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专栏天地: 闫治民实效营销: 第4页
 啤酒企业淡季应重视集团消费
(闫治民，中国营销传播网，2005-02-17)
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树叶黄，秋风凉，进入9月份，随着秋天的来临，我国北方啤酒销售也进入了淡季，因气候和消费习惯的影响，消费需求迅速减少，销售量逐步下滑。
近年来随着居民收入的不断增长和消费观念的转变，在秋、冬季节对啤酒仍有一定的消费量，所以许多啤酒企业并没有在� ... ... (阅读: 5183，评分: 7.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销创新是金星集团发展的核心动力
(闫治民，中国营销传播网，2004-07-27)
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金星啤酒集团近年来保持着强劲的发展势头，在1998年以来先后新的的贵州、山西、周口、陕西分公司的基础上，2002年新建了安阳、信阳、漯河三个外地分公司，2003年新建了南阳和昆明两个分公司，2004年南京、成都分公司相继开工，和世纪第一大啤酒集团美国AB公司� ... ... (阅读: 5600，评分: 6.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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哈啤股权之争的实质――外资对中国啤酒的品牌整合
(闫治民，中国营销传播网，2004-07-27)
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哈啤股权收购之争使SAB与AB从冤家成对头
世界排名第二的南非SAB公司1994年开始进入中国市场，持有华润啤酒49%的股权，与之建立了中国第二大啤酒集团。为了进一步发展在华业务，SAB去年通过哈啤原第一大股东中企基金(哈尔滨市政府在香港的窗口公司)购得哈啤29. ... ... (阅读: 5268，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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浅析啤酒行业渠道的变革
(闫治民，中国营销传播网，2004-07-26)
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随着国内市场经济的深入发展，啤酒市场的竞争目前已经进入白热化、同质化的时代。而渠道作为联系企业与消费者的桥梁和纽带，作为产品从企业以消费者的必须通道，显得更加重要，所以渠道竞争则是市场竞争的焦点之一。 (阅读: 8251，评分: 7.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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不合资行吗？－－论外资并购潮中的民族啤酒工业的发展之路
(闫治民，中国营销传播网，2004-07-26)
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潮起万重浪―――中国啤酒工业掀起第二轮并购潮
自上个世纪90年代初开始，50多家洋啤酒怀着“中国啤酒市场是一个遍地流淌着蜂蜜和牛奶的地方”的梦想，如潮水般地涌进中国啤酒市场，要么控股或收购国内大中型啤酒企业，要么单独开厂。然而事与原违，到90年代� ... ... (阅读: 5240，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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重建网络Ｂ啤酒巧占Ａ市场
(闫治民，中国营销传播网，2004-05-10)
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A市啤酒市场基本情况分析
A市是拥有170万人口的某省的省会城市，啤酒年总消费量在16万吨左右。C牌啤酒公司是A市一个年产量不过10万吨的中型啤酒企业，90%的销售量都是在A市。A市市场除高档啤酒市场竞争对手（以青岛、百威、喜力、嘉士伯为主）较多外，中低档� ... ... (阅读: 5998，评分: 6.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国啤酒品牌发展现状分析与未来发展预测
(闫治民，中国营销传播网，2004-03-10)
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改革开放二十多年来中国啤酒工业迅猛发展，从1987年到1994年国内啤酒年产量均增幅在20%以上，最高时达到30%以上，1995年以来我国啤酒产量增长速度放慢，但年均增幅仍达到7%以上。2003年啤酒产量为2540.48万吨，连续两年超过美国成为世界第一啤酒生产主消费大国 ... ... (阅读: 9722，评分: 7.67分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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沃尔玛的“交叉培训”
(PAUL、联商网，中国营销传播网，2003-12-15)
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所谓交叉培训培训就是一个部门的员工到其它部门学习，培训上岗，实现达到这位员工在对自己从事的职务操作熟练的基础上，又获得了另外一种职业技能。 (阅读: 5812，评分: 7.20分/5人，行业: 商业)
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中国啤酒市场主要竞争者竞争行为的演化方向分析
(闫治民、邢宝龙，中国营销传播网，2003-09-26)
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面对程度更加激烈、形式更加多样复杂的中国啤酒市场竞争，不同的企业如何找准自己的位置，充分挖掘并利用自己的竞争资源，采取最有效的竞争方式，快速实现自己的战略目标是每个啤酒企业都非常关心的问题。 (阅读: 12936，评分: 9.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国啤酒产业竞争格局演变趋势的研究
(闫治民、邢宝龙，中国营销传播网，2003-09-26)
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中国啤酒产业是一个厚积薄发，大器晚成的产业。中国的啤酒产业从1900年诞生以来，到新中国改革开放前期的七十多年间几乎一片空白。而随着中国改革开放的不断深入，中国经济的快速发展使中国啤酒市场需求量的几何级数的膨胀…… (阅读: 8066，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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深度营销模式在啤酒营销中的运用实践
