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专栏天地: 英昂咨询－盈利模式: 第3页
 创业失败之后，我第一次失败的打工经历
(英昂林，中国营销传播网，2005-07-08)
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感悟
生活是很多偶然堆积起来的，但是这些偶然总是有一些因素或者过程是有决定驱动力的，这种决定驱动力是把握在你的手里还是放任自流，在很大程度上决定了你的人生和命运。命运就是被这些看似平常的鸡毛蒜皮的事情决定的。
很多时候一个人静静地坐着，不由� ... ... (阅读: 10533，评分: 8.31分/26人，行业: 其它)
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工业品销售管理过程用人的七个致命现象
(金香花、英昂林，中国营销传播网，2005-07-08)
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很多工业品销售公司，特别是那些经营代理生意的贸易公司是很多人创业的好项目，但是麻雀虽小五脏俱全，不要以为可以简单了事，调查结果显示，86.3%的这种企业是因为人的问题处理不好导致失败的。
人员使用情况很不稳定，在相当阶段上造成管理的混乱，效率的低 ... ... (阅读: 7636，评分: 8.33分/6人，行业: 其它)
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品牌是如何成为马桶的？
(英昂，中国营销传播网，2005-06-23)
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执行力为什么风行数年？为什么战略、品牌被有些大师们（有些是半懂不懂的，而且喊得最卖力）已经喊叫很多年了没有在企业里风行起来？如其说执行力它很重要（重要性自不必说），不如说执行力风行有二个特别重要的原因。第一，执行力已经是企业老总们的共识，而� ... ... (阅读: 2813，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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大话牛初乳：伊利会不会成为第二个海王呢？
(英昂林，中国营销传播网，2005-06-13)
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前言：
牛初乳让“地球人都知道”的事件是海王铺天盖地的广告，但实际上牛初乳在中国的运作历史已经至少有十年了，市场上星星点点积累起来的厂家不下百家，国内和国际的都有，这么多厂家至今的市场空间仅为5亿左右。十年里除了“非典”期间外，这个产品一直处 ... ... (阅读: 6259，评分: 7.12分/8人，行业: 食品/饮料)
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超级市场：值得多少人等待？
(英昂林，中国营销传播网，2005-06-01)
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现代西方零售业态传入中国之初就是“开放货架”。 “开放货架，自由选择”就是超级市场这是这种业态给我们的最初印象，而那些面孔死板、经常自作主张为你推荐你不需要或者不知道的东西的国营商店的售货员则让人避之惟恐不及。
自主选择，自主决策是解放人性的 ... ... (阅读: 5520，评分: 8.55分/18人，行业: 商业)
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盈利明星的陨落：零售终端是怎么从小天鹅变成丑小鸭的
(英昂林，中国营销传播网，2005-05-30)
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乐购和家乐福的做法
周六，到上海奥林匹克运动中心的乐购买东西，与在古北家乐福感受不同的是，这里好象不是一个综合卖场，更是一场音像的盛会，每个货架堆头几乎都有液晶电视在播放广告。很多人会说这是体验营销，因为我不是很能够说体验的边际和在人身上实� ... ... (阅读: 3060，评分: 8.67分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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单纯强调执行力必死无疑！
(英昂林，中国营销传播网，2005-04-30)
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一、一个案例
某知名医药企业为支持其长远发展战略，加速企业从地区型到全国型企业的战略实施，同时加快从产地销到地产销的转变，实现充分利用当地的优势资源，最大程度降低成本，做到处处撒网全面开花的效果，从03年开始在全国范围内搜罗了一批经营不善的医� ... ... (阅读: 9337，评分: 8.20分/15人，行业: 其它)
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日本品牌在中国到底怎么了？
(英昂林，中国营销传播网，2005-04-29)
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一段时间以来，拒买日货的风潮席卷了几乎整个神州大地，几个大型城市相继爆发了游行，甚至发生超市将日货下架的事件。特别是那些深受日本产品挤压的厂家、品牌以为这是一个千载难逢的机会，有的厂家甚至发动业务全员展开舆论攻击，忙不迭的把各地的涉日新动向� ... ... (阅读: 5023，评分: 5.78分/14人，行业: 其它)
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企业不懂用人的七条证据和一个根源
(英昂林，中国营销传播网，2005-04-27)
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前提
“二十一世纪最贵的是什么？——人才！”——《天下无贼》黎叔
“如果你把我们的资金、厂房、及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会跨掉；相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人10年内我们将重建一切。”——宝洁前任董事长 Rich ... ... (阅读: 3163，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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家乐福为什么在日本失败了？
(英昂林，中国营销传播网，2005-04-26)
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前言：
·最近一段时间以来，零售行业出了几件事情：家乐福在日本折戟沉沙，沃尔玛中国遭遇挫折，21世纪便利偃旗息鼓，灿坤举步维艰，整个行业呈现出来的不确定性在强化，不但给老的游戏者带来麻烦，也大大加强了新进入者的经营风险。
