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专栏天地: 岳峰－医药培训
 新形势下医药企业如何做好人力资源战略管理
(岳峰，中国营销传播网，2009-04-10)
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在新政环境下，医药企业应该采取怎样的人才资源管理战略？
面对国际经济危机、国内的经济发展放缓的大环境；以及医药领域中的“新医改”方案的出台；大批的医药类生产企业、经销商、零售业、医疗机构、研发机构等都面临着一次空前的大变革，与此相对应的是� ... ... (阅读: 4991，行业: 医药)
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“三鹿奶粉事件”给医药行业高层们的启发
(岳峰，中国营销传播网，2008-10-08)
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近期轰动全国的“三鹿奶粉事件”可谓今年实行卫生部 “大部制”后的头等大事，全国一度出现“全民断奶”现象，对危机事件反应灵敏的奶制品企业，比如“伊利”公司就重新制作了申明“无毒”的广告，并迅速在央视黄金时段播出。该事件虽然已经过去一段时日，但对 ... ... (阅读: 5144，行业: 医药)
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药店提升经营竞争力，应从服务好“两个上帝”开始
(岳峰，中国营销传播网，2008-08-05)
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2008年被业界称为药店管理年，其中一个需要提升的管理技能就是要做好“两个上帝”，即上游供应商和下游消费者间的客户关系管理。在此笔者（北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长、培训师岳峰）就这一话题谈谈自己的观点，供大家参考。 (阅读: 5009，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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医药企业的信息传播应谨慎品牌形象的破坏
(岳峰，中国营销传播网，2008-04-10)
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自从“3.15”晚会曝光“垃圾短信”以来，此类短信确实少了很多，昨天笔者（北京群英伟业医药营销From EMKT.com.cn培训有限公司董事长、品牌培训师岳峰）收到深圳航空公司的一条短信：“为尊重您的个人信息隐私权利，今后如果您不想继续接收vip促销等信息，请直 ... ... (阅读: 4724，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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从陈冠希“艳照门”看医药、保健品代言人的选择
(岳峰，中国营销传播网，2008-02-29)
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近一段时间有关陈冠希“艳照门”事件闹得是沸沸扬扬，着实又让这些明星们“火”了一把，某些被代言的品牌也跟着“家喻户晓”了，都纷纷行动起来了，或停播或解除代言合同，不过在大众心目中是加分还是减分，这些品牌厂家恐怕也心中有数吧。
近日受《医药经济 ... ... (阅读: 4963，评分: 4.00分/1人，行业: 医药)
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面对“新医改方案”，2008年药店高层应该如何应对？
(岳峰，中国营销传播网，2008-02-28)
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2007年12月26日，十届全国人大常委会第三十一次会议听取了陈竺部长的医疗卫生体制改革报告，有关人士分析，新的医改方案很有可能在2008年的“两会”中审议通过进而陆续在全国执行。新方案对中国医药界的影响将是巨大的，同样，对全国近30万家零售药店来说也将� ... ... (阅读: 5446，行业: 医药)
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2008年“药交会”可能出现的新变化
(岳峰，中国营销传播网，2008-01-30)
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在2007年12月初结束的昆明“药交会”上，笔者（北京群英伟业医药营销From EMKT.com.cn培训有限公司培训师岳峰）观察到几个现象，从这些现象中我们可以预测到在2008年的各类“药交会”的可能走向，下面从营销论坛、OTC营销趋势、招商、研发公司四个方面与大家分 ... ... (阅读: 5095，行业: 医药)
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2008年，医药代理商的“微利时代”与市场安全操作
(岳峰，中国营销传播网，2008-01-28)
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笔者（北京群英伟业医药营销From EMKT.com.cn培训有限公司董事长、培训师岳峰）近期为两家医药企业（一家是中药生产企业，一家是医疗器械公司）的代理商年会做了培训，很巧的是，两家企业做的话题几乎相近，那就是如何引导自己的代理商接受“微利时代”到来的� ... ... (阅读: 5014，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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制药企业新药立项与快速上市的秘诀
(岳峰，中国营销传播网，2008-01-10)
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这几年“外包”这个词在医药行业里频频出现，如“学术推广外包”、“销售外包”（OEM和产品招商）、“人力资源外包”、“研发外包”等等，可以说这些外包方式都在不同程度上得到业界人士高度认可。前些天，笔者作为“北京群英伟业医药营销From EMKT.com.cn培训 ... ... (阅读: 5542，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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对2008年国内医药营销界的几个判断
(岳峰，中国营销传播网，2007-12-26)
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2007年已经过去了，用“困惑”来形容这一年的医药界最恰当不过了，先是年初“齐二药”的阴影引发的SFDA对全国医药生产企业进行的前所未有的行业大整顿―――“飞行检查”，不论从时间长度，还是规模之大，都是建国以来空前的；其次是8月16号广东省医药采购服务 ... ... (阅读: 5489，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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“药店圈经济”现象之我所见
(岳峰，中国营销传播网，2007-11-20)
