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专栏天地: 于长江品牌&传播: 第2页
 医药经销商如何选择产品？
(于长江，中国营销传播网，2005-03-31)
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面对激烈的市场竞争，如何选择一个优秀的产品加强自身的战斗力。对于医药经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，� ... ... (阅读: 4047，评分: 6.80分/5人，行业: 医药)
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网络营销差异化：虚拟中的真实
(于长江，中国营销传播网，2005-03-31)
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黑白分明 表现出众——白加黑
白天服白片不瞌睡 晚上服黑片睡得 白加黑表现就是这么好！
天天盖天力 添钙添活力——盖天力
治疗儿童感冒咳嗽 更安全·有效·迅速——小白
全力祛火 清爽无边——东盛四季三黄软胶囊
通保顺畅 心脑无恙——维奥欣
……
纵 ... ... (阅读: 3192，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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蒙派军团：2005路向何方
(于长江，中国营销传播网，2005-01-21)
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蒙派军团叱咤中国健康产业
1988年内蒙古包头市的吴炳新，呼和浩特市的乌力吉，许彦华组成中国保健品市场的“开山派”，共同代理生物制品“851”；
吴炳新组建的三株集团公司和“三株口服液”也确实达到了中国保健品市场营销的顶峰；
乌力吉组建的驰誉集团和 ... ... (阅读: 3759，评分: 7.00分/8人，行业: 医药/保健品)
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高超的品牌方略（三）：作业线路与基本框架
(于长江，中国营销传播网，2004-07-27)
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在产品同质化竞争日炽的今天，许多企业面临一个共同的难题：如何在如此雷同，如此激烈的市场中获得恒久不变的核心竞争优势，经过国内外许多企业的长期探索与实践，品牌经营战略管理已是国内外企业的一个共同选择，品牌管理能够成功的区别于市场的竞争对手，保� ... ... (阅读: 3180，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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高超的营销方略（下）：品牌建设与经营管理
(于长江，中国营销传播网，2004-07-16)
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一个良好品牌建设与经营管理策略的要点：明确并良好贯彻的大小USP；大USP——品牌精神——核心价值主张；小USP——从大USP或产品或其他方面而来的差异化价值。消费者很懒很忙，他们需要简单、直接的方式来了解品牌，那么，品牌所包含的东西如此之多，我们怎么� ... ... (阅读: 3776，评分: 5.75分/4人，行业: 其它)
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高超的品牌方略（二）：品牌分析与定位传播
(于长江，中国营销传播网，2004-07-13)
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策略性品牌分析
目的：促进并改善策略性的变动，界定影响品牌策略的不确定性因素。
方法：进行消费者分析、竞争者分析、自我分析
框架：消费者分析·趋势·动机·分众·未满止需求
竞争者分析：·品牌形象/定位·强势/弱势
自我分析·既有品牌形象·优点/� ... ... (阅读: 4177，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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诊断：JW鞋业突围之道
(于长江，中国营销传播网，2004-07-13)
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印象评述
在一般消费者的印象里，山东JW皮鞋是一个较新的品牌，见诸传媒的时间虽不是太长，但较为有效，知名度攀升较快。价格中等，目标消费者是一般城镇民众。从产品的质量来讲，物有所值，使用者反映不错，也有一部分固定消费者。销售业绩虽是上升较快，但� ... ... (阅读: 3651，评分: 6.67分/6人，行业: 服装)
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高超的营销方略（中）：品牌实现的战略基础—5D
(于长江，中国营销传播网，2004-07-12)
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我们将继续沿着《高超的营销方略（上）：构建品牌就是营销》的思路走下去，看一看，品牌如此重要，我们该如何打造一个品牌。一个良好建设、经营管理品牌策略的要点：明确的并良好贯彻的5个定义（5D）；明确的并良好贯彻的大小USP及表现（B-M-USP）；明确的并良 ... ... (阅读: 2672，评分: 5.75分/4人，行业: 其它)
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中国企业品牌管理启示录
(于长江，中国营销传播网，2004-07-05)
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2003年是企业的“换标年”。从戴尔电脑到戴尔公司，从厦新到夏新，从联想Legend到联想Lenovo，从世通到MCI，以及华旗资讯启用新标识aigo爱国者等，一系列事件都显示，换标已成了当前企业界的一种趋势和潮流。奥克斯是2004年第一家“变脸”并启用新品牌标识的企 ... ... (阅读: 5580，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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高超的营销方略（上）：构建品牌就是营销
(于长江，中国营销传播网，2004-07-02)
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品牌是如何形成利润的。在品牌的建设与经营管理中，我们关注其核心主题：品牌是如何形成利润的，并从以下三个方面来论述：什么是品牌；一个强势品牌的特征；目前中国本土企业品牌建设与经营管理现状、问题及一个解决的取向？
什么是品牌？换一个角度，我们从� ... ... (阅读: 5928，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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魅力制造，美体姣点－－999减肥上市推广企划纪实
