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专栏天地: 易秀峰－化妆品与整店输出
 柔婷，近四亿元年销售额的背后
(易秀峰，中国营销传播网，2003-02-28)
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柔婷----国内唯一一家真正实行“自营连锁”营销模式的专业线化妆品企业，2002年销售额达到近4亿元人民币！作为一个从传销模式转型过来的企业，它是如何实现连锁的扩张，从而实现近4亿元人民币的年销售额的呢？ (阅读: 44746，评分: 7.31分/658人，行业: 化工/日化)
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化妆品专业线市场代理经销商的分类及优劣势分析
(易秀峰，中国营销传播网，2002-12-09)
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在化妆品专业线市场，代理经销商作为分销模式的主要承载体和中间环节，是我们重点研究的对象。他们是一群以赢利为唯一目的，不断地寻找更大赢利空间的产品，不断追求利润最大化的集团军。 (阅读: 29504，评分: 7.63分/627人，行业: 化工/日化)
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化妆品专业线渠道上的利益分配
(易秀峰，中国营销传播网，2002-11-29)
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笔者经常听到很多经营者这样的叹息：“难做呀”，“赚钱不容易啊”，“惨淡经营，就看见别人赚钱！”还想在行业发展初期那样去疯狂“淘金”吗？不可能了！只有踏踏实实，找准自己的市场定位，掌握市场的变化规律，以消费者为中心，才能赢得消费者的认可，赢得市场。 (阅读: 28720，评分: 8.36分/590人，行业: 化工/日化)
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再谈柔婷
(易秀峰，中国营销传播网，2008-10-24)
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笔者在2003年5月份写的一篇有关“柔婷”的文章经《医学美学美容》刊载并于03年10月份被中国美容化妆品网转载后，截至2005年12月20日止，短短两年时间，该文被阅读次数达7万多次，评论者达5000多人次，从而使该文始终高居该网站同类文章热点排行之首。时至今日� ... ... (阅读: 5647，评分: 9.35分/83人，行业: 化工/日化)
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植物精油会替代化学化妆品吗？
(易秀峰，中国营销传播网，2008-10-21)
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精油，人称“液体黄金”。由于其具备的天然特性，对许多疾病有帮助治疗的作用，并能净化空气、消毒、杀菌，一直被人们自远古时代沿用至今。而在美容化妆品领域，精油更在近年异军突起，得到众多消费者的青睐，并发展成为一个堪与时装、珠宝等行业相媲美的庞大产业。 (阅读: 5402，评分: 9.39分/85人，行业: 化工/日化)
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化妆品业整店输出的类型与分析
(易秀峰，中国营销传播网，2008-10-08)
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前文谈过“整店输出”在化妆品行业的兴起以及存在的问题，并指出整店输出操作过程中应当注意的问题，本文将对化妆品行业中“整店输出”的不同类型进行分析。 (阅读: 5628，评分: 9.31分/92人，行业: 化工/日化)
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整店输出——输出的不只是概念
(易秀峰，中国营销传播网，2008-09-17)
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在化妆品行业，从二十一世纪初开始，“整店输出”开始风靡大江南北。无论日化专营连锁，还是专业美容连锁，以及后来出现的个人护理用品连锁，都举“整店输出”的大旗而席卷整个中国市场。 (阅读: 5667，评分: 9.36分/93人，行业: 化工/日化)
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解读资生堂中国市场渠道策略
(易秀峰，中国营销传播网，2007-05-31)
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种种迹象表明，资生堂已经筹备良久，并决心在广阔的中国市场上奋起直追，以实现资生堂的全球战略。签约专卖店的模式是否能够帮助资生堂实现其全球战略还无法定论，但其区别于其他竞争对手的渠道策略是值得中国品牌和企业借鉴的。 (阅读: 7375，评分: 9.38分/131人，行业: 化工/日化)
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从苏丹红到SK-II－－看跨国企业的迟钝、傲慢与偏见
(易秀峰，中国营销传播网，2006-11-10)
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2005年2月18日，英国食品标准署发布通告，要求超市立即撤回359种含有“苏丹红一号”的食品，亨氏美味源、肯德基等皆受牵连。肯德基被迫自曝家丑，公布自己两种产品中含有苏丹红，诚恳道歉，保证不再使用该种调料。
此后，仿佛“一发不可收拾”，跨国企业开始� ... ... (阅读: 5522，评分: 9.30分/162人，行业: 化工/日化)
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“美博会”的危险在哪里？
(易秀峰，中国营销传播网，2006-07-21)
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常言道，“盛极必衰”，事物的发展总有它不变的一条曲线。广州“美博会”已经走过了一段不短的路程，危险正日渐逼近。当夜的来临已经成为必然，谁来为“美博会”提供又一种光明呢？ (阅读: 6238，评分: 9.10分/234人，行业: 化工/日化)
