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专栏天地: 工业企业营销咨询-叶敦明: 第3页
 民营企业创始人立身之术：黄光裕一意孤行不可为
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-29)
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前些天，国美的黄、陈之争成为了企业界的沸点时事，连带上更早时间的中国民企500强不敌中移动和中石油利润之和的愤怒呼声、民企的赢利模式大讨论、公司治理、股东与职业经理人关系等话题，民企再一次成了企业界和社会大众集体聚焦的对象，赞誉、质疑、担心的论 ... ... (阅读: 2156，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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无为电缆产业的新生：摆脱买卖式销售，铸造产地品牌
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-28)
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电缆企业的集群化现象明显，他们大多“隐藏”在某个偏僻的乡镇，很难引起人们的关注。这几年电缆行业突飞猛进，产品结构调整很大，很多企业步入了战略规划和销售管理的迷雾，亟需精通电缆行业的营销From EMKT.com.cn专家来指点迷津。在这里，我愿与大家分享自� ... ... (阅读: 1742，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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企业家个人品牌塑造：陈光标“裸捐门”之惑
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-27)
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对于工业企业来说，企业家个人品牌塑造的重要性日益凸显。作为远离大众视线的工业企业，想要由冷门变为为热门，需要具有人性化光辉的企业家品牌的助推，将企业品牌打造成社会品牌。很多工业企业已经开始打造自己的企业家个人品牌，且方式手段各不相同，诸如陈� ... ... (阅读: 2875，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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由徐静蕾“从影记”，看企业家个人品牌营销
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-26)
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借助网络大潮的巨大推力，人造英雄们你方唱罢我登场，热闹非凡。然而，不少个人品牌在打响之后，一直没有找到落脚之处，有名无利或者盛名薄利的半吊子个人品牌随处可见，他们成了没有脚的鸟，只能始终飘荡着。有一个人深谙个人品牌营销From EMKT.com.cn之道，� ... ... (阅读: 2735，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-22)
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新锐工业企业，处在快速发展期，品牌知名度和网络布局都有了一定的影响力，谋取销售的大幅增长成为营销From EMKT.com.cn战略的核心点。此时，由于创业时期的销售班底，大多数成为了区域经理，少部分人成为经销商或者行政管理人员，企业很难在内部找到一个能够� ... ... (阅读: 3925，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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三类工业品销售人员的“使用指南”
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-20)
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工业品销售的一个明显的特征，就是以人员销售为主。这是因为工业品客户分散度高、信息需求质量高、购买决策过程长，采用人员销售可以做到有的放矢：选择针对性客户拜访，提供客户最需要的产品、品牌、技术信息，在不同决策阶段会见相关人士并提供针对性帮助和� ... ... (阅读: 2155，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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信步九华山，悟出工业企业文化新战略
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-19)
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趁着老人家的身体还可以，上周末，全家人去了一趟九华山，也算是了一个心愿。我们住在西天寺里，离九华街很近，但隔了一段坡度较大的山路，苍松挺立，别有一番幽静。
两天里，跟着比丘尼和其他烧香客一起吃斋饭，体验了一下少年时期的生活水平，简单干净的客� ... ... (阅读: 2177，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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工业企业的品类创新战略，新酒还需新瓶装！
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-18)
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品类创新，是工业企业差异化战略的核心支撑力量。外资工业企业的国内立足，通常都是以品类创新开始的，像工业建材行业的STO申得欧、WEBER韦伯、Quick-Mix快可美，以及住宅产业化行业的FDU固得美、润泰等品牌都是如此。他们以全新的技术和解决方案，立足高端、� ... ... (阅读: 2407，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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夹生饭品牌营销的尴尬－－从两家工业企业的转型说起
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-17)
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这几年，以广东、浙江为代表的贸易式制造企业惨遭上下游价值链的挤压，这是史无前例的。原材料价格大幅上涨、人力成本迅猛攀升、出口退税力度严重下滑、人民币升值等四大天花板，给本已深陷低迷的国际经济的中国制造业带来双重打击。一些有远见的企业家们，开� ... ... (阅读: 1961，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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网络大潮汹涌，工业企业品牌如何弄潮？
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-15)
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工业企业的品牌传播最主要的目标是赢得客户信任，因此实力展示至关重要，他们大多往往选择工厂参观、展会大阵势宣传、行业级水平的大型推介会等一对一的实体传播手段，其用意就是通过实地体验、人际互动，消 除陌生客户的怀疑和犹豫。
但由于传统实体手段的� ... ... (阅读: 2390，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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价值三阶梯，工业企业品牌崛起的必由之路
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-14)
