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专栏天地: 实战营销专家—杨永华: 第2页
 销量不提升，透过病症看病因
(杨永华，中国营销传播网，2006-05-26)
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所有的工作都做了，销量没有提升。我们断言：必然是工作的原因所致。而要想提升销量，必须把握以下五个方面的工作：
一、正确的工作方向。
案例：某方便面企业为了提升自己的销量，满足自己7月份新扩建设备的开机率，便发动全体业务队伍去开发新市场，进行所 ... ... (阅读: 7799，评分: 6.50分/10人，行业: 其它)
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终端回货的六大攻略
(杨永华，中国营销传播网，2006-05-26)
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攻略一：“温情式”之略
案例：某食品企业完成A市场开发上货以后，派业务员小陈去运作，由于该企业的产品在同类产品中没有特别的卖点和优势，一轮货铺完市场迟迟不见动静，区域经理经过回访之后，没有给小陈任何促销支持和销售方面的建议，只是要求他每天去拜 ... ... (阅读: 2936，行业: 其它)
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杨永华，清华大学工商管理硕士，郑州轻工业学院高级研究员，《销售与市场》培训专家团十大培训讲师、专栏作家。中国营销管理学院特聘客座教授。潜心致力于一线市场10余年，实现了从奴隶到将军的营销职业生涯，历经方便面、速冻、冷饮、奶制品企业与行业的历练。实现了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用，在业界创造了不菲的影响力。近期在《销售与市场》、《中国营销导刊》、国务院发展研究中心信息媒体发表研究和实践成果论文30多篇，现致力于中国中小企业营销实践研究，并以咨询式培训为企业服务。联系与交流方式：13253663333。Email:yyhfood1001@163.com
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