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专栏天地: 于长江品牌&传播
 可口可乐，这样做市场营销工作
(于长江，中国营销传播网，2003-03-26)
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在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做，这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在，相信可口可乐的市场行销运作定会使我们有所感悟。 (阅读: 64985，评分: 7.91分/124人，行业: 食品/饮料)
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如何成就具有销售力的品牌？
(于长江，中国营销传播网，2006-08-29)
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今日社会和消费市场已经进入了品牌时代，强势品牌深入人心，甚至成为所在行业的代名词。寻找和运用品牌营销的策略许多企业都具有这种意识，但如何准确把握品牌策略，找到一条符合自身发展的营销策略、打造强势品牌形象，并不容易做到。而品牌如何与营销对接，� ... ... (阅读: 7258，评分: 7.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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如何成为新品上市引爆专家
(于长江，中国营销传播网，2006-03-14)
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我们专注于新产品的策划和“一炮走红”的上市模式研究，推崇“一点突破”的“点爆破”营销模式，即集中企业的全部优势攻破一点，借“骨牌效应”搞定全盘。我们在“点爆破”的方法上不懈地进行改革、丰富和创新，使之灵活地运用于新品上市实践。其中最有效的是� ... ... (阅读: 10103，评分: 6.00分/62人，行业: 其它)
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“提能”品牌在传达什么?到底能不能？
(于长江，中国营销传播网，2006-02-25)
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“我知道，我的广告费中有一半是浪费掉的…….问题是我不知道哪一半。”——Wallernuck, a Philadelphia Businessman (阅读: 10407，评分: 8.65分/31人，行业: 医药/保健品)
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实效管理：品牌传播之道
(于长江，中国营销传播网，2006-02-23)
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传播在品牌建设中的地位。传播是品牌的代言人，传播是品牌和消费者之间的纽带，传播是消费者认知品牌的重要手段，传播建立了品牌的知名度，传播树立了品牌的形象。
品牌建设的误区：过度依赖传播。正是因为传播对于品牌建设的重要性，而且又是最直观的表现，� ... ... (阅读: 5671，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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零售业如何打造自有品牌
(于长江，中国营销传播网，2006-02-21)
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零售企业自有品牌战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。零售� ... ... (阅读: 5667，评分: 9.75分/4人，行业: 商业)
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人材·人才·人财－－论品牌管理运营
(于长江，中国营销传播网，2006-02-16)
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“君子病无能也”。——孔子
“人的价值蕴藏在才能里”。——马克思
“人是一切的中心，世界的轴心”。——培根
“你可以把我的资金、厂房、设备全拿走，只要人不动，十年后我还是世界第一。”——美国钢铁大王卡耐基“如果把我身上的衣服全部都剥光，一个� ... ... (阅读: 5803，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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企业成败的关键：竞争优势
(于长江，中国营销传播网，2006-01-24)
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竞争优势最主要的含义是利用独特的资产、技能、资源或活动，使企业发展出相对于竞争者更具有独特且有利的地位。
Porter认为竞争优势是透过竞争战略规划所产生的具有持续性竞争的优越态势条件。
Aaker所提出的观点认为企业竞争战略的拟定，在于找出该企业之可 ... ... (阅读: 5677，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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中国品牌如何突破？
(于长江，中国营销传播网，2006-01-23)
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当前的国际市场是科技与品牌的竞争，拥有多少名牌产品，已成为衡量一个企业、地区和国家经济综合竞争力的重要标志之一。从国际品牌建设的经验来看，韩国、日本企业在较短时间内即建立起国际一流的国际品牌，并由此带动了本国产业的全面提升。而中国企业却忽略� ... ... (阅读: 5923，评分: 9.86分/7人，行业: 其它)
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服务如何决胜终端？
(于长江，中国营销传播网，2006-01-23)
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“每一位目标消费者都选择我们的药品”，这是一个梦想还是一个可控的过程？正是这种终端服务的前景推动着制药企业获得发展和进步。从现实的销售过程来看，开拓一位新消费者的费用投入是维护一位老消费者的数十倍，同样地，老消费者重新购买产品的可能性也较新� ... ... (阅读: 5434，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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“势”字营销－－“天宇”六味地黄茶上市纪实
(于长江，中国营销传播网，2006-01-21)