(闫治民，中国营销传播网，2003-09-25)
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随着啤酒市场竞争程度的不断加剧，啤酒企业为了在竞争中获得持久的竞争优势，不断实施营销理念和模式的创新，快速地促进了啤酒企业营销水平和能力的快速提升，终端营销、概念营销、服务营销、品牌营销、深度分销、深度营销等新理念和模式被广泛地运用到啤酒营� ... ... (阅读: 10091，评分: 8.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国啤酒营销的创新与实践
(闫治民，中国营销传播网，2003-09-25)
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对于如何实施中国啤酒营销的创新，不断提高中国啤酒营销的水平，是仁者见仁，智者见智，而且不同的企业、不同的市场、不同的时期，都会有不同的方略。 (阅读: 9735，评分: 9.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国啤酒营销网络创新与发展
(闫治民，中国营销传播网，2003-09-25)
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营销网络之于市场，犹如血脉之于人体，网络的分布广度与密度、网络结构的稳固性、网络物流的快捷性、网络维护与管理的成本都直接关系到市场营销工作的成败。 (阅读: 6871，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒城市高效渠道模式的建立与发展
(闫治民，中国营销传播网，2003-09-15)
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随着城市经济的发展，居民消费水平的日益提升，城市啤酒消费市场以庞大的消费容量和稳步提升的消费需求使啤酒企业对城市啤酒市场更加重视，对市场份额的争夺也越来越激烈。而建立高效的营销渠道是提高啤酒企业城市市场营销力的根本前提。 (阅读: 6664，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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美丽的郑州我的家－－金星啤酒郑州市场路演活动策划
(闫治民，中国营销传播网，2003-07-07)
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郑州是金星啤酒集团所在地，郑州市场也就是金星啤酒的战略性市场，如何使金星啤酒的品牌竞争力在郑州占有绝对优势地位，实现郑州市场份额的最大化一直是金星集团多年来努力解决的问题。 (阅读: 8167，评分: 6.72分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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非典流行时期啤酒企业如何应对
(闫治民，中国营销传播网，2003-05-12)
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面对非典，我们除了知难而进，主动出击，别无选择。退缩和观望必将失败，但不是被非典所打败，而是被自己所打败。 (阅读: 4308，评分: 5.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒终端促销的问题和对策
(闫治民，中国营销传播网，2003-05-08)
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本文旨在对目前啤酒终端促销中存在的主要问题进行总结分析，并提出有效解决促销问题，规避促销风险的对策，以期对啤酒企业在终端促销中提供有益的参考。 (阅读: 8595，评分: 8.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国啤酒产业现状与未来发展
(闫治民，中国营销传播网，2003-05-08)
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我国啤酒行业是开放程度较高的行业之一，从80年代末90年代初以来，西方各国啤酒数十个著名的啤酒品牌涌入中国。据统计，有60家5万吨以上的重点啤酒厂搞了合资，合资企业的啤酒产量已占全国产量的31%。 (阅读: 6737，评分: 6.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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以正确的营销策略迎接啤酒销售旺季的来临
(闫治民，中国营销传播网，2003-04-23)
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啤酒是一种具有明显淡旺季的快速消费品，在我国大部分地区进入4月份啤酒消费也就逐渐从淡季转入了旺季。对啤酒营销来说是真正的“一年之计在于春”，因为在旺季即将来临之前，谁抢占了更多的客户，谁占领了更多的市场份额，谁就获取了市场的主动权。 (阅读: 6392，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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男人选择一种酒需要理由吗？－－由宋河白酒广告说起
(闫治民，中国营销传播网，2003-02-28)
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曾经创造过辉煌历史，获得“中国名酒”美誉的宋河，在沉寂多年后又要东山再起了。资力雄厚的河南辅仁药业成为宋河新东家后，从管理机制和营销理念上都做了相当大的调整，使宋河注入了新的活力，来势汹汹。 (阅读: 6618，评分: 7.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 闫治民：国内著名营销理论与实战专家，国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论和顾客心智终端理论体系创立者，DET式培训模式创立者，职业咨询顾问和培训师；曾任国内四强企业金星啤酒营销副总和某港资企业营销副总裁，个人专著《职业化---生存硬道理》、《狼道营销》畅销全国各书店和网络;清华大学、复旦大学、郑州大学、河南大学等国内多所著名大学总裁班和职业经理人研修班特邀讲师、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、中国总裁培训网金牌讲师；先在国内举行企业内训、公开课1500多场，其它相关文章及课程信息可以在搜索 “闫治民”查询。欢迎交流：yanziman2004@126.com
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