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淡季营销，经销商做什么？
(易秀峰，中国营销传播网，2006-07-07)
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更准确地说，营销无淡季，业绩自有方，愿经销商的事业更上一层楼。 (阅读: 6986，评分: 9.06分/257人，行业: 化工/日化)
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双汇商业连锁究竟输在哪里？
(易秀峰，中国营销传播网，2006-03-06)
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双汇商业连锁事业自1999年启动以来，经历了一系列的风风雨雨，至今已风雨飘摇。虽然其曾在全国8省市开设过500余家连锁店，但大多数已是兵败麦城。双汇商业也曾想力挽狂澜，但终究颓势已定，双汇商业连锁已经走入一个历史的最低谷。 (阅读: 8672，评分: 9.10分/305人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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后战国时代美容企业的竞争策略
(易秀峰，中国营销传播网，2005-11-09)
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不要自大，也不要盲目；不必去跟风，也不必自惭形秽；不能迟钝，也不能过分招摇，一切均以企业的需求为导向，以消费者的需求为目的，大胆创意，把握速度，巧用方法，必能在后战国时代的美容市场取得不俗的业绩。 (阅读: 7433，评分: 9.06分/341人，行业: 化工/日化)
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过程管理与营销执行力
(易秀峰，中国营销传播网，2005-11-08)
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在过程管理当中，管理者要对企业、管理者本人、营销执行人员、渠道各个环节都进行系统的研究和分析，及时发现和解决问题，从而实现营销执行力的完美提升，并最终为企业带来可观的经济效益，完成企业、代理商、终端与消费者的完美互动。 (阅读: 8671，评分: 9.10分/339人，行业: 化工/日化)
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日化线与专业线市场竞争态势的分析与比较
(易秀峰，中国营销传播网，2005-10-10)
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日化线的市场竞争态势变化的历程中，我们能够发现那些苦苦支撑的民族品牌的身影，也能够深刻体会到外资品牌对中国日化行业的强烈冲击，因为，我们是否有理由期待，专业线的市场始终会以民族品牌为主导呢？ (阅读: 9546，评分: 9.10分/332人，行业: 化工/日化)
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配赠品哪里去了？
(易秀峰，中国营销传播网，2005-03-10)
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在营销渠道中流动的时候，配赠品就象一只诱人的大苹果，接触到的人都想大咬一口。于是与消费者见面的时候，便只剩下一些果核了。但是，就是这小小的果核，消费者要得到它也需要付出代价！ (阅读: 8070，评分: 9.10分/335人，行业: 化工/日化)
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如何让员工与企业共渡“难关”？
(易秀峰，中国营销传播网，2005-03-04)
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企业要应付生存与发展过程中的危机，除了制订各种应急措施，出台克服危机方案之外，如何稳定企业内部，让员工与企业共渡“难关”就是一件最重要的事情了。 (阅读: 7977，评分: 9.11分/334人，行业: 化工/日化)
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羊胎素会“卷土重来”吗？
(易秀峰，中国营销传播网，2005-02-28)
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羊胎素似乎已渐渐淡出人们的视野，人们不再为它疯狂。美容行业也在跌宕起伏中淡忘了这个曾经掀起“滔天巨浪”的“概念之王”，羊胎素也似乎就要在市场上永远“偃旗息鼓”了。 (阅读: 12517，评分: 9.12分/338人，行业: 化工/日化)
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内外兼修，有效防止渠道政策走样
(易秀峰，中国营销传播网，2005-02-23)
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可以说，有很多企业之所以不能经营成功，不在于战略失误，不在于策划不好，也不在于人才匮乏，就绊在渠道政策走样之上，实在可惜可叹。 (阅读: 8116，评分: 9.12分/331人，行业: 化工/日化)
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鸸鹋油能替代羊胎素吗？
(易秀峰，中国营销传播网，2004-07-01)
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我们更希望的是，整个行业都能以市场为导向，切实找准产品定位和实施有效的营销策略，不急躁，不虚妄，扎扎实实做好每一件应该做的事情。那么，我们是否也能期待着本土“世界名牌”的出现？我们本土行业是否也能不断规范、成熟和强大？ (阅读: 9340，评分: 9.10分/350人，行业: 化工/日化)
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易秀峰，品牌营销管理专家，专注于连锁及零售业指导与研究，现任广州悦可生物科技有限公司总经理。《中国化妆品》杂志特邀专栏作者，《中国科学美容》专家委员会专家委员，《中国营销传播网》专栏作者。
联系方式：手机13570979189，QQ：526322044，Email:yixiufeng2001@163.com
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