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专栏天地: 智生堂-杨清山: 第2页
 邓府酒，先使一部分人喝起来
(杨清山，中国营销传播网，2003-07-25)
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一、与伟人联系上了
2001年11月5日上午，我的助手李军进门来告诉我，四川省广安市协兴镇牌坊村刚刚打来电话，寻求产品策划合作事宜。当时，我觉得这是一个好熟悉的地名，可一时又想不起，就问：“什么产品？”。他有意顿了一下，说：“邓府酒”。什么？我惊得� ... ... (阅读: 4139，评分: 3.50分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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新产品营销程序
(杨清山，中国营销传播网，2003-07-24)
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研究表明，如果一个新产品在生产过程中发现了问题，其损失是100美元的话，那么，在生产前发现问题的损失是1美元；在上市前发现问题的损失是1000美元；在上市后发现问题的损失是10000美元。 (阅读: 8480，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)
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概念行销飞利浦－－营销策划纪实
(杨清山，中国营销传播网，2003-07-24)
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1998年11月，飞利浦寻呼机要在中原上市，受客户登门委托，我将亲自主持产品上市的推广策划工作。 (阅读: 5286，评分: 4.00分/5人，行业: 通讯)
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如何打造品牌形象？
(杨清山，中国营销传播网，2003-07-23)
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我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。 (阅读: 5669，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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价格欺贫战略
(杨清山，中国营销传播网，2003-07-23)
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所谓“价格欺贫战略”，就是指产品的价格制订，不是以消费水平的高低为标准的，而是在社会市场意识差别的前提下，在人均收入较富有的地区制订低价格，以示尊重；在人均收入较贫穷的地区制订高价格，以势图利的策略。 (阅读: 3430，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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三点营销诊断TCL—HiD
(杨清山，中国营销传播网，2003-07-23)
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“三点营销”认为，一个成功的产品要有“奇异点”，而其“奇异点”必须要为顾客创造某种利益，使“奇异点”等于“利益点”。而其“利益点”又必须是顾客想要的东西，这样，使“利益点”又等于“欲求点”。其三点一致，该点才能当做产品的“卖点”。 (阅读: 3376，行业: 家电)
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谁能替代五粮液？
(杨清山，中国营销传播网，2003-07-22)
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五粮液通过改革开放，品牌搞活，在10多年的时间内成为酒业老大。到了21世纪，发展尚在劲头。但是，我在1999年《二十一世纪营销的十大趋势》论文中，提到其中一种趋势就是“市场群雄轮流坐庄”。五粮液被替代不是没有可能，而是趋势存在，时间问题。 (阅读: 3996，评分: 4.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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二十一世纪的营销形态
(杨清山，中国营销传播网，2003-07-22)
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二十一世纪，将是人类面临最多问题的世纪。以往人类所犯下的一切不可饶恕的错误，都将在二十一世纪时得到报应。但不管怎样，我们都将伴着圣诞歌声踏进这个新的千年，并思考现实与未来。在新的世纪里，市场营销又将会出现何种形态呢？这里聊做窥豹之管见。 (阅读: 3905，评分: 4.67分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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保健品，路在哪里？
(杨清山，中国营销传播网，2003-07-22)
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在未来10年，中国保健品市场可能有5.2亿人消费。如果以年人均消费30元计算，每年就是156亿元的大市场。看来现在不是有没有蛋糕的问题，而是蛋糕怎么做的问题。 (阅读: 3243，评分: 5.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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新产品销售失败的十大原因
(杨清山，《中国商贸》杂志2002年第一期，2002-01-29)
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据统计，在美国，新产品上市的成功率只有５％左右。笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。 (阅读: 11055，评分: 7.46分/15人，行业: 其它)
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圈点MMI产品营销矩阵
(杨清山，《销售与市场》2000年第四期，2000-07-12)
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在企业的市场营销中，企业为了市场的竞争需要，往往不遗余力的扩张产品线，使自己的产品系列化。然而，许多企业马上发现，在他们的系列产品中并不是个个都能赢利，更多的是一些品种畅销了，而另一些品种严重积压，从而使企业流资沉淀。现在的问题是，企业无法� ... ... (阅读: 2366，评分: 9.00分/1人，)
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杨清山，北京智生堂营销顾问有限公司总经理、营销实战专家、品牌策划专家、中国品牌战略学会（H.K）秘书长、《中国品牌年鉴》编委会主编， '98 中国十大策划人。有十余年销售实战经验。论著有：《市场侵略论》、《五步推销法》、《制胜在终端》、《A魔成功原理》。经其策划服务的企业有数十家，经其培训的营销人员数以万计。部分 服务客户：河南春都集团、江西飞环集团、广东太阳神集团、福建恒安集团、稻花香集团陕西、伟志集团、飞利浦中国公司、河南长远食品集团、广东威力集团、湖北洋丰集团、四川邓府酒公司、青岛青联集团、河北旭日集团。
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