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专栏天地: 工业企业营销咨询-叶敦明
 腾中重工作秀，工业企业扩张的白日梦
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-13)
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腾中重工起家于偏安西南的蜀中之地，借着中国企业抄底收购国际企业的舆论风潮，着实地招摇过市了一把。一个昔日名不见经传的工业企业，曾在几个月的时间里占据了行业新闻的制高点，从炒作秀的实际收益来看，的确是赚大发了。有人鼓掌，有人吐唾沫，但其知名度� ... ... (阅读: 4623，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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工业品销售：劲达的区域自治困境（中）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-09)
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四、劲达注塑机的区域销售困境
1、扫街式拜访，单兵作战困难重重
进入公司后三个月内，每个销售员必须先进行“扫街式拜访”，把自己区域内的工业园区通扫一遍，对每个客户企业都事前进行信息搜索，找出目标客户，然后筛选出A类近期购买客户和B类意向性客户， ... ... (阅读: 4660，行业: 其它)
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工业品销售：劲达的区域自治困境（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-08)
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工业品销售渠道设计绕不开直分销的合理配置。当客户群呈现地理聚集、交易额度达、专业服务要求高等需求特征时，直销的效率最高。而当客户分散、额度小单交易频繁、物流配送要求高时，渠道分销则最为合适。通常来讲，一个工业企业的销售网络是由直销和分销组合� ... ... (阅读: 4928，行业: 其它)
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组织流程再造的X效应
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-06)
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八年前看《企业X再造》，发现其思想内容有些超前，感觉虽很好，但却找不到行动措施。八年来，国内不少优秀企业都历经了业务流程的基本建设和调整阶段，具备了相当的战略管理能力，此时再谈X再造，不仅有着现实需要的必然性，而且我们的企业也有了挑战这一高难� ... ... (阅读: 4293，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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公司化治理，高效能社会的试金石
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-03)
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江西宜黄的强行拆迁，古往今来在神州大地屡番上演，被欺负的只是升斗小民，本来没有什么值得大惊小怪的。倒是一句“没有强拆就没有新中国”的地方官的“肺腑之言”，让全中国人再也无法回避了。急于作为的父母官，变成了人民利益的破坏者，勤政与苛政的界限原� ... ... (阅读: 4407，行业: 政府组织)
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工业企业战略：远东电缆的变奏曲
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-02)
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在有些人眼中，工业企业战略还只是跨国企业和国内大型企业的盘中餐，很多中小工业企业对它的关注度都还比较低。然而，工业企业最容易受到世界经济变化、政策法规调整、上下游产业链波动的直接冲击，可谓是春江水暖鸭先知 (阅读: 4465，行业: 其它)
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民营企业没有原罪，为何被戴庶子的帽子？
(叶敦明，中国营销传播网，2010-12-01)
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民企的的概念发生实质性变化了，从个体户、私营企业、民办企业、民营企业，民企从国企的附属品发展成如今的巨大独立群体，成了国民经济最重要的组成部门，而国有资产、国家指定高管经营的典型国企，其萎缩之势恰好与国家的发展壮大成鲜明对比。就让国企们在四� ... ... (阅读: 4473，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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工业企业访谈：威卡特重工的各说各话（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-30)
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在第二次访谈过程中，威卡特重工的高层管理者们展示了各不相同的战略思路和管理核心。有分歧不一定是坏事。首先，分歧能让管理咨询师在诊断之前就能看到客户战略管理的一些症状；其次，抱着“治病救人”和“管理革新”价值理念的管理咨询师，可以在访谈过程中� ... ... (阅读: 4599，行业: 其它)
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工业企业访谈：威卡特重工的各说各话（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-26)
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威卡特是一家切割机生产销售型企业，15年前从切割机电源国际品牌的销售代理起家，现已在国内几个主要区域逐步建立起较为宽广的销售网络，生意也一度红红火火。后来，国际品牌纷纷在国内设厂且自建销售网络，国内总代理就被区域级代理商取代，威卡特“被迫”走� ... ... (阅读: 4772，行业: 其它)
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工业企业品牌传播：徐工机械“吃螃蟹”
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-25)
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工业企业与客户接触点通常有三个：公司本身、产品服务或人际接触，依据不同的接触点，工业企业的品牌传播方式可以划分为相应的三种：公司传播、营销From EMKT.com.cn传播和对话传播。公司传播的对象最为广泛，上游供应商与下游经销商自然不可或缺，政府机构、� ... ... (阅读: 4888，行业: 其它)
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工业企业国际化战略（一）：华为近期的四个亮点
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-22)
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从OEM到自主品牌的艰难转型是中国企业国际化的必经之路。从低附加值出口贸易到高技术附加值的品牌营销From EMKT.com.cn，一次次企业单体的化蛹为蝶，既是国内企业的国际征程的激扬鼓点，更是民族工业自强不息的星火燎原。国内竞争国际化，国际竞争国内化，市场 ... ... (阅读: 4910，行业: 其它)