·不管什么背景家家都 ... ... (阅读: 4246，评分: 8.80分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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盈利模式差异化：突破营销同化的核武器
(诸葛谋，中国营销传播网，2005-04-20)
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产品同化、广告同化、形象同化、促销同化、渠道同化、人员同化、执行同化……很多企业陷入了营销同化的泥潭而苦不堪言。更苦恼的是，传统的差异化手段越来越不奏效，如区隔定位、CI、市场细分、强化执行力等。事实上，对于同化问题任何直接从问题的同一层面寻� ... ... (阅读: 6654，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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边打工边创业：老板会怎么看？
(诸葛谋，中国营销传播网，2005-04-15)
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“打工是天生的，老板才是后天的”。世界上99%的老板都是从打工开始的（1%的人要感谢他的爹娘），而且其中90%以上是通过边打工边创业成为老板的。李嘉诚推销过塑料花、王永庆卖过大米、陈天桥编过软件、黄光裕当过修理工……
“边打工边创业”是创业成功者的� ... ... (阅读: 7945，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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黄酒行业的复兴之路
(英昂林，中国营销传播网，2005-04-14)
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“山雨欲来风满楼”，曾经波澜不惊的黄酒行业从暗流涌动到百家争鸣，处处预示2005年将是万马奔腾的开始…… (阅读: 3655，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国经销商的盈利现实剖析（三）
(英昂林，中国营销传播网，2005-04-06)
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四、王侯将相宁有种乎：价值透视中国商界命相
价值是交易的本质原因。决定经销商盈利的价值很多，称为全价值，盈利由经营过程的全价值匹配度决定，按照匹配度的优劣程度可将每个行业划分为四个利润区：高利润、平均利润、低利润、无利润四个区间。通过对价值� ... ... (阅读: 2792，行业: 其它)
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今年夏天，卖什么饮料更赚钱？
(英昂林，中国营销传播网，2005-04-01)
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核心观点：对于饮料经销商来说，不做新产品是等死，做错了新产品是找死！2005年夏季饮料市场最火的依然肯定是功能饮料板块，乱马狂奔，风险与机会都很大；最有可能的黑马来自凉茶类产品，普通茶饮料则是几大巨头相互竞争促进产品升级的过程；在相对平静的“瓶� ... ... (阅读: 3385，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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黄酒企业的三种盈利模式
(英昂林，中国营销传播网，2005-03-28)
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背景：2003年全国黄酒产量达到160万吨，结束了3年来徘徊在140万吨的局面，黄酒的销售收入和利润分别比上年增长16％和20％。全国至少培养了1亿消费者。这个消费升级的概念市场正在变成现实的高成长高盈利市场，消费升级将提供前所未有的市场机遇。
1. 为了准确 ... ... (阅读: 4115，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商：为什么学习的人是我？
(英昂林，中国营销传播网，2005-03-26)
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目前经销商群体中的学习类型有三种：
1. 能力学习型：能够通过一定正规的培训、进修途径学习，有学习能力和创新能力。目前在整个经销商群体中占比不足10%。
2. 完全跟随型：无学习能力和创新能力，完全跟着他人的后边简单模仿。目前在整个经销商群体中占比约 ... ... (阅读: 2341，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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中国经销商的盈利现实剖析（二）
(英昂林，中国营销传播网，2005-03-25)
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三、中国经销商盈利之道：从单价值到全价值的过渡期
1、中国经销商靠什么撑到现在
运发批发公司是王老板的父亲一手建立起来的。当初父亲放弃高中教师的安稳日子，不顾亲友的反对和猜疑,停薪留职。东求奶奶，西告爷爷，好不容易凑足3万元本钱在省会的批发市场 ... ... (阅读: 3024，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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中国经销商的盈利现实剖析（一）
(英昂林，中国营销传播网，2005-03-22)
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一、风云际会新世纪，生意难做还得做
王老板从父亲手里接过“运发经销公司”的时候刚好是2000年，每况愈下的生意给他很大压力。
首先，一直合作很好的厂家要推行以地市为单位的经销模式，把自己的区域局限到了所在省会市场，如果发生越区现象就给以相应处罚� ... ... (阅读: 4011，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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传销的群体意识分析
(英昂林，中国营销传播网，2005-03-22)
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前言：这是本人在两年前在青岛对传销卧底采访后写的文章，当时只是从精神分析的角度进行解剖的，现在安利的模式也处于危机之中，直销和传销如此之近，以至于很多传销组织就是拿这些企业做说服案例。传销到底是怎么一回事呢？跟对产品的认知价值一样，这里面肯� ... ... (阅读: 3264，评分: 7.38分/8人，行业: 其它)
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