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专栏天地: 聚点营销—杨旭
 六招掌控你的经销商
(杨旭，中国营销传播网，2008-05-21)
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经销商是企业无形资产，同时也是最容易流失的资产。经销商的掌控比经销商的开发更难，尤其是现在的经销商管理起来最让企业头疼，掌控经销商的确非常难的，但是有没有一点办法？ (阅读: 5733，评分: 8.60分/27人，行业: 其它)
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果醋营销十大“批判”
(杨旭，中国营销传播网，2008-05-13)
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醋饮作为一个饮品中新秀，曾在一段时间内得到了非常迅速的发展，一度成为众多饮品企业十分看好一块大蛋糕。然而，经过几年的市场角逐，醋饮却像侏儒一样的成长，很多醋饮的企业却越来越感到困惑，醋饮市场的热潮逐步冷却下来。随着醋饮市场冷却，醋饮企业也开� ... ... (阅读: 5650，评分: 8.81分/26人，行业: 食品/饮料)
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中小乳业五个必要的转变
(杨旭，中国营销传播网，2008-05-09)
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目前，中小乳品企业整体营销From EMKT.com.cn水平还比较落后，还停留在传统产品推销阶段，竞争手段除了价格战还是价格战。在市场的高度集中的今天，地方中小乳品企业处于进退两难的境地，一方面受到企业自身条件的限制，缺少经济实力，没有规模和成本优势，很� ... ... (阅读: 5517，评分: 8.97分/27人，行业: 食品/饮料)
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思念米线不出“线”便出局
(杨旭，中国营销传播网，2008-05-07)
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思念米线自上市以来，就倍受同行业和米线企业的关注。一般人都会想，凭借思念实力和品牌影响力，思念米线一定迅速撬开市场，形成一定销量与份额，按道理说是没有什么问题。可从思念米线目前的市场表现和思念对其市场投入情况看，运作并不是十分理想 (阅读: 6183，评分: 8.71分/34人，行业: 食品/方便食品)
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如何打造明星产品的附加值
(杨旭，中国营销传播网，2007-09-29)
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我们知道产品价值一般分为三个层次：即核心产品价值、形式产品价值和附加产品价值，对于核心产品价值和形式产品价值，我们称之为可感知价值，而附加产品价值则为不可感知价值。日本的产品设计师平岛廉久说产品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性产品价值，� ... ... (阅读: 4951，评分: 9.62分/8人，行业: 其它)
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明星产品营销之渠道管理策略
(杨旭，中国营销传播网，2007-08-16)
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明星产品是企业利润的增长点，是企业快速占领市场和提升品牌的有力武器。明星产品不同于普通的产品，它的特殊性决定它的渠道管理方式，因此，在进行明星产品推广时，对经销商的管理也是十分关键的，很多企业往往认为自己的产品是明星产品或知名品牌产品，不愁� ... ... (阅读: 5196，评分: 9.00分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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明星产品渠道开发与选择策略
(杨旭，中国营销传播网，2007-07-18)
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大家都知道无论是电影明星还是歌星、笑星，他们成为明星的渠道大概有三种：一是靠自己不断的努力和拼搏；二是靠机遇，如某个好剧本、好歌曲使其一夜成名；三是找个好的导演和好经纪人，等等。演员如此，其实产品也是如此，要想成为明星产品，企业不仅要给产品� ... ... (阅读: 5261，评分: 9.74分/8人，行业: 其它)
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终端销售人员有效监督和指导
(杨旭，中国营销传播网，2007-06-29)
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对于终端销售员的工作监督是比较困难的，因为终端销售员所面对的终端客户较多，所以面临的终端问题也比较多，如回访、结帐、送货、理货等。这些问题销售员究竟做了没做，或做的怎么样？作为销售主管很难进行现场监督，一般只有通过各种销售报表、报告等来进行� ... ... (阅读: 5757，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
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终端销售人员的激励与沟通艺术
(杨旭，中国营销传播网，2007-06-27)
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终端销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员的管理是十分重要。就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关� ... ... (阅读: 7154，评分: 9.83分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端销售员的业绩考评
(杨旭，中国营销传播网，2007-06-27)
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在进行终端销售人员的业绩考评时一定要全面、公平、公正、科学、合理，否则，会影响终端销售员的工作积极性，造成负面的影响。一般对终端销售员的业绩考评主要包括以下几方面的内容：了解和收集考评资料、建立绩效考核标准、选择考评方法和进行具体考评等。 (阅读: 6065，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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“好娃娃”影视广告有点“繁”
(杨旭，中国营销传播网，2007-06-21)
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最近在央视看到好娃娃的广告，广告的大概内容是形象代言人蔡明上来就是一口气说了很多关于好娃娃的药功效和作用，其次主诉求“好娃娃病了还要好娃娃帮，好娃娃离不开好娃娃”最后是企业标板。好的影视广告要有明确的诉求点和记忆点，能让消费者一目了然，或产� ... ... (阅读: 5897，评分: 8.85分/7人，行业: 食品/饮料)
