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专栏天地: 蓝哥智洋营销咨询－于斐: 第24页
 招商：匆忙中只会断送自己
(于斐，中国营销传播网，2004-10-13)
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琳琅满目的招商广告、纷繁缭乱的代理信息，体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离，在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后，某些企业动机不纯，用心不良进行圈钱、套钱、骗钱的把戏也很明显，但我宁愿相信更多的企业产品出台后，是想借助经销商的网络渠道拓� ... ... (阅读: 3132，评分: 8.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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在市场动态中牢牢把握核心消费群
(于斐、谭春风，中国营销传播网，2004-09-28)
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如果要划分中国的消费时代，大致可以分为短缺经济时代、激情消费时代、疲软消费时代和核心营销时代。在核心营销时代，社会消费能力和消费水平开始越来越集中在少部分消费者手中。也因此，企业把全部或主要、关注力集中到这部分消费者身上，希望通过这部分消费� ... ... (阅读: 3360，行业: 医药/保健品)
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营销创新：保健品需要一双慧眼！
(于斐、谭春风，中国营销传播网，2004-09-28)
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保健品，迎合还是创新，that is a question。
这个难题，对于众多保健品企业而言，丝毫不难于哈姆莱特在城墙上对生与死的抉择。
保健品产业发展到今天，可谓经历了风风雨雨，然而，现今的保健品产业依旧是“一潭混水”。行业的混乱无序、缺乏规范，品牌意识� ... ... (阅读: 3351，行业: 医药/保健品)
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营销时代，你形象了吗？
(于斐、谭春风，中国营销传播网，2004-09-28)
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一个产品的5W（说什么、怎么说、跟谁说、在哪里说、什么时候说）是整个品牌的策略方向。但是现在，商品大潮汹涌，想在高度同质化的产品中找到一个令人眼前一亮的卖点，是非常难的事情。卖点随着产品的细分而变得日益精妙，从产品本身到出产地、生产过程、形状� ... ... (阅读: 2655，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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从“脑白金里有金砖”谈创新促销
(于斐、沈国庆，中国营销传播网，2004-09-27)
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过剩的经济，疲软的市场，趋同的产品，凭什么优势赢得消费者青睐？近年来，许多厂家围绕差异化的营销努力打造核心竞争力。其中，花样众多的促销方式成为很多厂家的重要选择，但现实中我们发现，许多保健品面临着“不促不销”甚至“促而不销”的尴尬局面。那么� ... ... (阅读: 3501，评分: 9.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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媒体选择：保健品如何拥有发言权？
(于斐、沈国庆，中国营销传播网，2004-09-27)
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报纸、电视、电台等传统媒体促进了保健品（含OTC）行业的快速发展，但同时因广告监督的不到位，厂家投机心理严重，虚假广告满天飞，牛皮越吹越大，又直接导致了保健品的信任危机。在媒体价格不断上涨，品种不断增多，读者（观众、听众）分流，广告效果严重下降 ... ... (阅读: 2956，行业: 医药/保健品)
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保健品，庞大帝国进入诸侯争霸时代
(于斐、谭春风，中国营销传播网，2004-09-21)
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保健品，这个庞大的帝国，已经告别昔日单一品牌一统天下的局面，进入到诸侯争霸时代！
2004年5月起，雅芳大中华区总裁高寿康透露，雅芳益美高健康食品系列在内地展开试销。6月，雅芳全球总裁兼首席营运官苏珊·克劳馥也确认：雅芳已正式进军中国保健品业。雅� ... ... (阅读: 4362，行业: 医药/保健品)
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市场淡季: 保健品赢销一定有办法
(于斐、匡振庆，中国营销传播网，2004-09-21)
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一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是保健品市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻，调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此，谁能在市场淡季积蓄力量，� ... ... (阅读: 3541，评分: 1.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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姚明营销模式能否演绎保健品“疯狂”？
(于斐、谭春风，中国营销传播网，2004-09-21)
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2002年，NBA选秀期间，“体育画报”(Sports Illustrated)在封面刊登巨幅姚明照片，当时有人首先用“明王朝”（Ming Dynasty）来称呼姚明。结果姚明果然不负众望，成绩喜人。用google搜索关于姚明的新闻，用时0.22秒，相关网页925，000项；baidu搜索用时0.001秒 ... ... (阅读: 3171，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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软文炒作是“火”热还是 “虚”热
(于斐、匡振庆，中国营销传播网，2004-09-21)
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信手拈来一份报纸，刚一打开，大量保健品软文炒作强烈得刺激人的眼球。目前，软文炒作的确是保健品宣传的 “双刃剑”，炒得好商家皆大欢喜，炒过头可能要栽跟头。然而如今软文的炒作究竟是名副其实的 “火”热，还是招摇撞骗的 “虚”热呢？
一、虚、夸、空、 ... ... (阅读: 3007，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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市场，经受不起如此折腾！
