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专栏天地: 俞雷营销管理: 第4页
 《最糟糕情况下的营销》第一章：认识“中国最杰出营销经理”
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2005-11-25)
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一个叫马得其的年轻人，很偶然的走进了营销学权威菲利浦博士的视线。让菲利浦先生惊喜的是，就是这位“神奇的中国小子”，凭着对营销、对职业的专业与专注，赢得了“中国最杰出营销经理”的殊荣…… (阅读: 18805，评分: 9.01分/72人，行业: 其它)
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多层次直销：游戏结束？
(俞雷，中国营销传播网，2005-10-28)
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《直销法》与《禁止传销条例》的出台，看似已经把多层次直销的路给堵死了。但是，1998年传销风暴之后的“直销”公司，早已习惯了和政府玩的那些“猫捉老鼠”的游戏，《直销法》的出台，既不是多层次直销的开始，也不是结束。
《直销法》后的安利模式
如果� ... ... (阅读: 8385，评分: 9.03分/66人，行业: 化工/日化)
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马得其的大中国版图
(俞雷，中国营销传播网，2005-10-14)
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海边升起了一轮红日。晨雾还没有散去，云蒸霞蔚。
马得其醒了，这是他在南海市的第一个早晨，我们这位2003年十大中文商业畅销书《最糟糕情况下的营销》的主人公而今已不再是一位跨国企业的大区经理了，从今天开始，马得其将担任南海立新公司的全国营销总监。 ... ... (阅读: 9084，评分: 7.47分/41人，行业: 其它)
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是什么成就了蒙牛？
(俞雷，中国营销传播网，2005-09-23)
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每一家成功的企业都会推出自己的官方企业史，蒙牛也不例外。最近上市的由蒙牛副总裁和总裁新闻助理合著的《蒙牛内幕》一书，正是这个企业的一部编年史。尽管这个企业只有短短6年的历史，却成就了一段中国工业史上空前绝后的成长奇迹。 (阅读: 15551，评分: 9.01分/119人，行业: 食品/饮料)
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挡不住的销售尖兵：专业化门店拜访流程的42个动作分解
(俞雷，中国营销传播网，2005-09-02)
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从我入行的那天起，我的老板就告诉过我，“分销、陈列、销售、收款”，这是一个Sales的天赋使命，是一个Sales做梦都要背得出的“八字方针”。
我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人，但是在他们口号的背后，我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里， ... ... (阅读: 17535，评分: 9.07分/91人，行业: 其它)
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媒体一思索，宝洁就发笑
(俞雷，中国营销传播网，2005-08-29)
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宝洁的任何事情似乎都是一个新闻，包括最近炒掉几个山东和江苏经销商（宝洁的官方语言称之为‘分销商’）的所谓“事件”。
“事件”的回顾
“事件”的发生是这样的……
宝洁公司在不足两个月的时间里，先后将山东八个地区（济南、青岛、潍坊、淄博、济 ... ... (阅读: 11138，评分: 9.01分/67人，行业: 化工/日化)
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寻找营销模式
(俞雷，中国营销传播网，2005-07-29)
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从咖啡开始说起…
咖啡是一种嗜好品，这种产品在中国的流行，必须提到的是雀巢公司。
雀巢是一家生产婴幼儿食品起家的跨国公司，但它进入中国靠的却是“味道好极了”的雀巢咖啡。在相当长的一段时间里，大多数的中国人都以为雀巢是一家咖啡公司，甚至在它� ... ... (阅读: 15657，评分: 9.07分/77人，行业: 其它)
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“新羽西”的花样年华
(俞雷，中国营销传播网，2005-07-11)
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欧莱雅收购小护士与羽西已经过去一年多了。在过去的一年中，小护士品牌的重塑和今年4月22日推出的羽西品牌新形象令本土的“策划界”人士惊讶不已，更有人急急抛出了“欧莱雅整合小护士和羽西的败笔”之类的论调，他们显然不清楚也不会懂得欧莱雅对于品牌战略的 ... ... (阅读: 5802，评分: 7.44分/14人，行业: 化工/日化)
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客户卡：终端操作的灵魂
(俞雷，中国营销传播网，2005-06-24)
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客户资料卡简称客户卡，它是记录一个零售终端进销存的工具，被广泛运用在快速消费品的现代渠道终端操作中。客户卡的形式有多种多样，但是上面这种表格中的一些基本要求大多是共通的。大多数的跨国企业都对客户卡的操作有严格的要求，这是公司所有销售数据的来� ... ... (阅读: 13424，评分: 9.00分/62人，行业: 其它)
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每个人都可以有个中国梦
(俞雷，中国营销传播网，2005-06-13)
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1985年，两个汕头乡下凤壶村的少年兄弟决心去外面闯荡。哥哥那年19岁，弟弟16岁，他们那时的目的仅仅是想走出农村，去外地谋生。2004年10月11日，其中的那个“弟弟”以105亿的资产成为了胡润“中国富豪榜”的首富。这个“飞黄腾达”的故事的主角，正是黄光裕。 ... ... (阅读: 5429，评分: 8.85分/47人，行业: 其它)
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直销的诱惑
(俞雷，中国营销传播网，2005-06-03)
