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专栏天地: 于长江品牌&传播: 第3页
 观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求－－药店营业员销售方程式
(于长江，中国营销传播网，2004-05-25)
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每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢？ (阅读: 3380，评分: 7.89分/9人，行业: 医药)
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尖叫时刻－－五环啤酒上市崛起实录
(于长江，中国营销传播网，2003-12-17)
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品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段，是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系。 (阅读: 4174，评分: 6.71分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌体验－－药店服务“三进阶”
(于长江、邢荣，中国营销传播网，2003-12-08)
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所有直接为消费者服务的场合成为创造和体现个性化“品牌体验”最重要的节点。如果药店拿走商标，消费者还能辨认出是药店吗？如果答案是肯定的，那药店的服务是到位的。如何使服务创造出难忘的“购药体验”成为本文的焦点。 (阅读: 3420，评分: 7.69分/13人，行业: 医药)
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构建品牌实务（一）：行业与外部环境分析体系
(吴金河、于长江，中国营销传播网，2003-07-16)
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品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段，是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系，品牌存在于任何领域，不同层次的企业都可以采用品牌战略。 (阅读: 3814，评分: 5.83分/6人，行业: 其它)
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如何造就啤酒市场的领先者
(于长江，中国营销传播网，2003-06-12)
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三X啤酒品质极好，但是在品牌经营和对消费者关注方面的疏漏，导致其处于尴尬的位置。HERO品牌管理与形象传播将对其品牌建设提出规划思路，触动了三X啤酒的经营者。 (阅读: 3851，评分: 6.75分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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喝左岸咖啡吗？——从创意看策略，品牌在传达什么
(于长江，中国营销传播网，2003-06-10)
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宁静的小树林里，黄叶满地，一位年轻女性的休闲背影坐在长椅上，面前的桌上放着一杯左岸咖啡。宁静的近乎空明的小树林，却并不幽深和萧索，反而亲切得象自家的庭院。——左岸咖啡精彩的广告创意 (阅读: 7491，评分: 7.40分/15人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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客户关系管理战略博弈
(于长江，中国营销传播网，2003-06-05)
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CRM是客户关系管理（CustomerRelationManagement）的简称缩写。随着市场经济的深入发展，企业对市场和客户的依赖已经逐步提高到几乎企业生存高度，谁能把握住市场的脉搏，满足客户对产品的需求，谁就能赢得市场，赢得客户，从而企业才能生存、发展、壮大。 (阅读: 5980，评分: 6.64分/11人，行业: 其它)
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摘星计划－－唐平济南市场拓销纪实
(于长江，中国营销传播网，2003-06-03)
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通过“摘星计划”绿因生物济南市场品牌营销战略的推进提升绿因生物在济南消费者和公众心目中的形象，以行业先驱者的形象示于公众。从竞争中跳出来，以“绿因生物——生物制药的领导者”强有力的形象增强品牌的抗震能力。 (阅读: 4555，评分: 4.33分/18人，行业: 医药/保健品)
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如何打造强势服务品牌
(于长江，中国营销传播网，2003-06-02)
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强势服务品牌是企业在消费流通、服务领域提供销售、服务中形成的独特的服务模式，是被社会或消费者所认可和信赖的业务技能、接待艺术所产生的一种效应。 (阅读: 7840，评分: 5.69分/13人，行业: 其它)
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联合利华：分销系统透视
(于长江、吴金河，中国营销传播网，2003-05-23)
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笔者特撰本文阐述关于联合利华(Unilever)分销系统中涉及分销商合作伙伴关系、分销商聘用的程序、分销商聘用步骤、分销商协议终止、分销队伍的职能与职责、分销信息的维护、分销商的运作管理、分销商利润管理等方面内容，期望能给大家一些启示。 (阅读: 14538，评分: 6.94分/15人，行业: 化工/日化)
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品牌传播肩负着企业的历史使命
(于长江，中国营销传播网，2003-05-22)