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情人还是妻子？冷观民营企业上市热
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-19)
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凡是为之热热闹闹办讨论、群情激扬找出路的事情，往往都是那些一直被漠视的事。我们重视儿童节，大多是因为孩子们过早地失去了童年应有的快乐，我们兴起父亲节和母亲节，也是因为国人流动大、没有多少时间照顾自己的父母了，提出这个节日也主要是安慰一下自己� ... ... (阅读: 3930，行业: 其它)
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老名牌复兴－－走出记忆的围城
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-18)
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一、复兴路，不好走
海鸥照相机曾是中国赶英超美的冒进思想的正面典型，是中国人凭着手工作业方式制造出世界级相机的一面旗帜。鼎盛时期年产42万台的海鸥，后来却被抛弃到郊区200平米的逼仄农房里，曾经如日中天的国产品牌，没有了丝毫的生气和活力。然而，� ... ... (阅读: 4814，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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网络营销，工业企业品牌传播的加速器
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-17)
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网络营销From EMKT.com.cn，就是将信息技术应用到传统的营销活动中。具体来讲，就是利用信息技术去创造、宣传和传递客户价值，并且对客户关系进行管理，从而为企业和各种利益相关者创造收益。网络营销的物理平台主要是互联网，除此之外，PDA、手机、电视机、汽 ... ... (阅读: 4727，行业: IT/互联网)
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品牌化销售工具，工业企业品牌营销的润滑剂
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-12)
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对于销售来说，品牌有两大作用，一是提升销量，并保障企业在最困难的境遇下能获得最基本的销量；二是提升利润，即使在与竞争对手贴身肉搏之际，企业仍可保持合理的利润水平。
品牌的价值落实在量化销售的基础上，是工业企业目前急需要解决的问题。工业企业的� ... ... (阅读: 4932，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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企业组织的DNA诊断，谨防暗流汹涌
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-11)
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前些日子在网上读了谢祖墀先生的“诊断中国企业DNA”一文，此文让我再一次感受到国际级咨询公司的组织、战略和工具力量的综合性和广博性。很羡慕博斯公司能有组织DNA的全面诊断方式，也看得出博斯公司在谢祖墀老师领导下的中国式战略开始落地生根、荫庇中国企� ... ... (阅读: 4414，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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企业大败局，祸起企业家精神大溃败
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-10)
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30年改革开放，企业家从男三号转正为男一号。而在此之前的漫长近现代史里，政治家是铁定的男一号，知识分子是男二号，企业家只能是披着为富不仁外衣的男三号。从被社会鄙视的财富攫取者，到民族振兴的顶梁柱，企业家辉煌史自此揭开了新篇章。
吴晓波先生潜心� ... ... (阅读: 4951，行业: 其它)
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面对信誉透支，原产地品牌如何焕发第二春？
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-09)
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今年10月10日，北京王府井澳门中心刮起了一场“信阳红”风暴，在信阳市委市政府主办的信阳红茶推广活动周中，市委书记和市场亲自上阵，当街吆喝，意在向首都市民和游客推荐信阳红茶新品种。两位父母官身披红色绶带，有模有样地扮起了超级业务员角色，耐心细致� ... ... (阅读: 4318，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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CIS战略，工业企业的品牌奠基石
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-08)
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CIS，英文全称为Corporate Identity System，意为企业形象识别或企业身份，它是将企业经营观念与精神文化，运用整体科学的视觉传达系统，给予企业相关的公众、团体以及社会环境，带来可以超越企业表象层面的更深层次的理解，通过企业的自我认知和公众对企业的� ... ... (阅读: 4870，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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品牌五重奏，工业企业品牌价值的最强音
(叶敦明，中国营销传播网，2010-11-07)
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品牌，从一个可有可无的虚招，嬗变为企业竞争利器，证明了企业发展与客户关系经营之间的紧密关联性。品牌是获取、维持和升级客户关系的重要手段，有了强势品牌支撑的客户关系，不再是单纯的一次性交易。品牌价值有了客户关系这个根基之后，品牌也就上升为企业� ... ... (阅读: 4825，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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叶敦明，天堑通途管理咨询首席咨询师，7年、2家世界500强企业（ABB、韩国现代电子）中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，目前致力于工业品企业的实战营销咨询，主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有7个服务模块：民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训、企业战略顾问、组织流程再造。②品牌传播有5个服务模块：工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容：产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。QQ:934594925；电话：021-64400599，0551-2671199
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