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在经过7年的转型期之后，雅芳终于又有了直销员。这个有着119年悠久直销传统的公司――前身是大卫•麦肯尼创建的加州香芬公司――终于还是没能抵挡住直销的诱惑，再一次试图在中国转型，回归自己的主业。
过去的7年对雅芳中国相当重要，尽管7年的光阴对� ... ... (阅读: 12187，评分: 9.00分/73人，行业: 化工/日化)
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分销的围城
(俞雷，中国营销传播网，2005-05-13)
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今年宝洁3.8515亿的央视广告投入，媒体似乎总希望挖掘点“新闻背后的故事”。“新农村运动”似乎是赋予这个事情的一个看似合理的解释――广阔天地，似乎总应该大有作为。
实际上宝洁在前几年并不成功的乡村卡车分销尝试失败之后，并没有什么大规模的“新农村 ... ... (阅读: 9013，评分: 9.02分/69人，行业: 化工/日化)
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苏丹红背后的食品政治
(俞雷、邓璟，中国营销传播网，2005-04-15)
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一位中国的企业家曾经说过“食品行业是个道德良心的行业”。我想这句话站在企业的立场是对的，但从公众的立场来说，“道德良心”可能还远远不够，因为“德”能德于人，并不能使人“德”。食品安全问题，已经随着食品供应链愈来愈全球化发展而变成一个政治问题� ... ... (阅读: 5240，评分: 8.84分/49人，行业: 食品)
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责任是一种选择
(俞雷，中国营销传播网，2005-03-25)
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前段时间我去江西的鹰潭出差，这是中部一个非常普通的小城市，它既不和东部沿海的开放靠边，也没有“西部大开发”的政策优惠。
但是鹰潭的城市建设却要比西部的很多城市都要好，城市也非常整洁。我很讶异这样的一个理应是落后的地区为什么会比我们想像中的要 ... ... (阅读: 6623，评分: 9.04分/51人，行业: 其它)
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麻雀变凤凰－－谈营销人如何通过培训获得成长
(俞雷，中国营销传播网，2005-03-11)
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职业生涯不知不觉已经过去10年，昔日的新人也逐渐在营销行业获得了自己的一块小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成长之路，总觉得培训是在我们成长之路中最不可或缺的因素，是培训，把昔日的懵懂青年变成了一个个业界的行家里手� ... ... (阅读: 14538，评分: 7.98分/67人，行业: 其它)
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美加净：一个时代远去的背影
(俞雷，中国营销传播网，2005-02-25)
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美加净，一个计划经济时代的化妆品名牌。2004年9月，在被边缘化多年之后，美加净却在中央1套到6套节目开始频频亮相，大有“要找回家化当年品牌辈出年代的精神状态”的气势。 (阅读: 10435，评分: 8.88分/73人，行业: 化工/日化)
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2005营销：本土与跨国的真正对决
(俞雷，中国营销传播网，2005-01-14)
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在多变的2004年之后，即将来到的2005年依然会充满着变数，本土企业已经越来越成熟，但同时跨国企业也逐渐熟悉了在中国的营销之道，一场本土先锋企业与跨国公司对决的恶仗已在所难免。2005年的营销究竟该如何去做，这是很值得我们业界深思的重要课题。
一、战 ... ... (阅读: 8184，评分: 9.00分/75人，行业: 其它)
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《白银谷》里的中国商业智慧
(俞雷，中国营销传播网，2005-01-07)
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热播的《白银谷》是一部描写晚清山西西帮票号商业传奇的电视剧，那个时代的晋商，无论在财富的聚敛能力还是商业的经营智慧上，都不输给今天的浙商。中国的商业几百年来传承着同样的内在精神——勤奋、内敛、谨慎、精明……——深受着儒家思想的影响，并且永远� ... ... (阅读: 6230，评分: 9.06分/69人，行业: 其它)
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年终特稿：2004经管类书籍回顾：惨淡之年
(俞雷，中国营销传播网，2005-01-04)
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2004年的经管类书市用“惨淡”来形容丝毫不为过。出版社的销量大跌，读者也找不到好书。经过2002、2003年书市持续的升温，2004年，终于走入谷底。
这一年，其实也出版了不少的好书，但是大多沉没在了惨淡的书市之中，机械工业出版社出版的西蒙著的《管理行为� ... ... (阅读: 6476，评分: 8.99分/63人，行业: 媒体/报刊)
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年终特稿：营销2004，充满变数的一年
(俞雷，中国营销传播网，2004-12-31)
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公元2004年，岁在甲申，生肖为猴。
对于中国的营销界来讲，2004年正像“猴”一样急躁与喧嚣，充满着变数和不确定性。这一年，从一件让人充满着唏嘘与感慨的收购事件开始，也以同样唏嘘感慨的另一件收购事件结束。巧合的是，主角同样都是李志达，虽然在这两个 ... ... (阅读: 13436，评分: 8.93分/86人，行业: 其它)
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* 俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《第一财经日报》、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。 多年来，俞雷也一直用“船长”的网名担任中国营销传播网营销管理版主，大家可以在那里与他探讨交流。电话：13336013078，联系Email:raymondyue@126.com，yulei@umgr.com
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