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专栏天地: 闫治民实效营销: 第7页
 青岛啤酒的多品牌战略
(闫治民，中国营销传播网，2002-05-09)
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品牌竞争已逐渐取代了以价格竞争为主的市场竞争低级阶段，引导市场进入高级竞争阶段，品牌已成为企业在商战中取胜的一把利剑，品牌运营越来越得到企业的重视，可以预见，21世纪将是品牌的世纪，企业将从卖产品转向卖品牌，产品只是一种载体。 (阅读: 8355，评分: 8.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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从金威啤酒的名字看品牌的文化内涵
(闫治民，中国营销传播网，2002-05-09)
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可以看出在品牌经营中重视品牌命名的企业越来越多，而以地名等没有特定意义的名字命名的企业越来越少，如现在的国内知名品牌“长虹”、“海尔”、“酒鬼”、“红桃K”等等品牌都是在名字上体现的企业的特定文化内涵。 (阅读: 5035，评分: 4.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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中小啤酒企业如何有效延长销售半径
(闫治民，中国营销传播网，2002-05-09)
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业所兼并、收购，还有一些企业已是苟延残喘，生存问题受到严重威胁。
中小啤酒企业在残酷的市场竞争中，销售半径的缩短，市场面积萎缩，销量下降是导致企业衰败的最直接的原因。面对危机，中小啤酒企业不能坐以待毙或一卖了之，还应积极进取，摆脱困境，逐步实现强大。 (阅读: 4725，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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加强市场网络建设，开创企业营销新局面
(闫治民，中国营销传播网，2002-05-08)
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在市场建设过程中，市场网络建设是核心，市场网络建设如何决定着市场建设的成败，因为企业要保证产品营销最根本的竞争力，必须构建一个集客户网络、服务网络、商情网络和宣传网络为一体的多维营销网络体系。 (阅读: 4547，评分: 4.00分/2人，行业: 营销服务)
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啤酒的城市社区化营销策略
(闫治民、程公民，中国营销传播网，2002-04-29)
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目前啤酒市场竞争非常激烈，尤其是城市市场更是如此。在城市啤酒营销中，大多数啤酒企业都在建设终端网络上投入越来越多的精力，极大地提高了网络物流效率，取得了较好的营销效果。 (阅读: 7178，评分: 7.41分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业要灵活运用价格策略
(闫治民，中国营销传播网，2002-04-17)
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目前啤酒产品市场供求矛盾相当突出，市场竞争非常激烈，厂家与商家为了争夺有限的市场资源使用了各种竞争手段，但价格竞争因其最直接、最快速见效、最简单成为使用频率最高的竞争手段。 (阅读: 4783，评分: 6.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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啤酒企业如何提高产品整合的效率
(闫治民，中国营销传播网，2002-04-10)
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有不少啤酒企业在产品整合上做得还不太规范，显得有些盲目，产品品种杂乱无章、特色不明，造成定位重复、市场冲突，不但没有有效利用产品资源，以提高产品合力，反而降低了产品力，造成市场竞争力和回报率降低，给企业造成不必要的损失，甚至自己打败自己。 (阅读: 4212，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何构建啤酒企业销售网络的强势模式
(闫治民，中国营销传播网，2002-04-05)
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建立强势的营销网络没有什么灵丹妙药，关键还是要实事求是地扎扎实实地做市场，在加强网络的建设的同时，要加强网络体系的管理、改造和维护，不断提高网络的高效性，当然新思想、新方法的借鉴和引用，提高自身创新意识也是必不可少的。 (阅读: 5301，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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提高酒类品牌的忠诚度
(王福明，中国营销传播网，2002-04-03)
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忠诚的消费者存在的价值，不在于他一次购买的金额，而是他一生能带来的总额，包括他自己以及对亲朋好友的影响，这样累积起来，数目相当惊人。我们假定以一位消费者每两天消费一瓶价值5元的啤酒，以10年计算：5×3650÷2＝9125元。 (阅读: 4419，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌侵略与品牌防御
(闫治民，中国营销传播网，2002-04-01)
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品牌（brand）一词来源于古挪威文字brandr，原意为“烙印”。它非常形象地表达了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印？品牌是一个综合、复杂的概念，它是商标、名称、包装、价格、符号、声誉、广告风格的总和是消费者与产品之间的关系。 (阅读: 5446，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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品牌与资本－－啤酒企业实施成功并购的两大法宝
(闫治民，中国营销传播网，2002-04-01)
