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专栏天地: 智生堂-杨清山
 品牌加法战略
(杨清山，中国营销传播网，2007-03-12)
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企业要做大就要市场做大。如想把市场做大就要把品牌做大。在市场营销领域内，做品牌属于战略层面。做品牌就要必须明白品牌运作是大投入与大回报的战略。
我们认为，做品牌就一定要“做加法”，通过品牌信息和品牌形象的不断累积，品牌就可以很快成长起来。
� ... ... (阅读: 5795，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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中国白酒的奢侈品牌
(杨清山，中国营销传播网，2004-09-27)
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今年美国高档奢侈品牌排行，“绝对伏特加”位居榜首。《福布斯》杂志凭借每年对世界与中国富翁的排名在商业届颇有权威性，此次，《福布斯》的奢侈品牌的排名是基于四种不同标准的评分来确定的：
一是控制销售渠道的能力；
二是品牌对购物选择的影响力；
三� ... ... (阅读: 6721，评分: 6.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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通路的革命
(杨清山，中国营销传播网，2004-09-27)
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2004年，在中国营销界是什么年？回顾以往，产品更新换代了，价格战打了，广告搏杀从来也没停过，现在只剩下一个了，那就是通路。所以今年，就是“中国营销通路年”。
一、新龟兔赛跑记
为了掀起中国营销的通路风暴，促进中国营销的通路发展，这里特别作文《� ... ... (阅读: 6575，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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质量营销为王
(杨清山，中国营销传播网，2004-04-26)
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我们把以质量为基准的营销活动，称之为“质量营销”。同时，质量营销也是营销质量，即以营销为手段来不断提升产品品质，并以质量的独特性为诉求点来达到销售的目的。 (阅读: 7167，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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白酒是怎样酿成的？－－从金六福、小糊涂仙、浏阳河想到的
(杨清山，中国营销传播网，2004-02-06)
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中国有三万多家白酒企业，有近五百万吨的年白酒产量，有数以十万计的白酒品牌，有三亿之众的白酒消费人群，有一千多亿元的年销售额，谁说中国白酒是夕阳产业？中国的白酒市场很大，钟情的人也很多，但这“酒”是怎样酿成的呢？ (阅读: 6925，评分: 6.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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为茅台、五粮液、剑南春涨价支招
(杨清山，中国营销传播网，2003-12-31)
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在营销理论当中，最著名的就是“4P营销”。其中一个“P”（Price）即表示“价格”怎么定。没想到五粮液2003年这一个“P”动静挺大，有人说香，有人说臭，更是有人闻风而动。我也憋不住拍案呐喊了：“好P！好酒！五粮液放个“P”都是香的啊！” (阅读: 16453，评分: 3.50分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销实战SP
(杨清山，中国营销传播网，2003-11-27)
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销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。 (阅读: 9860，评分: 7.41分/12人，行业: 其它)
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市场霸气
(杨清山，中国营销传播网，2003-11-27)
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所谓市场霸气，就是市场主体在市场竞争行为上表现出的一种猛烈的、震撼的、挡不住的气势。这种气势可能是疾风暴雨般的，也可能是泰山压顶般的。我们也可以把它形容为摧枯拉朽一样势不可挡。 (阅读: 7213，评分: 6.64分/11人，行业: 其它)
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让军事思想领导市场
(杨清山，中国营销传播网，2003-11-17)
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21世纪，企业新的使命是：我们的营销目标，就是以围绕击垮竞争对手来展开。我们的竞争目的，就是要重新确立我们的市场地位。 (阅读: 7054，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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终端市场开发流程
(杨清山，中国营销传播网，2003-09-26)
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市场营销作为一门实用科学必须遵从于市场规律。从科学的角度出发，开发市场不是无序的。根据研究，有4％的新产品上市之所以失败，是因为选错了销售市场。一些企业不顾实力，一味玩大放小。还有一些企业轻举妄动，舍近求远。 (阅读: 9180，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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全新的“市场鸡”分析法
