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专栏天地: 闫治民实效营销: 第3页
 华南逐鹿欲成王 排兵布阵雨满楼－－2007年华南啤酒风云之辨析
(闫治民，中国营销传播网，2007-04-06)
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华南作为中国市场经济发达之地区，也是中国啤酒市场最发达之地区，人均消费量、品牌集中度、竞争程度和营销水平均为全国之最。据全国啤酒行业协会最新数据显示，目前全国啤酒业平均吨酒利润为70元，销量占全国总量8%的广东市场占据全行业近1/3的利润，平均吨酒 ... ... (阅读: 5142，评分: 3.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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肉类连锁：门店赢利是个坎
(王同、闫治民，中国营销传播网，2006-07-07)
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时至今日，众多肉制品加盟连锁店的市场表现也是差强人意。在我们调研过程中发现，加盟店销售业绩差、加盟店主积极性不高、专卖店内“挂羊头卖狗肉”、企业自有产品销量占比太少以及厂家的陈列、促销、库存、信息管理等要求难以贯彻落实……都或多或少的困绕着� ... ... (阅读: 6126，评分: 8.77分/17人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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从诸葛亮的失败看营销总经理如何正确授权
(闫治民，中国营销传播网，2006-05-11)
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诸葛亮是蜀汉政权的主要领导者之一，为蜀汉政权的建立立下了汗马功劳，他 “鞠躬尽瘁，死而后已”的臣子风范，是封建中国士子“为师”、“为将”、“为相”的完人， “立功”、“立德”、“立言”三不朽的理想化身，是近乎于神的智者。然而三国之中蜀汉先亡，� ... ... (阅读: 6564，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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如何从超市下架“黑名单”中起死回生
(闫治民，《中国酒业》2006年第一期，2006-04-27)
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随着经济的快速发展，开车购物的消费群体在大中城市越来越多，成为一股不可忽视的消费新力量。而这股力量的快速崛起，促进了家乐福、沃尔玛、家世界、易初莲花、丹尼斯等大型商超终端的快速发展。由于看好这一消费群体的消费潜力，我们开始重点开发大型KA这一终端市场。 (阅读: 8460，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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生存自有道——中小酒类品牌如何赢得终端竞争
(闫治民，《中国酒业》2006年第二期，2006-04-24)
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昔日的风光已经不再，面对残酷的现实，中小酒类品牌不由感慨万千，生存之路在何方？是在抱怨终端和顾客的不义和不信中死去，还是另辟蹊径，东山再起？ (阅读: 7811，评分: 8.71分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何提高终端促销效率
(闫治民，中国营销传播网，2006-02-20)
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产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消费� ... ... (阅读: 8793，评分: 8.14分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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没有过不去的坎――如何从超市下架“黑名单”上起死回生
(闫治民，中国营销传播网，2006-02-17)
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我所在的公司是一家啤酒公司，面对有车族越来越多，开车购物的消费群体在大中城市越来越多，成为一股不可忽视的消费新力量。这股力量的快速崛起，促进了家乐福、沃尔玛、家世界、易初莲花、丹尼斯等大型商超终端的快速发展。我们也看好了这一消费群体的消费潜� ... ... (阅读: 8429，评分: 8.33分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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旺季到来前做什么
(闫治民，中国营销传播网，2006-02-09)
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在快速消费品行业淡旺季非常明显，如何能够充分抓住旺季市场机会，是企业成败的关键。俗话说，一年之际在于春。只有春季的辛勤耕耘和播种，才能有金秋的丰硕果实。没有淡季的精心筹划和细致工作，就不可能有旺季的骄人业绩。所以说功夫在淡季。那么在旺季到来� ... ... (阅读: 6374，评分: 5.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何有效管理二级批发商？
(闫治民，中国营销传播网，2006-01-24)
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二批，你取消得了吗？
在快速消费品行业，随着深度分销模式在一些行业实施的成功，关于渠道扁平化的一直是媒体热闹话题，一些所谓的营销专家大力倡导取消二批，实施一批直控终端渠道模式和企业直控终端的自营渠道模式。笔者陷入深深的忧虑之中。笔者不否认渠道 ... ... (阅读: 7554，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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厂家一线业务人员如何管理二批
(闫治民，中国营销传播网，2005-12-11)
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我曾是一家大型啤酒企业一线业务员，负责一个县级市场的业务开发，我负责管理和服务一个一批商，并协助分销商进行终端开发和管理。由于一批商不但做县城市场，还做乡下市场，每个乡镇有一个二批商，县城还有5家二批商，共有20个二批商。
该县因有煤矿资源，经 ... ... (阅读: 6360，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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年度总结，总结点什么？
(闫治民，中国营销传播网，2005-11-25)