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品牌和资本是啤酒企业并购的两把利剑，无论是拥有优秀的品牌还是拥有强大的资本都为实现并购提供了有力的保障。所以在啤酒企业并购中表现出了两大主流，即品牌先导型并购和资本先导型并购，最具代表性的就是青岛集团和华润集团。 (阅读: 4758，行业: 食品/糖烟酒)
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青岛、燕京、金星三家啤酒企业对外扩张模式的对比研究
(闫治民，中国营销传播网，2002-03-29)
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近年来随着市场竞争程度越来越激烈和竞争层次越来越高，国民经济产业结构的调整步伐日渐加快，啤酒工业的产业结构也在进行一场前所未有的大规模结构整合。 (阅读: 6411，评分: 6.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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能忍能让方为高－－一次难忘的追款经历
(闫治民、李大先，中国营销传播网，2002-03-28)
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如今回想起如果当年没有那一次忍辱负重的经历，说不了一分钱的款拿不走，以后的业务也根本没法再开展，也许欠款根本就没法全额追回，也更不会有这永远的友谊。那次经历和我们的友谊一样成为我终生珍惜的财富。 (阅读: 6653，评分: 8.42分/24人，行业: 其它)
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超市营销－－啤酒产品终端营销的重点
(闫治民，中国营销传播网，2002-03-28)
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超市极强的生命力和优势，使许多啤酒企业日渐把目光转移到超市营销上面来，其竞争激烈程度也日渐白炽化。积极开展超市营销是知名啤酒企业全面占领城市市场，提高销量的一个很重方面，对新的啤酒品牌来说，迅速提高知名度造就声势，也显得很重要。 (阅读: 6504，行业: 食品/糖烟酒)
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培养核心竞争力——中小啤酒企业发展的新模式
(闫治民，中国营销传播网，2002-03-28)
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中小企业不一定要做大，但一定要做强，这就要有自己的独特之处，即核心的竞争力，但目前我国中小啤酒企业就缺这一点，大厂做什么，人就做什么，缺乏创新，中小企业应抓住本地市场这一优势，立足本地市场走自己的特色之路。 (阅读: 5210，行业: 食品/糖烟酒)
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2002年我国啤酒工业发展的展望与对策
(闫治民，中国营销传播网，2002-03-27)
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随着市场经济的发展，竞争程度的提高，营销工作成为啤酒企业的核心工作，营销的成功与否直接关系到企业的生死存亡。必须加快企业营销创新步伐，才能在激烈的竞争中取得市场优势。企业为市场提供品种齐全、质量过硬、品牌形象完美的产品是搞好营销工作的前提。 (阅读: 5752，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业如何实现厂商的双赢战略
(闫治民，中国营销传播网，2002-03-27)
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要实现厂家与经销商的有效合作，厂家必须付出更大的努力。从厂家的角度讲，需要重视长期关系，与渠道成员责任共担，积极妥善解决渠道纠纷，厂家的销售人员要担当经销商的参谋和助手，不断提高经销商的营销水平。 (阅读: 4572，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类企业应重视绿色经营
(闫治民，中国营销传播网，2002-03-26)
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目前我国一些名优酒类企业都逐渐有了绿色经营意识，并开始把绿色经营的理念灌输到日常经营中，但绝大多数酒类企业或者绿色经营意识还不强，在实施绿色经营过程中还很不规范和不系统，绿色经营的效能还没有得到充分的发展，或根本还没有意识到绿色经营的必要性。 (阅读: 9166，评分: 7.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类企业如何加强顾客忠诚度的培养
(闫治民，中国营销传播网，2002-03-26)
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影响顾客忠诚的最根本的因素是顾客满意，在买方市场条件下，只有在顾客满意的前提下，才能保证顾客长久的忠诚。著名营销学家菲利普·科特勒认为，顾客满意“是指一个人通过对一个产品的可感知效果（或结果）与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。” (阅读: 6268，评分: 7.70分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类品牌美誉度与消费者品牌忠诚度
(闫治民，中国营销传播网，2002-03-25)
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曾经创造出两度央视广告标王神的“秦池”之所以失败，虽然质量上的落后是主要原因外，它过分强调品牌知名度，而忽视品牌形象与内涵的塑造，使消费者不能产生持久的品牌忠诚度也是其失败的一个重要原因。 (阅读: 4223，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 闫治民：国内著名营销理论与实战专家，国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论和顾客心智终端理论体系创立者，DET式培训模式创立者，职业咨询顾问和培训师；曾任国内四强企业金星啤酒营销副总和某港资企业营销副总裁，个人专著《职业化---生存硬道理》、《狼道营销》畅销全国各书店和网络;清华大学、复旦大学、郑州大学、河南大学等国内多所著名大学总裁班和职业经理人研修班特邀讲师、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、中国总裁培训网金牌讲师；先在国内举行企业内训、公开课1500多场，其它相关文章及课程信息可以在搜索 “闫治民”查询。欢迎交流：yanziman2004@126.com
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