(杨清山，中国营销传播网，2003-08-12)
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市场分析是指通过某种手段而达到对市场的一种根本性认识。市场分析是在充分考虑了环境现状和未来各种影响因素的基础上，结合本企业的实际情况，提出的一套为销售决策服务的判断结论。我们认为，市场分析在市场销售中拥有十分重要的地位…… (阅读: 7367，评分: 3.50分/4人，行业: 其它)
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品牌的四大属性
(杨清山，中国营销传播网，2003-08-07)
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品牌的属性使我们进一步了解了品牌的内涵。品牌在市场上传播的不仅仅是符号和识别信息，它更因其特有的四大属性促进了产品销售、生活享受和社会文明。 (阅读: 10863，评分: 1.40分/5人，行业: 其它)
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什么是大路品牌
(杨清山，中国营销传播网，2003-08-06)
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大路品牌是相对奢侈品牌而言的。大路品牌来自于它所服务的大路货。从经济角度上讲，大路货指的是市场上价值/品质关系比值最一般的产品。所谓的“最一般”，主要是指其合理性。我们需要特别提示的是，大路货不是指劣质货，其内涵是指服务于大众的产品。在市场上 ... ... (阅读: 7156，评分: 5.50分/4人，行业: 其它)
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品牌主张与品牌形象
(杨清山，中国营销传播网，2003-08-05)
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品牌主张树立了品牌形象，品牌形象树立了消费理念，消费理念促进消费行为，从而实现了品牌主张。 (阅读: 8788，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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张裕酒庄酒，怎么卖？
(杨清山，中国营销传播网，2003-08-05)
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中国葡萄酒在今年又要打出一个新的高潮。国家决定废止《半汁葡萄酒标准》。原国家经贸委规定，从2003年5月17日开始，凡不是由纯葡萄汁酿造的产品不得再称为葡萄酒。到2004年6月30日起，中国市场上半汁葡萄酒禁止销售。 (阅读: 7174，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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什么是奢侈品牌？
(杨清山，中国营销传播网，2003-08-04)
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奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。从3美元一瓶的香水到300英镑一瓶香水之间的差别，你可以惊憾奢侈品牌的神圣和迷人。从另外一个角度上看（如营 ... ... (阅读: 9979，评分: 4.17分/6人，行业: 其它)
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什么是强势品牌？
(杨清山，中国营销传播网，2003-08-01)
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品牌是产品的“烙印”。品牌营销将是21世纪市场营销的主流。但严格的说，市场上没有好品牌与坏品牌之分，只有强势品牌与弱势品牌之别。 (阅读: 9086，评分: 4.64分/14人，行业: 其它)
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营销实战策划八要素
(杨清山，中国营销传播网，2003-07-30)
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营销实战是已经发生过的市场案例，它行之于市，而非停留于纸。因此，我们在市场上能够感触到它的存在并为之叫绝。可以这么说，我们的营销知识，是从课本中学来的，而我们正在做的，正在成为课本中的一页。所不同的是，以往的一些营销教科书罗列的多是理论和远� ... ... (阅读: 7603，评分: 5.00分/4人，行业: 其它)
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极效行销战略
(杨清山，中国营销传播网，2003-07-30)
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所谓极效行销，就是避开传统式行销老路，而选择一种极端化行销的方法。它的特点是将产品“极品”化，从而撇取市场最极利润，使行销产生一种市场“极效”结果。 (阅读: 6714，评分: 5.00分/7人，行业: 其它)
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市场侵略，中国人的营销观
(杨清山，中国营销传播网，2003-07-29)
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世界历史证明，从没有侵略过别人的国家必是弱国。企业一样，从未挑战过别人的企业必是弱企。中国的历史表明我们一直被别人侵略，这是中国的耻辱。到了我们这一代需要“战争”来推翻历史。在军事上需要，在市场竞争中也需要。因此，中国企业切迫需要市场侵略的观念。 (阅读: 6770，评分: 4.50分/6人，行业: 其它)
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杨清山，北京智生堂营销顾问有限公司总经理、营销实战专家、品牌策划专家、中国品牌战略学会（H.K）秘书长、《中国品牌年鉴》编委会主编， '98 中国十大策划人。有十余年销售实战经验。论著有：《市场侵略论》、《五步推销法》、《制胜在终端》、《A魔成功原理》。经其策划服务的企业有数十家，经其培训的营销人员数以万计。部分 服务客户：河南春都集团、江西飞环集团、广东太阳神集团、福建恒安集团、稻花香集团陕西、伟志集团、飞利浦中国公司、河南长远食品集团、广东威力集团、湖北洋丰集团、四川邓府酒公司、青岛青联集团、河北旭日集团。
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