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专栏天地: 英昂咨询－盈利模式: 第2页
 舒蕾终端策略为什么失灵？
(徐娜，中国营销传播网，2006-01-21)
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如果盘点下2005年的日化行业，新闻出境率最高的企业莫过于宝洁，因其渠道整合和山东经销商事件，屡屡被媒体报道也被众多咨询人士当作案例来剖析。在国产日化品牌中，曾经与宝洁屡屡对抗的丝宝集团的舒蕾却少见了踪影，往日的风采早已不再。舒蕾当年确立了“从� ... ... (阅读: 3365，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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渠道是一种盈利模式
(徐娜，中国营销传播网，2006-01-20)
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说“渠道是一种盈利模式”很多企业可能不以为然，渠道不就是帮助企业把产品销售出去的途径吗？有了销售额，当然有盈利了，渠道的盈利也是通过销售产品产生的，也就是说产品差价形成了企业利润，渠道本身怎么成了一种盈利模式了？ (阅读: 3905，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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微利时代如何盈利
(郭金龙，中国营销传播网，2005-12-28)
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中国经济增长减速、原材料价格居高不下、消费者越来越理性、产品创新的难度不断增大、终端越来越强势、销售费用持续走高……所有这些从宏观到微观的经营要素变化在不断地提醒着人们一件事情：制造业全面进入了微利时代！
承认也罢，不承认也罢，至少现在摆在� ... ... (阅读: 3191，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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产品、政策、服务之外：厂商之间还有什么？
(郭金龙，中国营销传播网，2005-12-27)
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现在经常听到这样的说法：经销商一年到头挖空心思向厂家进行“三要”——要产品、要政策、要服务，厂家已经被逼得销售费用持续增加，虽然销量可能上去了，但利润越来越低，甚至有的时候越卖越亏，真的很无奈。这个问题其实一直存在，而且具有很大的普遍性。虽� ... ... (阅读: 3232，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)
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体育营销，中小品牌也精彩
(徐娜，中国营销传播网，2005-12-22)
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提起体育营销大家首先会联想起奥运会、世界杯这些重大赛事的赞助商，认为体育营销必定是一掷千金，那都是有实力的大品牌做的事。其实不然，有些地方品牌也完全可以做体育营销，正所谓“狼有狼道，鼠有鼠道”，每个品牌都有适合自己的营销方式。
体育营销是指� ... ... (阅读: 3239，行业: 其它)
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高档啤酒运作的三个关键
(徐娜，中国营销传播网，2005-12-22)
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目前在中国啤酒竞争越来越激烈，价格越卖越低的情况下，生产和销售高档啤酒（零售价格6元以上）已经成了众多啤酒厂家的救命稻草。尤其是地方啤酒品牌，产品的零售价格跨度一般从1.5元-10元，这些厂家期望通过高档啤酒的增量来增加企业的利润，企业的想法无可厚 ... ... (阅读: 3200，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商的无能谁来买单？
(潘文富，中国营销传播网，2005-12-19)
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以前对文盲的定义:不识字就是文盲，现在对文盲的定义:不学习就是文盲 (阅读: 10420，评分: 8.95分/37人，行业: 其它)
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微利时代，销售费用降低新方法！
(韩军，中国营销传播网，2005-12-19)
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利润越来越少，销售费用越来越高，在制造业微利时代，如何保证销售降低销售费用？ (阅读: 4016，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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新形式下，医药企业怎么看待盈利能力问题？
(英昂林，中国营销传播网，2005-11-09)
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一个市场总监的烦恼
胡先生是杭州某医药集团的市场总监，企业在当地同业中规模算大的，已经做6，7年了，公司以前是生产处方药的，后来生产部分保健品。胡先生手下现有将近200人的销售队伍，在全国15个省有办事处。公司定位高端品牌和高端用户，处方药走医院， ... ... (阅读: 3271，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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未来2-3年中国乳品行业的发展趋势分析
(林文龙、英昂林，中国营销传播网，2005-10-31)
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由于大量的城市型乳品企业依托产品结构营造多个利润点进行竞争压力转移，所以，在未来4-6年时间内乳品行业还将出现几次产业扩张潮和亏损周期。 (阅读: 4491，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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三种人在为品牌打工
(英昂、郭金龙，中国营销传播网，2005-09-07)