(于长江，中国营销传播网，2004-06-29)
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减肥品市场
减肥品类型演变——
第一代产品属于“轻泻型”，利泻，减少体内水分，从而降低体重。代表产品宁红、大印象、更娇丽，这类产品通过能利泻通便的中药发生作用，使减肥者轻度腹泻，减少体内水分，从而降低体重。这种产品使用后，体内脂肪含量并没有� ... ... (阅读: 5027，评分: 6.82分/11人，行业: 医药/保健品)
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一切从“零”开始－－品牌定义与价值主张的确立
(于长江，中国营销传播网，2004-06-22)
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再好的理论也离不开人的主观能动，不同的品牌定义与价值主张使品牌看起来完全不同。品牌到底应该卖什么？在其品牌定义与价值主张的确立和运用上，要坚持一切从“零”开始！
品牌定义与价值主张的内涵是什么？品牌定义与价值主张的确立和运用是集科学、艺术和� ... ... (阅读: 3545，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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“解百纳”品牌－－中国葡萄酒业的关键
(于长江，中国营销传播网，2004-06-22)
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张裕全力推行新世纪战略,以解百纳干红的技术创新为重心,其目标就是在未来5年内挺进世界20强!这是继张裕领跑亚洲“新新世界”后又一次重大战略升级，成为张裕倾力打造国际品牌的开端。
世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，而中国葡萄酒业每年增长10%，中国乃亚洲 ... ... (阅读: 2778，评分: 6.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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代言人、不孕不育、广告－－医院品牌形象如何传播
(于长江，中国营销传播网，2004-06-18)
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全国各地频道的电视屏幕右下角到处都是健康形象大使——唐国强、胡兵、张铁林代言的不同医院专治“不孕不育”症的身影。
阳光健康明星——唐国强：北京新兴医院品牌形象代言人。经成功塑造过诸葛亮、雍正皇帝的著名演员唐国强为北京新兴医院打造不孕、不育现� ... ... (阅读: 7497，评分: 6.24分/15人，行业: 医药)
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百变奇招进农村－－连锁药店进农村模式简析
(于长江，中国营销传播网，2004-06-09)
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农村药品零售市场巨大的潜在消费能力，这正是医药零售连锁业在农村开设“农村医药连锁店”的吸引力所在。本文通过对医药连锁企业在农村布点模式的探讨，希望吸引和帮助更多有实力的企业参与农村药店的建设和农村药品消费市场的开发，让更多品牌药店扎根农村，� ... ... (阅读: 3748，评分: 7.71分/7人，行业: 医药)
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通路精耕：深度开发渠道价值
(于长江，中国营销传播网，2004-06-08)
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通路精耕的概念。通路精耕是指对经销商的下游客户（零售、批发、分销）的过程管理。通过经销商和企业密切合作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理达到对产品销售、竞争的全面把控，� ... ... (阅读: 3884，评分: 6.87分/8人，行业: 其它)
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从一切尽在掌握谈起
(于长江，中国营销传播网，2004-05-27)
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让我们来共同分享一下以下几句知名企业的广告词：
一切尽在掌握——爱立信
以人为本——诺基亚
跨越无限——摩托罗拉
沟通在于联系——诺基亚
我们一直在努力——爱多
我们会做得更好——菲利浦
这几家大企业每天都在通过各类传媒大做广告，相信大家对� ... ... (阅读: 3505，评分: 7.22分/9人，行业: 其它)
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5W1H+简洁+语序+通俗=找准销售点－－药店营业员销售方程式
(于长江，中国营销传播网，2004-05-26)
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顾客购买药品往往是出于某种需求，没有无病乱吃药的人，那么药店营业员在推介药品时就要找出能配合顾客购买需求的药品说明来，但是说明的内容有时会因药品有多种特性的缘故而繁杂，这就需要药店营业员在药品特征中把最影响顾客购买决定的那一点，用最简单、最� ... ... (阅读: 4238，评分: 7.38分/13人，行业: 医药)
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见机行事+说明技巧=化解异议－－药店营业员销售方程式
(于长江，中国营销传播网，2004-05-26)
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在药品推介中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异� ... ... (阅读: 3698，评分: 7.11分/9人，行业: 医药)
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说明+行情+例证=全面介绍－－药店营业员销售方程式
(于长江，中国营销传播网，2004-05-25)
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店员的导购行为主要围绕药品介绍展开，然而单纯进行药物功效的说明有时并不十分有效，店员要想刺激顾客达成交易，就得进行全面的药品介绍。 (阅读: 3848，评分: 8.01分/12人，行业: 医药)
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于长江，品牌管理顾问，先后在国内企业及跨国公司从事营销企划与市场推广，在企业战略、品牌管理、整合营销、形象传播方面积累了丰富的实战经验。曾服务的品牌：可口可乐、顶新集团、深圳华为、海信电器、东阿阿胶、剑南春、上海昂立、上海家化、海尔药业、新郎服饰、埃菲漆业、力诺工业等。移动电话：0531-2199353，Email：zhongguoceo@sina.com，ycjceo@sina.com
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