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专栏天地: 俞雷营销管理: 第6页
 与成功有约－－高效能销售经理的时间管理
(俞雷，中国营销传播网，2004-02-27)
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人与人的不同，说到底就是单位时间价值高低的不同。认清自己的价值观，从而把时间运用在最值得投资的重要事情上，种下善因，才会结出善的果。事业如是，人生亦如是。 (阅读: 14778，评分: 8.11分/63人，行业: 其它)
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放宽渠道的视界
(俞雷，中国营销传播网，2004-02-27)
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放宽渠道的视界，让消费者掏钱的战争绝不仅仅是一场渠道之战，而是一场争夺消费者需求与欲望之战，谁最贴近他们以及他们的所要，谁才会是真正的王者。 (阅读: 5570，评分: 8.10分/31人，行业: 其它)
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市场元规则：暴力最强者说了算
(俞雷，中国营销传播网，2004-01-09)
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历史的经验告诉我们——暴力最强者说了算，任何行业都不例外。 (阅读: 11481，评分: 8.16分/188人，行业: 其它)
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我们该为中国营销做点什么？
(俞雷，中国营销传播网，2003-12-26)
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菲利普·科特勒2002年11月在北京的演讲中有一段话意味深长：在未来10~15年的时间里中，中国不但会成为世界上最强的经济大国之一，不但会成为世界的“生产车间”，我甚至认为中国在未来会成为世界的“研发车间”，现在你们惟一需要做的就是成为世界的“市场营销车间”。 (阅读: 8894，评分: 8.58分/154人，行业: 其它)
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独立财经书评：一个人的信念
(俞雷，中国营销传播网，2003-12-19)
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“独立财经书评”是由俞雷、陈宁、晓石三人发起的非商业化的独立的财经类书籍的文字评论。不与任何出版社、出版商合作。 (阅读: 5859，评分: 9.02分/63人，行业: 其它)
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当马得其遭遇“最糟糕”
(俞雷，中国营销传播网，2003-11-17)
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《最糟糕情况下的营销》终于呈现在读者诸君面前了！
写这本书的时候，我和陈宁所居住的两座城市——以及全国，都在经历着一场最糟糕的事情，SARS病毒肆无忌惮地打乱了我们的生活和工作，路上不见了行人，商店里不见了顾客，平素不起眼的口罩和消毒水，成了比� ... ... (阅读: 9570，评分: 8.99分/54人，行业: 其它)
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中国力量
(俞雷，中国营销传播网，2003-10-31)
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大象也许依然能够在中国跳舞，但是我们的本土企业却更象是有着惊人速度和弹性的猎豹，他们向大象学习，把跨国企业的最佳做法与中国本土的实际相结合。他们渴望战胜于本土，并且成为立足全球的中国力量。 (阅读: 5970，评分: 7.85分/64人，行业: 其它)
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营销拒绝平庸－－创作《最糟糕情况下的营销》的心路历程
(俞雷，中国营销传播网，2003-10-10)
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营销拒绝平庸。《最糟糕情况下的营销》的英文名字就叫做“FROM WORST TO EXCELLENCE”。这是我们的追求，一如在营销中追求更高更好的业绩和市场份额。 (阅读: 13820，评分: 8.47分/66人，行业: 其它)
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谁谋杀了市场营销？
(俞雷，中国营销传播网，2003-10-10)
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市场营销是为了清除所有消费者获得商品的障碍，这些障碍来自外部，同样也无可避免地来自于内部，如果不想被这些障碍所谋杀，我们必须对他们不断地进行营销：消费者、我们自己的组织以及雇员。 (阅读: 12107，评分: 8.29分/132人，行业: 其它)
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现在，发挥你的优势
(俞雷，中国营销传播网，2003-08-29)
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永远不会有一种“最好的方法”来帮助你成为杰出的销售人员，没有一个人会十全十美，标准化的成材模式都是骗人的，别人的才干只是别人的，就象你的才干只是你的一样。你同样也改变不了你的短处，就如同你拥有的独特的才干。 (阅读: 13675，评分: 8.64分/81人，行业: 食品/饮料)
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诗人和农民
(俞雷，中国营销传播网，2003-08-15)
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《可口可乐营销革命》这本书，让我们感受到了一位首席营销官和咨询专家的极端不同之处：不是天马行空的天才火花而是精于严密的逻辑与分析；不是魔术棒式的点石成金而是强调营销的科学性与投资回报；不是浮华的表现形式而是回归到质朴的商业原则之中…… (阅读: 10524，评分: 8.27分/112人，行业: 其它)
