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专栏天地: 闫治民实效营销
 新销售人员如何迅速成为高手
(闫治民，中国营销传播网，2011-05-24)
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从事咨询和培训以来，接触的工业品企业万百上千，我的《顾问式销售》、《大客户销售实战技能训练》、《大客户销售心理学》等课程在工业品销售领域也深受客户欢迎。在这些年接触的工业品企业中，发现一个共性就是，几乎所有的销售人员都是出身自非市场销售专业� ... ... (阅读: 6664，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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风雨中的啤酒市场格局与应变之思
(闫治民，中国营销传播网，2011-04-02)
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一、 中国啤酒行业竞争格局演变与竞争行为分析：
1、 中国啤酒行业竞争格局大势已定，小局有变。经过10多年的行业并购，中国啤酒行业竞争格局基本稳定，但部分区域三大啤酒巨头与地方强势品牌还会此消彼涨。谁主沉浮，鹿死谁手，还拭目以待。
2、 竞争行为乱 ... ... (阅读: 6099，行业: 食品/糖烟酒)
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销售中的客户性格分析与沟通技巧
(闫治民，中国营销传播网，2011-02-25)
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关于客户性格的分类
卓越的销售不但要在商言商，更要在商言人，而做好人的工作，沟通则贯穿销售始终。一流的销售高手一定是一个一流的沟通高手。而有效的沟通必须基于对不同的客户体现的不同性格特点进行有效分析从而有针对性的进行沟通，才能真正实现沟通的� ... ... (阅读: 8090，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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大客户关系营销三步曲
(闫治民，中国营销传播网，2011-02-09)
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常在销售培训课程上，有许多学员问我，除了吃喝玩乐、送礼回扣等方式外，还有没有更好的增进客户关系的方式。许多学员说上了许多大客户销售课程，也看不少书，但总觉得云里雾里的，问我能不能用最精练的方式来表达我对大客户关系营销的理解。
首先我们先来分� ... ... (阅读: 6290，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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大客户营销之有效的客户沟通技巧
(闫治民，中国营销传播网，2011-02-03)
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营销From EMKT.com.cn的过程就是沟通的过程，尤其在大客户营销过程中，相对快速消费品来说，项目周期长，沟通过程更为复杂和重要。那么在大客户营销过程中我们的营销人员怎样和顾客进行沟通才能更加有效呢？
一、客户沟通的十大原则：
二、狼性沟通的太极法� ... ... (阅读: 9973，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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高档烟酒茶的团购营销制胜5大秘笈
(闫治民，中国营销传播网，2010-10-08)
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前不久给一家著名的海洋食品企业经销其海参产品的经销商，做《团购营销From EMKT.com.cn制胜5大秘笈》方面的培训课程。就如何做好团购问题与企业老总和经销商进行了一天的热烈互动和深入的交流，客户反响非常强烈。现就课程中的主要观点和策略与同行分享，希望 ... ... (阅读: 5995，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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你的营销人员为什么缺乏忠诚度
(闫治民，中国营销传播网，2010-08-19)
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没有满意度，哪有忠诚度
最近在许多次总裁班或内训课程休息时，很多企业家找到我探讨问题，其中非常集中的一个问题就是为营销From EMKT.com.cn人员的缺乏忠诚度，流动性非常大而困惑不已，让我给他们解惑之道。
在一次内训课程的午饭时间，企业老板与几位营� ... ... (阅读: 6574，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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你以为你是谁－－评珠江纯生广告语
(闫治民，中国营销传播网，2010-05-22)
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前几天在佛山为百年糊涂酒业做完《狼性营销From EMKT.com.cn团队》训练之后，从广州白云机场登机到下一地，过安检通道时突然看到迎面的大电子屏幕上正在播放珠江纯生的广告，说是广告，其实只是一个美术体的超大字幕：如果你还没有喝过珠江纯生，现在回头还来� ... ... (阅读: 7858，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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解读澳优：高端品质+商业模式创新
(闫治民，中国营销传播网，2010-04-19)
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奇迹，这个词一般不会用在婴幼儿食品行业。但2009年10月8日澳优乳品(1717.HK)在香港证券交易所的挂牌成立，让奇迹从不可能变成现实，此时距离澳优2003年成立仅仅过去6年时间。
奇迹，婴幼儿配方奶粉市场是最苛刻的市场，因为每一罐婴幼儿配方奶粉的消费实质上 ... ... (阅读: 5841，评分: 1.33分/3人，行业: 食品)
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孙武不是好营销总监
(闫治民，中国营销传播网，2010-03-08)
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前不久在一个营销From EMKT.com.cn总监《卓越的营销团队管理》培训班上，我在讲到如何做一个好的营销总监时，给大家放了一个电视剧的片段，内容讲得是：
伍子胥引荐孙武给吴王，孙武为在吴王面前展示自己的才能，对宫中歌伎加上吴王的两个爱姬一共20人在操场� ... ... (阅读: 6174，评分: 4.29分/7人，行业: 其它)
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回归营销原点－－中国啤酒的品牌营销之道
(闫治民，中国营销传播网，2010-01-12)