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没有人出生就是奴隶，更没有人愿意成为奴隶。但是，当一个人从精神到物质都被占有或者强制的时候，事实上他就是奴隶。在“品牌至上”的年代，我们很多人由于各种各样的原因，糊理糊涂地成为了事实上的“品牌奴隶”：每年拿出很多钱投在品牌方面，做广告、做活� ... ... (阅读: 11356，评分: 6.45分/11人，行业: 其它)
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你真的关心利润吗？
(英昂、郭金龙，中国营销传播网，2005-08-31)
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企业存在的根本意义在于盈利，而且是持续盈利。一个关注和重视盈利的企业，表现在对现金流和利润的狂热，这种狂热让一个企业的经营决策变得简单而纯粹。 (阅读: 3727，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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2005年春节食品礼包市场调查分析
(林文龙，中国营销传播网，2005-08-30)
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据统计中国的食品礼品市场规模在600亿元人民币左右，而属于休闲类食品礼包大约占到10%弱。这是休闲食品行业最肥的一块市场，但是，对于习惯了大流通和规格包行销的诸多企业来说，这个市场不容易运作。即使在最近的2005年春节这个市场仍然处于相当分散的状态，� ... ... (阅读: 4676，评分: 8.86分/7人，行业: 食品)
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从旺旺礼包看产品营销困境的出路
(英昂林，中国营销传播网，2005-08-29)
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旺旺600g大礼包全国全线飘红，在2004年加2005年春节保守估计为旺旺贡献了3个亿的业绩。在价格战频繁利润不断跳水的休闲食品行业里，旺旺走出了一条高利润的道路。
旺旺当时把一些单品放在一个大包装里来进行产能调整以及剩余包材消化的创意如今竟成就了一个3� ... ... (阅读: 6278，评分: 8.41分/29人，行业: 食品)
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向蒙牛学习－－针对中国乳品行业的六个观点
(林文龙，中国营销传播网，2005-08-19)
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观点一：外行也能赚钱的时代结束了
靠宏观数据推算得到的乐观预期对大多数企业产生了误导—问题是有的人有饭吃有的人没饭吃。
有关专家透露，2004年全国大概有三成乳品企业陷入亏损，2005年预计全国1500家乳品企业中将有超过四成面临亏损，全行业中只有不到1 ... ... (阅读: 4923，评分: 10.00分/3人，行业: 食品)
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未来三年：盈利模式决定90%中国企业的生死
(诸葛谋、郭金龙，中国营销传播网，2005-08-19)
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“冲刺XX强”、“做大还是做强”、“实施品牌战略”、“低成本扩张”、“打造完整营销体系”、“终端为王”、“执行力提升”、“建立学习型组织”、“深度营销”、“创新营销”……这些企业界、管理界和营销界最热门的话题，这些各类咨询公司最热门的服务产� ... ... (阅读: 4848，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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从消费者价值版图看中国汽车市场版图
(林文龙、英昂林，中国营销传播网，2005-08-19)
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说明：消费者价值版图是基于无限分层的消费分群理念，找到不同消费群的消费根源，从消费群的关键需求出发加上行业属性调和而成的全价值集成。其目的是为了尽可能将一个市场中的所有消费者都纳入一个标准的版图中，极大的规避了市场中盲目、猜测等不确定性，从� ... ... (阅读: 3554，评分: 8.86分/7人，行业: 汽车)
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专业院线和日化线的有效差异化策略
(林文龙、英昂林，中国营销传播网，2005-08-03)
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前言
尽管这个号称缔造美丽的行业造成的不美丽问题层出不穷，但由利益、资本以及消费者需求所围起来的庞大的产业帝国仍然吸引着人们的眼球，牵动着投资家的神经，只要来自消费者的消费拉力存在，这个产业就具备快速扩张的能力，人对容颜长驻的期待尤其是女人� ... ... (阅读: 5687，评分: 9.25分/4人，行业: 化工/日化)
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要“霸道”还是“王道”－－写给经营者和高级管理者
(林文龙，中国营销传播网，2005-08-01)
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“2005年上半年，销售额虽然上升了12%，但利润却下降了31%多。营销过度导致相当的营销浪费，我急啊”
——某跨国公司大中华区总监2005年总结摘录
规模是盈利模式之一，靠规模不是那么容易盈利的，中国市场上的价格战，正在演变成一场浩劫，理论层出不穷。很� ... ... (阅读: 3421，评分: 8.36分/11人，行业: 其它)
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品牌定位是要成本的
(郭金龙，中国营销传播网，2005-07-15)
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谈到品牌，就不能不谈品牌的定位话题，因为定位是现代营销的主要理论和工具。现在我们很多人都已经明白这样一个道理：没有准确的市场定位，就没有品牌的力量，就没有品牌的区隔，品牌建设也就无从谈起。因此，在品牌的规划和塑造过程中，各种品牌定位理论逐渐� ... ... (阅读: 5029，评分: 8.37分/11人，行业: 其它)
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