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误读江湖多少年
(俞雷，中国营销传播网，2003-08-01)
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我们一直不了解义乌——它背后所折射的巨大的中国传统渠道——意味着什么。我们向义乌“抛货”、我们借助义乌的渠道“冲货”，在我们的眼中，义乌是一个黑匣子，一车车的货物来到此地，旋即又被分销得无影无踪。 (阅读: 11061，评分: 8.90分/109人，行业: 其它)
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特劳特的中国悖论
(俞雷，中国营销传播网，2003-07-25)
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品牌延伸不是“牛鬼蛇神”，它是一把双刃剑，可能杀伤敌人，也可能伤到自己，关键是，你要掌握品牌延伸的技术——但这不是今天讨论的问题。 (阅读: 9082，评分: 8.33分/115人，行业: 其它)
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执行力和企业文化
(俞雷，中国营销传播网，2003-06-20)
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执行力诞生于企业的文化，并且也反作用于企业文化，成为文化的一部分。执行也应当是领导者和每一层经理最重要的工作。它是一个系统，溶入在企业的各个角角落落。 (阅读: 15644，评分: 8.37分/74人，行业: 其它)
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成为第一胜过做的更好
(俞雷，中国营销传播网，2003-06-16)
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在已经被翻译成中文的《定位》、《新定位》、《营销革命》、《营销战》、《市场营销的22条商规》中，作者用轻松流畅的文笔一再强调着“简单就是有效的”、“营销既战争”、“战术支配战略”等等颇有点叛逆精神的市场营销法则。 (阅读: 8427，评分: 8.04分/68人，行业: 其它)
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差异化营销－－从战术到战略
(俞雷，中国营销传播网，2003-06-02)
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市场营销就是一场有趣的游戏，你需要习惯于寻找差异化的东西，找到你的最有效的战术——并把它提升为战略。人生充满着各种各样的可能，市场营销如是。 (阅读: 16671，评分: 8.14分/68人，行业: 其它)
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商业媒体应该如何为自己定位？
(俞雷、沈钱忠，中国营销传播网，2003-04-01)
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工作的关系，我们经常给一些商业杂志、报纸与网站写文章和评论，接触多了，我们发现，这些商业媒体本身的市场营销，也是一个很有意思的话题。我们想挑一些大家比较熟悉的杂志和网站，来简单地谈一下我们对他们的营销工作的一些认识和建议。 (阅读: 5953，评分: 8.48分/27人，行业: 媒体)
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外企销售经理集体跳槽的背后
(俞雷、沈钱忠，中国营销传播网，2003-03-31)
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中国食品行业的翘楚玛氏中国最近又出了重大的新闻，北部和中部的总经理相继离开玛氏去了白酒行业的古井贡酒和沱牌，并且带走了很大的一批玛氏的销售经理。 (阅读: 9480，评分: 8.30分/21人，行业: 其它)
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放下品牌的架子
(俞雷，中国营销传播网，2003-03-06)
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几乎每个投资中国的跨国公司都有一个梦想：卖给每个中国人一件他们制造的产品。事实上，这个愿望是可笑而难以企及的。因为在中国，中心城市、小城镇和边远山村的消费能力和消费习惯截然不同，同一件产品要卖给所有人，根本不可能。 (阅读: 5505，评分: 8.08分/31人，行业: 其它)
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“非典型肺炎”疯狂营销的福祸对冲波
(俞雷，中国营销传播网，2003-02-21)
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在现代商业社会中，营销是无处不在的，我们并不希望产销链的任何一个环节通过不正当的手段在这个事件中获得不应该获得的暴利——而事实上暴利的获得又都几乎等价承担着风险。借助事件，企业理应以最合理合法的手段来获得自己的利润，规避风险，以获得企业的持续成长。 (阅读: 13184，评分: 8.25分/108人，行业: 医药)
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* 俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《第一财经日报》、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。 多年来，俞雷也一直用“船长”的网名担任中国营销传播网营销管理版主，大家可以在那里与他探讨交流。电话：13336013078，联系Email:raymondyue@126.com，yulei@umgr.com
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