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风风雨雨又是一年，岁末将至，最让我们头疼的事来了―――写年终总结。限于通知下达之日起是开始把自己开始抓耳挠腮，不知年度总结应该如何写。许多人的总结也往往是为了应付差事，内容上流于形式，大唱高调，对成绩大吹大擂，对问题不疼不痒，分析起来全是客� ... ... (阅读: 13995，评分: 7.09分/20人，行业: 其它)
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啤酒市场淡季已不淡
(闫治民，中国营销传播网，2005-11-24)
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现在的淡季市场不再是传统意义上的淡季市场
啤酒作为泊来品，虽然在中国已经在105年的发展历史，但在上个世纪80年代才得到快速的发展，在短短的20多年中就成为目前产销量最大的酒类产品。而以往啤酒作为一种消暑饮品，在夏季则风起云涌，冬季则销声匿迹。然而 ... ... (阅读: 5362，评分: 6.67分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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做好核心销售日，让业绩锦上添花
(闫治民，中国营销传播网，2005-10-13)
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营销的本质就是通过满足他人的需求为手段而满足自身需求为目的的活动。现代营销进入了精益化营销的时代，精益化营销就是通过加强营销的过程和细节管理实现营销效益最大化。营销力的强弱营销战略和战术的正确固然重要，但执行力的强弱是关键，加强过程和细节管� ... ... (阅读: 5263，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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执行力――营销的生命力
(闫治民，中国营销传播网，2005-10-12)
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当许多公司的经营者，将公司兴衰成败归咎于其经营战略时，2003年初，拉里•博西迪和拉姆•查兰所著的《执行———如何完成任务的学问》一书风靡全世界。书中的两位作者却一针见血的指出了其中的要点——企业缺乏执行力是企业失败的最重要原因。
企� ... ... (阅读: 6787，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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金星澳麦啤酒上市策划案例
(闫治民，中国营销传播网，2005-06-22)
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创新是金星啤酒集团迅速发展的永恒动力和不竭源泉，对金星啤酒集团来说创新无处不在，创新无时不有。金星啤酒积极实施产品创新战略，率先开发的小麦啤酒、苦瓜啤酒、冰凉啤酒等特色产品不断满足并引导消费者的新需求，始终保持着持久的竞争优势。2004年金星啤� ... ... (阅读: 8498，评分: 5.25分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端产品的定位与价格策略
(闫治民，中国营销传播网，2005-03-24)
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在激烈的终端市场竞争中，如何提高产品的终端竞争力呢？对终端产品进行科学的定位，并制订正确灵活的价格策略，以保证产品能够最大限度满足消费者需求，最容易受到消费者的欢迎，同时又保证终端满意的利润空间，实现终端利润的最大化，从而快速提升产品的终端� ... ... (阅读: 7965，评分: 5.28分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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金星啤酒郑州高档市场深度营销策划方案
(闫治民，中国营销传播网，2005-03-02)
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由于自2002年以来金星集团进一步加强了对郑州市场的开发力度，金星啤酒在郑州市场的覆盖率和占有率明显上升，尤其是中低档酒市场发生了翻天覆地地变化。虽然高档酒市场金星啤酒的覆盖率也较之先前有较大幅度的增长，但市场占有率还较低，形势并不容乐观。
1． ... ... (阅读: 9771，评分: 5.17分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业应加强淡季市场的巩固和开发
(闫治民，中国营销传播网，2005-03-01)
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啤酒淡季市场安全问题日益突出
进入每年的10月份，我国大部分地区啤酒消费量会出现持续下降的态势，啤酒市场基本进入了淡季，啤酒企业也将度过近三个月的半停产或完全停产期。而此一阶段许多啤酒企业就会把主要精力放到设备大修，年度总结，明年经营计划，人 ... ... (阅读: 5792，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何当好营销经理？
(闫治民，中国营销传播网，2005-02-25)
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金星啤酒集团销售总公司副总经理 闫治民
在给营销经理做培训的课堂上，在平时的工作中，许多年轻的经理们常常问我，如何才能做好一个营销经理？这是一个仁者见仁，智者见智，没有标准答案的问题。在此结合我自己的工作经历，谈谈心得体会。
态度决定一切 ... ... (阅读: 11511，评分: 5.51分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒夜场营销操作实践
(闫治民，中国营销传播网，2005-02-18)
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近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜场也越来越成为啤酒的重要消费终端，各啤酒企业也越来越重视夜场终端的开发。百威、喜力、嘉士伯等国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位，也积累了相当丰厚的市场操作经验，在中国啤酒品牌做夜场� ... ... (阅读: 10344，评分: 6.38分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 闫治民：国内著名营销理论与实战专家，国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论和顾客心智终端理论体系创立者，DET式培训模式创立者，职业咨询顾问和培训师；曾任国内四强企业金星啤酒营销副总和某港资企业营销副总裁，个人专著《职业化---生存硬道理》、《狼道营销》畅销全国各书店和网络;清华大学、复旦大学、郑州大学、河南大学等国内多所著名大学总裁班和职业经理人研修班特邀讲师、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、中国总裁培训网金牌讲师；先在国内举行企业内训、公开课1500多场，其它相关文章及课程信息可以在搜索 “闫治民”查询。欢迎交流：yanziman2004@126.com
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