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工业企业品牌也是以满足客户需求为中心，这一点与消费品品牌并没有质的区别。只是工业品客户采购周期长、参与人数和部门多、交易金额大、增值服务花样多，因此对品牌的考量也更为立体、深入和审慎。要想塑造一个有影响力的工业企业品牌，就必须先从其品牌结构� ... ... (阅读: 2651，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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工业企业品牌战略：定位、塑造、诊断，三箭齐发笑傲天下
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-13)
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一、工业企业品牌战略，你究竟了解多少？
一提起品牌传播，很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌，因为绝大多数消费品公司都非常重视品牌，把它当成公司强大而持久的资产。而在企业对企业的工业品领域，品牌似乎是毫不相关的事情，很多管理者认为 ... ... (阅读: 2718，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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工业品销售：如何避免销售拐带客户“私奔”
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-09)
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目前，人员销售占据工业品销售的主导地位，很多中小型工业品企业急于销售，把大量的营销From EMKT.com.cn资源投入到客情关系上，尽管老板有时也会亲自出马，而真正操办的绝大部分是这些一线销售人员。这就出现了一个较大的漏洞：老板对潜在客户的判断是基于销� ... ... (阅读: 2588，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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工业品营销:七大乱象招致名存实亡？
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-08)
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建国60年以来，国内经历了几次重工业和轻工业的投资热潮。由于工业企业大多属于基础产业，是国民经济发展的重要支撑，所以这两年的经济刺激方案也把工业投资（第二产业）作为重中之重，包括央企在内的工业品企业是投资的主体。
然而，工业品营销From EMKT.com ... ... (阅读: 2293，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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工业品营销传播：五大不对称考验企业平衡力
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-08)
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工业品占据了国内GDP的大部分，但数据上的优势并没有得到大多数人的关注，它似乎被人遗忘了。工业品，披着冷冰冰的技术的外衣，远离日常生活，不像快消品的活泼、平易近人，工业品总是被深埋在隆隆作响的大厂房里、偏僻的大型工程里、神秘莫测的国防设施里。
... ... (阅读: 2237，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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大客户营销：莫贪“人为罂粟”，一时之快终害己
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-06)
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中小工业企业以其行业标杆对手为追赶目标，这本身是值得称赞的，但是由于客观差距的悬殊，这些急于成长的新晋企业往往容易患上“急躁症”，想尽办法快速赢得大客户，以实现跨越式发展。
然而，大客户营销From EMKT.com.cn岂是那么容易成功的，一心想着内道超� ... ... (阅读: 2520，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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大客户营销：如何打牢桩基？如何乘胜追击？
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-03)
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大客户营销工作的一切都要以企业的自身建设为基本出发点，我已在《大客户营销：破解神话论，“认清”大客户》中对这一理念提出的原因及其必要性做了简要地分析。那么，企业的自身建设该如何开展，后期工作又该如何进行呢？ (阅读: 4766，评分: 9.38分/13人，行业: 其它)
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大客户营销：破解神话论，“认清”大客户
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-02)
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一、被曲解和神化的背后
这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有固定大客户的同行：业务稳定，交易成本逐次降低， ... ... (阅读: 3805，评分: 8.86分/14人，行业: 其它)
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工业品营销，如何引领品牌传播？
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-01)
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当前，工业品企业的品牌营销整体上仍处欠发达水平，那些犹豫不决的工业品企业并非不重视这个问题，只是心有余而力不足罢了。那么，工业品品牌营销到底出了什么问题？本文试图从内因和外因两个方面寻找问题的症结所在，并给出自己的一些建议。 (阅读: 2382，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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工业品销售：一条与消费品销售没有交叉点的全新销售之道？
(叶敦明，中国营销传播网，2010-08-31)
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关于工业品销售与消费品销售差别的讨论已经越来越热了。
消费品的销售模式和管理方法，经过近三十年的锤炼，可谓是在国外老树上开启了中国的新花。终端拦截、社区促销、团购、礼品营销From EMKT.com.cn、公关营销、事件营销等，都已在国内市场被发挥应用到极� ... ... (阅读: 2655，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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叶敦明，天堑通途管理咨询首席咨询师，7年、2家世界500强企业（ABB、韩国现代电子）中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，目前致力于工业品企业的实战营销咨询，主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有7个服务模块：民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训、企业战略顾问、组织流程再造。②品牌传播有5个服务模块：工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容：产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。QQ:934594925；电话：021-64400599，0551-2671199
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