约了经销商的市场操作、品牌修炼、竞争力度以及客户管理等方方面面。 (阅读: 11172，评分: 8.88分/58人，行业: 其它)
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走近非处方药的终端卖场促销
(徐应云，中国营销传播网，2003-05-16)
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非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托，综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段，针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中，它是一种被广为应用的、综合性较强的促销方式。 (阅读: 10061，评分: 8.93分/38人，行业: 医药)
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批发商，角色转换待何时？
(徐应云，中国营销传播网，2003-04-10)
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批发业是企业为适应日益激烈的市场竞争和多渠道、少环节、跨地区、跨层次收购供应的市场格局，通过深化渠道改革而形成的一种商业流通经营业态。众多的供货商和众多的分销商，与之缔结成一条又一条的供求链。大型批发企业尤其如此。 (阅读: 6742，评分: 9.03分/28人，行业: 商业)
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售点配送，炼就终端营销的内核
(徐应云，中国营销传播网，2003-02-27)
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先看谁的供货价格低廉；价格相当时，再看谁的品种最齐全；价格都低廉、品种都齐全，就看谁能实行配送，送货上门，让自己真正过足“顾客就是上帝”的瘾。你不配送，别人配送，你获得的将不是生意，而是零售商的放弃。 (阅读: 6494，评分: 9.00分/35人，行业: 医药)
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A公司OTC部运作指导手册
(徐应云，中国营销传播网，2002-11-19)
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OTC部不仅能给公司创造直接的经济效益，还是公司的一笔无形资产，它为公司区域性的垄断开辟了销售通路，将使公司在本阜市场角逐中最终独占鳌头！ (阅读: 9761，评分: 8.99分/43人，行业: 医药)
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如何维护医药流通秩序
(刘树林、徐应云，中国营销传播网，2002-11-14)
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在医药流通领域，始端的生产商、中间的批发商、终端的零售商和医院，这三者之间的物流、资金流和信息流构成了医药流通的基本实体。流通秩序是三方货款交易、信息交流的轨道，如果任何一方在交易中的任何一个环节交易或交流不畅，都会或大或小地影响医药流通秩序的稳定。 (阅读: 6871，评分: 8.81分/25人，行业: 医药)
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十大措施为医药流通秩序保驾护航
(徐应云，中国营销传播网，2002-11-11)
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始端生产商、终端零售商以及中间的批发和分销商，这三方之间的物流、资金流和信息流构成了医药流通的基本要素。流通秩序是三方货款交易、信息交流的轨道，如果任何一方发生“越轨行为”，都会或大或小地影响医药流通秩序的正常与稳定。 (阅读: 5921，评分: 9.05分/21人，行业: 医药)
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徐应云先生，医药营销实战专家；先后在知名医药工、商企业工作10余年。现任采育行（北京）管理咨询有限公司首席顾问、同时兼任国家食品药品监督管理局培训中心等多家机构特邀培训讲师。已在营销及财经类报刊杂志上公开发表医药营销及经营管理类文章200余篇；曾为20多家医药工商企业作过培训。著作有《医药分销渠道变革与管理》、《医药营销实战宝典》等。联系电话：010-87939695。Email:xyyxu@163.com
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