(于斐、沈国庆，中国营销传播网，2004-09-06)
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2001年6月，云南龙润药业有限公司生产的补肾OTC药品生力胶囊在华东上市。云南龙润药业有限公司是一家2001年春才注册成立的企业，企业虽然年轻，但老板并不是新手，他就是名声显赫的云南盘龙云海药业集团的当家人焦家良先生。
凭借经营盘龙云海的经验，积累的� ... ... (阅读: 4058，评分: 6.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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保健品是一道风景
(于斐，中国营销传播网，2004-08-10)
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据国务院地区经济研究所2002年公布的调查报告显示：一个年产值3亿元的保健品企业，可以提供10000人就业，上交4000万元税收，降低5亿元医疗保险费用。
由此可见，虽然历经艰难坎坷，但在争议频发和信任缺失的保健品行业，其发展对社会的贡献是巨大的。
“保健 ... ... (阅读: 3632，评分: 8.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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不承担风险，市场注定做不大！
(于斐，中国营销传播网，2004-08-09)
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二年前，深圳有位田老板向我咨询，六年多来他所在企业通过兼并、整合了国内四家中小型药厂，利用闲置的生产设备和重新更换原先产品包装，先后推出二十来种药品、保健品，在市场上全部通过招商方式运作，最高记录年销售额达到6000万。但从此以后量再也上不去。� ... ... (阅读: 2902，行业: 医药/保健品)
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会议营销：不要产生泡沫！
(于斐，中国营销传播网，2004-07-28)
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近来，向我咨询医药保健品会议营销的客户层出不穷，由此看来，这种手段非常炙手可热，并愈发呈现燎原火爆之势，大有取代传统营销更新换代之举。但接踵而来的现实是，会议营销的成功率越来越低、邀约的成本越来越高，原本还觉稀奇如今见多不惯的消费者越来越不� ... ... (阅读: 3885，评分: 9.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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没有营销功夫，你牛不起来！
(于斐，中国营销传播网，2004-07-05)
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张瑞敏先生有句话说得好，创造市场的前提就是创造概念。这概念的取得并不是指挖空心思、闭门造车，而是产品推广过程中围绕其特定的物质属性形成的来自于市场的灵感和顿悟。作为一名有十多年营销生涯的资深人士，我并不认为海尔的每样细分产品都属一流，但品牌� ... ... (阅读: 2944，评分: 2.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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高超的品牌方略（一）：虚拟形象代言
(于长江，中国营销传播网，2004-06-29)
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“如果你的企业没有一个非常强有力的创新，那可以找一个代言人，比如乔丹。如果人们看到一个有名的脸，客户会很快认识这个产品，还可以找一些虚拟造型。”——菲利普·科特勒
虚拟形象代言又被称为品牌感性形象代言或卡通形象代言，是一种商业性极强的角色，� ... ... (阅读: 4238，评分: 6.83分/6人，行业: 其它)
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三种策略：帮助医药保健品走出困境
(于斐，中国营销传播网，2004-06-29)
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“天上飞广告，地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发呈现被动与无奈，面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家医药保健品企业都不敢掉以轻心，他们为此苦苦思考，上下求索，希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露些火花。就目� ... ... (阅读: 3124，评分: 4.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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不创新，你能维持多久呢？
(于斐，中国营销传播网，2004-06-29)
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在江、浙、沪医药保健品市场，某个著名品牌几年来一直风声水起，业绩平稳发展，尤其在抗疲劳产品中，牢牢占据主导地位，下面的员工很引以为豪，渐渐滋生出大树底下好乘凉的感觉，但在我看来，这种状况能持续多久呢？要知道以前的辉煌并不代表今后发展的顺畅，� ... ... (阅读: 2640，评分: 1.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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营销：有想法更要有办法！
(于斐，中国营销传播网，2004-06-14)
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在企业产品具体运作中，我们往往想法多多，并围绕营销来开展。在这其中，有相当一部分是目睹同类竞品的成功不自觉诞生出了类似见解的东西，也有部分是立足企业角度综合了各种包括研发、生产、管理等元素形成的思路。我们经常讲，通过有效合理的渠道通路要尽快� ... ... (阅读: 2859，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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营销时速，过程中需要激情！
(于斐，中国营销传播网，2004-06-11)
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就像TCL的“以时速冲击规模”、海尔的“快鱼吃慢鱼”一样，营销需要创新，营销也需要速度，一个企业只有在竞争中寻求突破，才能免遭打压之累，淘汰之苦。现在大凡产品运作失败，原因众多，但就我看来，营销的乏力和实战的疲软制约了核心竞争力的凸现和延伸，在 ... ... (阅读: 2953，行业: 其它)
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于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email:zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com
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