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在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在今年的9月8日到10日于广东东莞举行的“2007中国药店集中采购交易会”，约有200余家药企与300家连锁药店开展签单的活动，更是把这一现象推向新的顶� ... ... (阅读: 5075，行业: 医药)
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推广会，如何让第三终端客户心仪
(岳峰，中国营销传播网，2007-11-13)
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北京群英伟业医药营销培训公司培训师岳峰2007年11月5日接受《医药经济报》邀请就当前医药企业在第三终端开展的产品推广会的有效性做了以下点评：
与城市中举办的大型展会不同，第三终端客户之所以会参加推广会，除了希望获得产品信息外，更重要的是交流学术和 ... ... (阅读: 6024，行业: 医药)
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医药企业如何作好内、外部年度培训计划与管理工作
(岳峰，中国营销传播网，2007-09-19)
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如果我们把企业的员工称作是公司的内部客户的话，那么医药企业的整个培训体系就可以以此分为对内部客户和外部客户培训两大块。内部客户是指企业中高层管理人员和全体员工。外部客户是指我们的大经销商、个体代理商团队、终端医院内的全部客户、药店内的全部客户等等。 (阅读: 5348，行业: 医药)
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“挂网”招标形势下药企对代理商实行“佣金制”已成必然
(岳峰，中国营销传播网，2007-09-18)
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医药企业招商代理制已经运行了近10年了，这一模式对于一些中小型医药企业的快速发展是功不可没的。在当前新的“挂网招标”和城市社区招标工作的开展，无论对于厂家还是对于代理商，都需要重新调整这种合作关系以应对“两票制”问题、代理商难以挂靠小商业问题� ... ... (阅读: 5009，行业: 医药)
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“药店圈经济”现象分析之访谈录
(覃博雅、岳峰，中国营销传播网，2007-09-12)
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在南京医药、东盛英华与西安杨森闹翻之后，身处下游的药店似乎也不甘寂寞，试图绕开经销商，直通厂家。尤其是在9月8日到10日于广东东莞举行的“2007中国药店集中采购交易会”，约有200余家药企与300家连锁药店开展签单的活动，更是把这一现象推向新的顶峰。就� ... ... (阅读: 5216，评分: 1.00分/2人，行业: 医药)
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OTC队伍在新市场环境下设置“OTC辅导专员”的必要性
(岳峰，中国营销传播网，2007-09-03)
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前言：当下OTC市场竞争可谓越来越激烈了，不仅在人力成本方面不断增加，而且人员流动率高于医院组等问题对医药企业OTC队伍的管理更是提出了很大的挑战，那么怎么解决这些难题呢？北京群英伟业医药营销培训有限公司培训师岳峰就以最近培训过的一家企业为案例与� ... ... (阅读: 4854，评分: 1.00分/2人，行业: 医药)
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创新使用终端宣传品
(岳峰，中国营销传播网，2007-08-31)
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药企在开发第三终端市场的时候，为了拉近与客户的距离，达到与客户进一步沟通的目的，通常会使用一些小礼品或提示物作为宣传品。如何选择礼品，往往颇伤具体执行人员的脑筋。笔者认为，选择礼品时应该遵循以下几个原则：首先是“小”，礼品价值不能突破反商业� ... ... (阅读: 6168，行业: 医药)
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新医药形势下区域医药代理商角色需重新定位
(岳峰，中国营销传播网，2007-08-21)
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医药企业招商代理制是近10年内发展起来的一种有效而快速见效的营销模式，应该说这个模式对于一些医药企业这几年的快速发展是功不可没的。但任何事物都是发展、变化的，在当前新的医药形势下，特别是全国范围内执行挂网招标，城市社区招标的开展，无论对于厂家� ... ... (阅读: 5412，评分: 3.00分/2人，行业: 医药)
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第三终端开发和维护客户时礼品的创新使用
(岳峰，中国营销传播网，2007-07-03)
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前言：药企在开发第三终端市场的时候，为了拉近与客户的距离，达到与客户进一步沟通的目的，我们通常会使用到一些小礼品或提示物，比如在初次拜访或开户的时候；再次拜访客户的时候；感谢客户进药的时候；感谢、提示或激励医生、店员重复处方或推荐产品的时候� ... ... (阅读: 6038，行业: 医药)
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医药销售经理如何设计奖惩方案解决品种销售不平衡的难题
(岳峰，中国营销传播网，2007-06-08)
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医药销售经理经常遇到这样的难题：单一品种销售情况还不错，随着销售品种数量的增加，新上品种的销售往往滞后，不管你如何强调，团队销售人员就是不动，即使动也是应付差事，那么有什么办法可以解决这个问题呢？北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将� ... ... (阅读: 5444，行业: 医药)
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岳峰，沈阳药科大学90药学系；北京大学EMBA，1990年开始外企专业医药代表生涯，曾在日、港、德等多家著名跨国制药公司就任大区经理、培训师、营销总经理等职务；现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务；有12年营销管理和6年专职培训经验，为医药企业培训200余场。现任北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长、高级培训师，“清华大学－香港珠江商学院医药EMBA实战研修班”特约讲师。010-63790933 13381039955，Email: yf309@163.com
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