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营销不是战争，而是竞争对手之间采取差异性的竞争手段对顾客忠诚度的争夺，而争夺顾客忠诚度的最有力量武器就是品牌。所以说：营销唯一任务就是通过品牌去获得顾客忠诚。 (阅读: 6564，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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金融危机形势下的企业营销创新
(闫治民，中国营销传播网，2009-08-03)
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前不久接到一个著名网址记者的邀请，想就《金融危机形势下的企业营销From EMKT.com.cn创新》为题就有关问题进行采访。采访过程中我就记者提出的相关问题谈了自己的看法，在此整理出来与大家交流：
记者：金融危机给国内外的很多企业带来了较大的冲击，但我们� ... ... (阅读: 6405，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销不是战争－－新营销环境下的营销创新策略
(闫治民，中国营销传播网，2009-07-30)
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第一章 新营销From EMKT.com.cn环境下的企业营销反思
一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱 松下幸之助说“企业最大的罪恶就是不赚钱”。那为什么许多企业在复杂的生存环境中面对越来越激烈的市场竞争，举步艰难，赚不到钱？为什么中国民营企业的平均寿命只 ... ... (阅读: 7000，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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淡季开发客户应注意的几个关键点
(闫治民，中国营销传播网，2009-07-23)
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最近在我的《营销From EMKT.com.cn人员实战技能十项训练》公开课有茶歇中间，一位来自于一家白酒企业的营销人员向我讲了他目前的困惑：目前公司要求加强淡季市场开发新客户的力度和绩效。虽然公司给的政策支持力度也不少，但操作起来难度很大。问我有没有好办� ... ... (阅读: 6737，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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从职业经理人转型到职业讲师要翻过的六座大山
(闫治民，中国营销传播网，2009-07-16)
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最近经常有一些我的专栏读者发邮件给我，问我如何从职业经理人转型做职业讲师。似乎当前做职业讲师是一个流行的职业，其实我觉得更是一种围城效应。想当年在企业做营销From EMKT.com.cn总监时感觉压力大、时间忙，很想出来做职业讲师，现在做职业讲师了，反倒� ... ... (阅读: 6752，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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如何高效地使用FABE产品介绍策略
(闫治民，中国营销传播网，2009-06-17)
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FABE策略的第一个优势就是先介绍的不是优点很是特色，其次才介绍优点，这是因为先介绍特色，再引伸到优点，使优点有支撑点，显得更加真实、可信和差异性。 (阅读: 6898，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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决定快速消费品高效铺货的几个关键
(闫治民，中国营销传播网，2009-05-19)
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前几天在为一家酒水企业做《高效的产品铺货策略》培训，在热烈的课堂互动气氛中，学员踊跃地发言并提出了许多在市场操作中遇到的实际问题。为了能让更多的营销From EMKT.com.cn人掌握更加有效的铺货实战技能，在此将学员提出的有关问题整理，与各位同仁们交流� ... ... (阅读: 7133，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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如何打造真正的狼性营销团队
(闫治民，中国营销传播网，2009-03-10)
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在当今营销From EMKT.com.cn导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！
自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼� ... ... (阅读: 11387，评分: 7.09分/11人，行业: 其它)
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狼性销售团队是否需要学习李云龙的“亮剑”精神
(闫治民，中国营销传播网，2009-01-12)
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《亮剑》电视剧之所以火爆了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。
但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，都要敢于亮出自己的宝剑，纵然倒在对手下脚下，� ... ... (阅读: 7864，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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对培训行业未来发展趋的几点思考
(闫治民，中国营销传播网，2008-12-17)
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从十几年前大学毕业后从事营销From EMKT.com.cn工作陆续接受各种各样的培训，到6年前开始做自由培训师全国各地地登上讲台培训别人，对培训行业的前世今生还算熟悉。最近与圈内几个朋友在聊天时，谈到如何看待未来培训行业之发展的话题，朋友建议我就此发表点看 ... ... (阅读: 7494，评分: 5.50分/4人，行业: 其它)
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* 闫治民：国内著名营销理论与实战专家，国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论和顾客心智终端理论体系创立者，DET式培训模式创立者，职业咨询顾问和培训师；曾任国内四强企业金星啤酒营销副总和某港资企业营销副总裁，个人专著《职业化---生存硬道理》、《狼道营销》畅销全国各书店和网络;清华大学、复旦大学、郑州大学、河南大学等国内多所著名大学总裁班和职业经理人研修班特邀讲师、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、中国总裁培训网金牌讲师；先在国内举行企业内训、公开课1500多场，其它相关文章及课程信息可以在搜索 “闫治民”查询。欢迎交流：yanziman2004@126.com
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