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浅析M啤酒行销失败原因
(杨旭，中国营销传播网，2007-06-21)
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M啤酒作为郑州啤酒行业中后起之秀，自1997年以来在郑州市场迅速成长，风靡郑州。论其营销From EMKT.com.cn技巧及市场成长的速度不能不让同行佩服，也一时成为业内人士关注的焦点。M啤酒迅速崛起，作为一个新生品牌，其成功之处，值得同行吸取学习，然而它的失� ... ... (阅读: 5262，评分: 8.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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餐饮终端销售的四个关键人物
(杨旭，中国营销传播网，2007-05-30)
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常言道：进不进店，老板说的算；能不能上柜前厅经理说了算；酒卖动不卖动服务员最有发言权；结不结账财务会计说的算。这就是终端的四个关键人及其作用。因此，终端销售人员在进行销售是就必须注意这四关键人物。 (阅读: 6245，评分: 6.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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明星产品的选择与定位
(杨旭，中国营销传播网，2007-05-23)
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明星产品不但是企业利润的增长点，而且对提升品牌起着关键性的作用。它就象一把利剑，能迅速将市场打开一个缺口，让你的品牌在市场上鹤立鸡群，甚至是所向无敌。明星产品的打造对企业而言是极其重要，尤其是中小企业，它可以决定企业的命运与前途。 (阅读: 5731，评分: 9.79分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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餐饮终端开发：人情化攻关的九字真经
(杨旭，中国营销传播网，2007-05-14)
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得终端者得天下，决胜在终端，似乎是营销中的至理名言，大抵如此，餐饮终端成了厂商争夺的香饽饽，当然终端也不失时机地抬高门槛，提高身价，让众多厂商望而却步，甚至谈终端而色变。但企业要开发市场，提高占有率，又无法逾越餐饮终端这条鸿沟。 (阅读: 6227，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端销售风险怎么防？
(杨旭，中国营销传播网，2007-05-14)
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随着营销渠道扁平化发展，终端营销也引起众多企业的广泛关注，但终端营销的风险存在却让很多企业苦不堪言，这一问题严重制约和阻碍着企业终端营销的开展。终端营销风险问题能否解决，如何避免？笔者根据自己多年实践经验，并结合其它一些企业在终端运作方面的� ... ... (阅读: 5837，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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成功招商：赢在糖酒会之外
(杨旭，中国营销传播网，2007-04-28)
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文章摘要: 面对市场发展和竞争现状，糖酒会的功能已远远不能满足企业招商的需要， 作为企业不能一味的去埋怨环境给自己带来不公和伤害，而应该反思自己的营销工作做到是否到位，是否完善，毕竟招商的背后还是营销，功夫在其外，而不在其内。 (阅读: 5470，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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为啤酒经销商把脉
(杨旭，中国营销传播网，2007-04-26)
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在长期与啤酒经销商打交道过程中，对100多位啤酒经销商进行了调查和研究，从中发现70%以上的啤酒经销商只受过初中教育，思想比较落后、保守，业务经营的综合能力较差。但从中也发现啤酒经销商的一个共同优点，也是其成功的主要因素：吃苦耐劳、勤俭节约。他们� ... ... (阅读: 5424，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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中小白酒企业超越大企业的八项修炼
(杨旭，中国营销传播网，2007-04-26)
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中小企业与大企业、大品牌相比虽然存在一定差距，但这种差距并不是不可超越的，虽然大企业在市场上处处对中小进行打压和威胁，但只要中小企业战略、战术运用正确得当，大企业也不是不可战胜的 (阅读: 4842，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销员要正确的把握四个目标
(杨旭，中国营销传播网，2007-04-24)
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在与很多企业的营销员接触过程中发现，营销员在营销过程中存在着很大的盲目性，不知从何做起？怎样做起？对自己的营销目标，没有一个正确的规划。 (阅读: 6122，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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卡耐基管理咨询机构总经理、本土实战派营销专家、中国品牌管理研究院研究员，2003年度被评 “中国十大企业培训师”、2005-06年“中国十大品牌策划师”等；研究领域：食品、饮品、酒类等快速消费品；擅长项目品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理与培训等；主要著作：《终端营销实战技巧》等书； 服务品牌：金星啤酒、茅台集团、江海集团、天冠集团、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、祥龙四五、月山啤酒、金口酒业、南街村集团、中天食业、华龙集团、郎酒、得福食品、福润家食品、三剑客奶业等上百家企业和品牌。邮箱：knj2007@163.com 电话：13213090920 QQ:976872682
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