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专栏天地: 闫治民实效营销: 第8页
 面对淡季市场啤酒企业如何精耕细作
(闫治民，中国营销传播网，2002-03-22)
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啤酒市场进入淡季最显的是乡村市场，销量较之旺季会有很大幅度的下降，而且提升的难度较大，然而城市市场尤其是经济发达的大城市啤酒销量下降幅度较小，还有较大的潜在消费力，因此就要把做好淡季啤酒市场的重点放在提升大中城市消费市场上。 (阅读: 5744，评分: 5.43分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类企业如何加强品牌运营
(闫治民，中国营销传播网，2002-03-21)
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如何使我国酒类品牌运营更加规范、科学，提高品牌运营的效果，是目前酒类企业家需要认真思考和探讨的问题。笔者谨此就建立规范、科学的品牌运营体系应重视的几点，谈谈自己的点滴之见，与同仁商榷。 (阅读: 6503，评分: 8.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业，终端营销莫入误区
(闫治民，中国营销传播网，2002-03-21)
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在日益激烈的啤酒市场竞争中，缩短营销渠道，提高产品流通速度，成为快速扩大和占领市场的关键因素。所以目前越来越多啤酒企业在市场营销中把更多的目光转向了销售终端，绕开各级经销商直接面对销售终端，积极发展直销业务，终端营销方兴未艾。 (阅读: 6402，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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中高档啤酒终端市场现状及对策
(闫治民，中国营销传播网，2002-03-20)
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中高档酒店和宾馆、大型超市、高档娱乐场所是中高档啤酒的最主要销售终端，而且这些终端主要集中于城市市场，数量和集中程度取决于城市的大小和消费水平，相对于低档啤酒终端来说终端数量极为有限。 (阅读: 7813，评分: 8.14分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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现代啤酒营销理论与实战技巧
(闫治民，中国营销传播网，2002-01-10)
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战略4P和战术6P理论在西方发达国家已经运用了几十年，但真正传入中国不没有多少年，这两个经典理论在现代营销中具有非常重要的作用，是啤酒企业的营销人员要熟练运用的两个理论，但目前还有相当一部分营销人员甚至还不了解这两个理论的内容，更谈不上运用了。 (阅读: 10207，评分: 7.84分/12人，行业: 食品/饮料)
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啤酒企业如何加强终端控制力
(闫治民，中国营销传播网，2001-12-17)
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相信会有越来越多的啤酒企业逐渐重视渠道网络在营销中的重要意义，把销售终端作为企业参与市场竞争的关键资源，采取“构建销售终端，迅速抢滩布点、占领终极市场”的竞争战略积极开拓中国加入WTO后更加广阔的市场。 (阅读: 6777，评分: 7.18分/11人，行业: 食品/饮料)
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对企业文化的营销功能探讨
(闫治民，中国营销传播网，2001-12-14)
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企业文化是指在一定社会历史条件下，企业在生产经营，管理活动中所创造的物质文化和精神文化总和。具体地讲，就是指统一的员工意识、思想、行为的企业经营哲学、行为准则、道德规范、企业精神、价值观念、企业制度、文化环境、企业产品等。 (阅读: 8844，评分: 8.67分/6人，行业: 营销服务)
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啤酒企业如何加强客户关系管理
(闫治民、孙谦，中国营销传播网，2001-12-14)
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现代市场经济条件下，市场竞争实质上就是争夺消费者，消费者是企业生存和发展的基础，消费者关系对于企业的经营和发展具有愈来愈重要的影响，这对于处于完全买方市场条件下的中国啤酒工业来说尤为如此。 (阅读: 8005，评分: 8.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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攻势营销——啤酒企业营销新观念
(闫治民，中国营销传播网，2001-12-14)
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目前我国啤酒市场过高的供给量与相对不足的需求量形成了十分尖锐的矛盾，每个啤酒企业都不遗余力地对每一点市场份额进行残酷的争夺，市场竞争激烈异常。在这种纯粹的买方市场条件下，啤酒市场新需求越来越成为一种稀缺资源。 (阅读: 6506，评分: 7.57分/7人，行业: 食品/饮料)
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啤酒企业如何搞好概念营销
(闫治民、孙谦，中国营销传播网，2001-12-14)
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近年来，一种新的营销策略在啤酒营销中流行开来，这就是概念营销。所谓概念营销就是将一种新的消费概念向消费者宣扬、推广，使消费者认识并接受这种消费概念，最终实现这一概念产品消费的营销方式。 (阅读: 6013，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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管理人格化----企业管理新境界
(闫治民，中国营销传播网，2001-12-14)
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越来越激烈，层次越来越高的市场竞争对我国企业竞争能力提出了更高的要求。企业管理水平的高低是提高企业竞争力的关键所在，所以企业只有从粗放式管理转向集约化管理，提高管理科学性和有效性，才能全面提高企业的竞争能力。 (阅读: 5897，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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规模扩张不是拿来主义－－青岛啤酒规模扩张成功之路浅析
(闫治民，中国营销传播网，2001-12-14)
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规模扩张是一条非常有前途和希望的道路，又是一条充满风险和陷井的坎坷之途，如果不遵循市场客观规律，盲目地进行扩张，不但不能使企业走上良性发展的快车道，反而会使企业因兼并走上不归之路。 (阅读: 5512，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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啤酒企业莫走入市场份额误区
(闫治民、孙谦，中国营销传播网，2001-12-14)
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当前许多啤酒企业过分狂热地追求市场份额的最大化，走入了市场份额的误区，不但并没有得到利润的最大化，反而陷进了市场份额的带来的泥潭不能自拔，造成企业盈利水平降低，综合实力下降，啤酒市场秩序混乱，行业整体竞争力不强的不利局面。 (阅读: 5011，评分: 8.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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竞争合作－－啤酒企业竞争新观念
(闫治民，中国营销传播网，2001-11-28)
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没有竞争就没有生存的危机，就会因此而减弱前进和创新的动力，放慢发展的步伐，一旦强大的竞争对手出现，就会不堪一击，溃不成军。所以没有竞争就活力，没有竞争就没有发展。但竞争必须是公平、公开、公正的。 (阅读: 5470，评分: 9.25分/4人，行业: 食品/饮料)
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组建啤酒集团联合舰队 共同迎接国际市场挑战
(闫治民，中国营销传播网，2001-11-27)
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近年来中国啤酒行业结构整合步伐加快，行业集中程度日益提高，为我国啤酒工业的发展壮大，提高我国啤酒工业整体经济效益水平和行业竞争力起到了巨大的作用，但与发达国家相比，我国啤酒工业的规模集中化程度还远远不够。 (阅读: 4597，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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* 闫治民：国内著名营销理论与实战专家，国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论和顾客心智终端理论体系创立者，DET式培训模式创立者，职业咨询顾问和培训师；曾任国内四强企业金星啤酒营销副总和某港资企业营销副总裁，个人专著《职业化---生存硬道理》、《狼道营销》畅销全国各书店和网络;清华大学、复旦大学、郑州大学、河南大学等国内多所著名大学总裁班和职业经理人研修班特邀讲师、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、中国总裁培训网金牌讲师；先在国内举行企业内训、公开课1500多场，其它相关文章及课程信息可以在搜索 “闫治民”查询。欢迎交流：yanziman2004@126.com
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