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在“成功创业”俱乐部的论坛上，我们接触到了俱乐部顾问团顾问：天宇集团的鲁总，然后才有了为“天宇”六味地黄茶出谋划策的机会。我们在首次接触“天宇”六味地黄茶之后，再没有离开过，这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。HERO·蚂蚁蚁舰队作为“天宇� ... ... (阅读: 5864，评分: 7.00分/6人，行业: 医药/保健品)
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美国PURAKIT洁阴护理品牌中国市场策划纪实
(于长江，中国营销传播网，2006-01-21)
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【孕育】
诸葛亮未出茅庐，便知三分天下，一篇《隆中对》，可谓运筹帷幄的绝唱。市场如战场，战争的规则同样适用于商战。激情与激情交汇，理想与理想相融。PURAKIT尚处于接洽时期，因为HERO·蚂蚁舰队与宝时洁在理念上的相通，双方不谋而合，为这个品牌的孕育 ... ... (阅读: 5715，评分: 10.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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品牌媒体传播走向：卫视整合
(于长江，中国营销传播网，2005-10-13)
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海王、长甲、哈六药……，一夜之间名声显赫，市场业绩打破了一切所谓的预言；可口可乐、汇仁、宝洁、太太、西安杨森……，卫视整合传播让它们走进千家万户；纳爱斯、喜之郎、雅士利……，一批品牌及时调整了媒介策略；脑白金、昂立、汇仁肾宝等保健品诸强也纷� ... ... (阅读: 5794，评分: 10.00分/2人，行业: 媒体/电视)
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品牌渠道管理
(于长江，中国营销传播网，2005-06-09)
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品牌有不同的层次，在品牌到达消费者的过程中，任何一个环节出问题都将影响品牌价值的实现，渠道中的经销商就是很重要的一环，如果不能取得他们的认同，品牌价值是不可能实现的，而如果取得他们的认同，即便品牌缺乏消费者的认同，品牌价值也能在一定程度上实� ... ... (阅读: 5849，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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药店的品牌化服务
(于长江、李作虎，中国营销传播网，2005-06-09)
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漱玉平民大药房作为济南首家平价药房，最先挑起了药品零售市场的价格战。为保住原有市场，省城其他药店也不得不降低身价，纷纷采取措施，亮出“低于平价”、“低价”以及“差价补偿”等硬牌。结果使得济南市场的药品零售平均价格在一年时间里平均下降40％左右� ... ... (阅读: 5744，评分: 10.00分/3人，行业: 医药)
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品牌管理误区引发的思考
(于长江，中国营销传播网，2005-06-09)
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误区一:为品牌而品牌。不管如何运用品牌才能给企业带来效益，先按照一套市场调研、品牌定位、品牌概念、品牌形象、整合传播的流程把品牌从形式上建立起来再说，而品牌如何实现企业的效益增值却不得而知。
误区二:忘了品牌生存的基础。认为企业建立了品牌就等� ... ... (阅读: 5736，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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如何巧攻市场？－－天山鹿茸酒产品策略与上市推广
(于长江、李作虎，中国营销传播网，2005-06-02)
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在天山鹿业从养殖型企业向经营型企业转型时期，凭借敏锐的眼光、拼搏的精神，中华大地上又多了一位健康的使者——天山鹿茸酒。随着经济发展和消费水平的提高，产品结构的影响，天山鹿业的品牌和产品很难在竞争激烈的保健酒市场占有一席之地，有待进行品牌战略� ... ... (阅读: 6749，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何创建一个创造利润的品牌概念？
(于长江，中国营销传播网，2005-05-20)
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缺乏个性的品牌传播没有生命力，品牌概念化生存有六项法则可循。
国内企业长期以来对品牌一直缺乏深刻的认识，往往简单地认为在电视上做几个广告，品牌信息就能轻松地传播给消费者，品牌形象就能轻松地树立起来，这其实是一个致命的认识误区。缺乏个性的品牌� ... ... (阅读: 6211，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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日货·日祸·日惑－－抵制日货引发的国货品牌思考
(于长江，中国营销传播网，2005-04-13)
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【背景事件】
“抵制日货”──大概是如今海内外中文网上出现频率最高的时尚词汇之一，但它其实也是中国近现代史中最让人熟悉的历史词汇之一。
抵制日货，从你我做起！
你每直接或间接地购买100元日本货，你就：
为日本厂家增加40元的毛利收入；
为日本企 ... ... (阅读: 6778，评分: 8.91分/11人，行业: 其它)
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品牌的EQ
(于长江，中国营销传播网，2005-04-08)
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营销是品牌的实现过程，消费者购买你的产品，品牌才具有意义。如何让你的品牌更加深入人心呢，记住：品牌在满足了消费者产品实质层面的需求后，更重要的还有药店所附近加的情感价值。其实，药店品牌也有自己的情商（EQ）。 (阅读: 4245，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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于长江，品牌管理顾问，先后在国内企业及跨国公司从事营销企划与市场推广，在企业战略、品牌管理、整合营销、形象传播方面积累了丰富的实战经验。曾服务的品牌：可口可乐、顶新集团、深圳华为、海信电器、东阿阿胶、剑南春、上海昂立、上海家化、海尔药业、新郎服饰、埃菲漆业、力诺工业等。移动电话：0531-2199353，Email：zhongguoceo@sina.com，ycjceo@sina.com
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