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品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段，是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系，品牌传播肩负着企业神圣的历史使命，是企业营销的最高境界，品牌管理公司和企业应该共同扛起品牌传播的大旗，实现共赢。 (阅读: 5595，评分: 7.43分/7人，行业: 其它)
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品牌营销的致胜策略
(于长江，中国营销传播网，2003-05-22)
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寻找和运用品牌营销的策略在现今许多企业都具有这些意识,但如何准确把握策略,找到一条符合自身发展的营销策略,并不容易做到。 (阅读: 4637，评分: 6.88分/8人，行业: 其它)
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如何打造一个实效品牌
(吴金河、于长江，中国营销传播网，2003-05-12)
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品牌正在热着大地，然而，在这个热的背后有多少辛酸、迷茫和浪费！我们需要品牌建设和管理的实效方法，以能够巧妙、少投入、快速而稳健地做好品牌，占邻市场。 (阅读: 5631，评分: 7.11分/10人，行业: 其它)
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拒绝无效广告传播－－谈最实效的广告
(于长江，中国营销传播网，2003-05-12)
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在市场上创造出最实效和最醒目的广告就是所管理的品牌增值，最实效的广告传播，可以使所管理的品牌在竞争中一枝独秀。 (阅读: 4251，评分: 7.43分/7人，行业: 营销服务/广告)
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新郎西服济南市场切入策略
(于长江，中国营销传播网，2003-05-09)
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目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），2000年销售额突破二亿元，2001年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广大同仁进一步交流、融汇。 (阅读: 5949，评分: 6.89分/18人，行业: 服装)
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拒绝无效广告传播－－谈广告创意中UBRBP主题
(于长江，中国营销传播网，2003-05-08)
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广告传播后，有没有实效？这是企业最关心的问题，实效广告传播有什么要求？恐怕大多数企业难以说出个一、二、三来，然而广告的最后裁判往往是企业，企业衡量广告的标准是决定广告传播能否取得成功的关键。 (阅读: 4565，评分: 5.62分/8人，行业: 营销服务/广告)
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品牌的危机管理
(于长江，中国营销传播网，2003-04-30)
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品牌的危机管理对我们来说，是个全新的课题，需要予以高度的重视和深入的研究，要正视危机管理、树立危机管理意识，建立危机预警系统，提高危机管理水平。置身于竞争中的品牌，不仅要有成功的心理准备，还要有失败的心理准备。 (阅读: 4538，评分: 6.31分/10人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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品牌管理&形象传播
(于长江，中国营销传播网，2003-04-30)
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品牌管理与形象传播是为企业建设品牌推行销售的系统化方法。品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段，是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系。 (阅读: 4254，评分: 6.30分/10人，行业: 其它)
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区域促销方案的制定与实施
(于长江、张志强、吴金河，中国营销传播网，2003-04-25)
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香港小天使集团，曾经服务是我们过的一家企业。从一家儿童食品公司经过我们两年多的品牌管理服务，小天使的名字越叫越响，成了真正的驰名儿童品牌，家喻户晓的儿童品牌领导。2002年底香港小天使集团成功收购新加坡蓝孩童装公司，“小天使”品牌向儿童服饰行业� ... ... (阅读: 10029，评分: 6.48分/15人，行业: 服装)
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医药上市公司：逐鹿连锁药业市场
(于长江、张志强、吴金河，中国营销传播网，2003-04-24)
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中国“入世”后，医药业将是受冲击较大的行业之一。上市公司、民营资本、外资等各路资本纷纷投入，给目前不断升温的医药零售连锁投资热潮添火，谁可能成为最后的赢家呢？让我们理性地审视我国医药零售连锁业。 (阅读: 4950，评分: 7.33分/9人，行业: 医药)
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于长江，品牌管理顾问，先后在国内企业及跨国公司从事营销企划与市场推广，在企业战略、品牌管理、整合营销、形象传播方面积累了丰富的实战经验。曾服务的品牌：可口可乐、顶新集团、深圳华为、海信电器、东阿阿胶、剑南春、上海昂立、上海家化、海尔药业、新郎服饰、埃菲漆业、力诺工业等。移动电话：0531-2199353，Email：zhongguoceo@sina.com，ycjceo@sina.com
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