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专栏天地: 闫治民实效营销: 第5页
 蓝马啤酒圣诞节促销策划案例评析
(闫治民，中国营销传播网，2003-01-21)
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蓝马啤酒是金星啤酒集团有限公司和已有160多年历史的美国明尼苏达啤酒酿造公司于1993年合资成立的河南蓝马啤酒有限公司生产的河南省第一个高档啤酒品牌。 (阅读: 11984，评分: 7.91分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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公司化经营－－啤酒经销商经营模式的创新
(闫治民，中国营销传播网，2003-01-20)
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啤酒作为大规模日用消费品，决定了其渠道密集型的营销特点，无论啤酒营销模式如何发展，经销商终将长期成为啤酒企业依赖的战略合作伙伴。经销商经营效率的高低决定了啤酒企业渠道的营销效率，也在很大程度上决定了整个营销活动的成败。 (阅读: 6328，评分: 9.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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金星啤酒市场整合营销传播纪实
(闫治民，中国营销传播网，2003-01-13)
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整合营销传播（ IMC ）这一观点是在上世纪 80 年代中期由美国营销大师舒而茨提出和发展的。IMC 的核心思想是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的，全面的，一致化营销。 (阅读: 8949，评分: 7.00分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销管理中如何处理好团队意识与个人英雄主义的关系
(闫治民，中国营销传播网，2003-01-06)
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营销工作是一个系统而整体的工作，光靠几个人或单方面的工作是不可能完成的，在现代整合营销传播理论中也强调充分利用各种资源，并实现最佳组合，形成最大的营销力。所以加强团队意识的培养是提高营销队伍战斗力的重要前提。 (阅读: 7280，评分: 8.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何有效提高啤酒经销商的素质
(闫治民，中国营销传播网，2002-12-27)
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随着啤酒供求矛盾的日渐突出，市场竞争日趋激烈。经销商是啤酒企业营销过程中的重要合作伙伴，是企业的战略资源，经销商能否与企业达成共同的经营目标，是否具有相近的经营理念，在市场运作中能否较好地配合，直接关系到企业营销的成败。 (阅读: 5595，评分: 8.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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要做优秀的营销人，先营销你的精彩人生
(闫治民，中国营销传播网，2002-11-25)
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二十一世纪企业的竞争归要结底是人才的竞争，人才竞争力是构成企业核心竞争力的最核心部分，因而人力资源成为企业最宝贵的资源。二十一世纪又是营销制胜的时代，只有产品和服务通过营销过程实现了最终消费，企业的经营目的才能得到实现。 (阅读: 15544，评分: 8.23分/26人，行业: 其它)
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金星啤酒中秋节客户送月饼活动策划
(闫治民，中国营销传播网，2002-11-18)
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金星啤酒集团是年产量位居河南第一，全国第四的国家大一型企业，最近又被国家评为“中国名牌”产品称号，成为与青啤、燕啤并肩齐名的首批中国名牌啤酒产品。金星啤酒集团的快速发展除了不断提高产品质量，加强企业内部管理外，在很大程度上得益于在营销方面的不断创新。 (阅读: 10861，评分: 6.88分/17人，行业: 食品/糖烟酒)
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这个夏天不太晒－－金星啤酒夏季促销实战方案
(闫治民、赵建宝，中国营销传播网，2002-11-14)
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经过几个月淡季煎熬的啤酒企业，进入4月份以来，像刚出笼的饿虎，到处奔跑觅食，和自己的同伙争夺有限的食物。又一场市场大战在啤酒业拉开了帷幕。 (阅读: 9475，评分: 6.70分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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一山容得二虎在
(闫治民，中国营销传播网，2002-11-13)
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一个区域市场只设一家总经销商的渠道模式显然已经不能满足越来越激烈的啤酒市场竞争的需要，如果不对这种渠道模式进行改革，啤酒企业就会被市场所淘汰。 (阅读: 4995，评分: 5.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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B牌啤酒2002年A市市场整合营销实战方案
(闫治民，中国营销传播网，2002-11-11)
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A市是拥有170万人口的某省的省会城市，啤酒年总消费量在16万吨左右，近几年经济发展迅速，年平均啤酒消费增长量在20％以上，市场前景非常可观。 (阅读: 8600，评分: 6.37分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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一个优秀营销经理的四个角色定位
(闫治民，中国营销传播网，2002-09-30)
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在营销导向型经济时代，市场成为决定企业胜负的决斗场，营销水平的高低直接决定了企业的生死存亡。笔者认为一个优秀的营销经理必须扮演好四个角色，即舵手的角色、医生的角色、教师的角色和朋友的角色。 (阅读: 12198，评分: 7.41分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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实施名牌战略 打造世界品牌
(张铁山，中国营销传播网，2002-09-30)
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名牌问题是关系到企业兴衰、国家形象和民族荣誉的大问题，拥有名牌的多少是衡量一个国家实力强弱的重要标准。名牌是市场经济的产物，又是促进经济发展的有力手段，名牌战略是具有重大经济和政治意义的战略，是企业兴旺发达，长胜百年的法宝。 (阅读: 6567，评分: 6.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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培育核心竞争力与我国啤酒企业的战略发展
(张铁山，中国营销传播网，2002-09-30)
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核心竞争力，又称核心能力、核心竞争优势，最早由两位美国战略管理学家帕拉哈德(C.K.Prahalad)和哈默(GaryHamel)1990年在《哈佛商业评论》上提出来。这两个美国人认为，所谓核心竞争力是指企业内部经过整合了的知识和技能，尤其是协调各方面资源的知识和技能。 (阅读: 6395，评分: 6.75分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业如何有效开拓农村市场
(闫治民，中国营销传播网，2002-09-30)
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农村啤酒市场尚处于普及阶段，走向成熟还需要一个较长的过程。开拓农村市场依然存在较大的风险性，所以企业在开发农村市场过程中，要认真研究农村市场，制定正确的营销战略，每走一步都要谨之又慎，切不可盲目，否则只能全军覆没。 (阅读: 5917，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何实施啤酒终端的生动化营销
(闫治民，中国营销传播网，2002-09-12)
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搞好啤酒终端生动化营销，关键就是要把简单的事情做到位，做细致，在营销技巧上不断创新，要有新意、有内涵、有层次，要充满情感、充满尊重和关怀，这也是“以消费者为中心”营销理念的真正体现。 (阅读: 6971，评分: 7.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒文化营销略论
(闫治民，中国营销传播网，2002-09-10)
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文化营销的发展也深深地影响到啤酒的营销，也在啤酒的营销中得到充分体现。但啤酒因其特殊的文化个性，又决定了啤酒的文化营销与其它产品有所不同，深入探讨啤酒文化营销对促进啤酒企业的销售工作，促进啤酒工业的发展具体非常积极的作用。 (阅读: 7223，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业要规模，要吨位，还是要利润？
(闫治民，中国营销传播网，2002-08-01)
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近年来中国啤酒工业发展非常迅速，许多啤酒企业在发展中过分强调上规模、提产量，利润却被忽视了，中国啤酒工业在产量上去的同时，整体效益却降了下来，许多企业虽然做大了，却是外强中干，不经风雨，辉煌一时就倒下了，真是“真兴勃焉，其亡忽焉”。 (阅读: 4525，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业如何高效开拓城市市场
(闫治民，中国营销传播网，2002-07-25)
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一般来说啤酒市场从地域上分可以分为城市市场和农村市场两个大的目标市场，而城市市场因其大容量、高密度、高回报成为啤酒企业最重视的市场，本文就啤酒企业如何高效开拓城市谈谈看法。 (阅读: 6446，评分: 7.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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论金星啤酒集团的营销战略创新
(闫治民，中国营销传播网，2002-07-25)
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河南金星啤酒集团有限公司是年产量达60多万吨，河南省第一、全国四强的国家大型一档啤酒企业集团，下属6个啤酒分公司和10余个相关配套企业。公司主导产品“金星”、“蓝马”两大系列30多个品种，畅销全国20多个省市，在河南市市场覆盖率达100%，市场占有率达60%以上。 (阅读: 5619，评分: 8.75分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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结构调整－－豫啤发展的根本出路
(闫治民，中国营销传播网，2002-07-25)
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河南是我国啤酒工业大省，但严重的供求矛盾以及企业之间竞争差异性不明显，自身竞争优势不突出，近年来价格竞争非常严重，使行业整体出现了大面积的亏损。 (阅读: 3804，行业: 食品/糖烟酒)
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* 闫治民：国内著名营销理论与实战专家，国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论和顾客心智终端理论体系创立者，DET式培训模式创立者，职业咨询顾问和培训师；曾任国内四强企业金星啤酒营销副总和某港资企业营销副总裁，个人专著《职业化---生存硬道理》、《狼道营销》畅销全国各书店和网络;清华大学、复旦大学、郑州大学、河南大学等国内多所著名大学总裁班和职业经理人研修班特邀讲师、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、中国总裁培训网金牌讲师；先在国内举行企业内训、公开课1500多场，其它相关文章及课程信息可以在搜索 “闫治民”查询。欢迎交流：yanziman2004@126.com
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