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专栏天地: 俞雷营销管理: 第7页
 跳槽季节话跳槽
(俞雷，中国营销传播网，2002-12-27)
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在营销这个行业里，跳槽是件很平常的事情，借助于人才的流动，企业能因为招徕优秀的人才而取得在某些方面的突破。同样地，人才的适当流动也为人才本身带来了更大的发展空间和更好的薪资待遇。 (阅读: 11138，评分: 8.24分/55人，行业: 其它)
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年度绩效评估的意义和实施
(俞雷，中国营销传播网，2002-11-29)
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企业的年终永远是很忙碌的，但是这个时候，我们千万不要忘记做这个市场的人，才是最重要的。对每一个销售员工的年度绩效的评估，不仅对回顾本财政年度的生意有重要的意义，对下个财政年度的工作开展，也具有很深远的影响。 (阅读: 14433，评分: 8.64分/38人，行业: 其它)
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“可采”的三大软肋
(俞雷，中国营销传播网，2002-11-19)
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最近看到中国营销传播网上不少写可采的文章，都是褒奖有嘉。不可否认，可采确实是个不错的品牌，用很少的资金，在短的时间内就窜升到了一个很高的销售额。但是，几乎没有人提到可采的缺点。难道可采真的没有缺点了吗？我不这么认为。 (阅读: 8737，评分: 8.25分/48人，行业: 化工/日化)
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定位（Positioning）与促销（Sales Promotion）
(俞雷，中国营销传播网，2002-09-28)
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在过度的销售指标和市场竞争压力下，销售促销（SALES PROMOTION，简称SP）已经成了一种厂家为达成销售目标和扩大市场份额而采用的有力武器。在许多FMCG的公司里，如何设计SP已成为TRADE MARKETING部门最主要的一项工作任务。 (阅读: 12077，评分: 7.09分/44人，行业: 其它)
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不再“为销售而销售”
(俞雷，中国营销传播网，2002-09-03)
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无论多好的业绩考核系统，毕竟还是会存在漏洞的，“有销售就会有错误”是业界的一句名言。所以，说到底，最后起关键作用的还是销售人员的执行力，这也是伟大的公司和平庸的公司最根本的差别。 (阅读: 14535，评分: 8.49分/39人，行业: 其它)
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后终端时代
(俞雷，中国营销传播网，2002-07-26)
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“终端”是在近几年非常热门的一个词语，尤其是国内的几个企业如丽花丝宝，红桃K，无一不是采用了终端上强大的人力和物力的投入来扩大自己的市场分额的。笔者在多年来的销售实践中，一直对终端操作存在着自己的一些想法，在这里就几个问题抛砖引玉，和各位同行一起探讨。 (阅读: 11147，评分: 7.99分/40人，行业: 其它)
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FMCG的渠道和经销商管理变革
(俞雷，中国营销传播网，2002-06-26)
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这篇文章将和您一起讨论我们在渠道变革中所面临的一些经销商管理的问题，并且认识它，解决它。企业是有着差别的，但是我们的渠道和经销商却是很类似的，我相信，经销商管理中的共性是大于产品的差异性的。 (阅读: 17196，评分: 8.47分/86人，行业: 其它)
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销售人员的办公室
(俞雷，中国营销传播网，2002-04-09)
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再漂亮的办公室也证明不了自己的价值和权威。销售人员的价值来自于自己对于市场的贡献；销售人员的权威来自于自己的专业知识和对于市场的了解。销售人员的办公室就是在市场里！ (阅读: 11336，评分: 8.51分/65人，行业: 其它)
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转型后的“雅芳”和“安利”
(俞雷，中国营销传播网，2002-04-03)
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安利确实是无辜的，这是一家诚实守信的公司，因为推行无条件一年退货的保证，当年曾经有多少的安利直销员拿着空的瓶瓶罐罐来退回那691块。这样的企业诚信，确实是极其罕见的。这个问题也值得引起我们的思考，当年为什么要对传销实行一刀切呢？ (阅读: 15935，评分: 7.98分/52人，行业: 化工/日化)
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一个销售主任的痛苦
(俞雷，中国营销传播网，2002-04-01)
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所有优秀的骑手，除了自己的优秀外，还有一个更重要的原因就是他们还有一匹骏马，再优秀的骑手，也不可能骑着劣马奔向成功的。一个优秀的销售代表在向管理者迈进的过程中，最应该重视的就是由“管事”转化成“管人”。 (阅读: 10322，评分: 8.59分/78人，行业: 营销服务)
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对经销商的考核目标应是出货
(俞雷，中国营销传播网，2002-03-29)
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考核业绩的指标一般都是经销商向公司的订货（SHIPMENT）。月底25号关帐之前的几天，往往就是销售人员狂压货的日子，因为不压货就完不成销售指标。在很多公司，月初松，月底忙几乎已经成为一种惯例，只要月底能压的进经销商的货，便又可以换来一个月的“苟延残喘”。 (阅读: 10474，评分: 8.71分/76人，行业: 其它)
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销售的遗留问题，是谁的责任？
(俞雷，中国营销传播网，2002-03-29)
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其实处理遗留问题，重要的还是心态。记得我老板的这句话：“当你走进这个办公室，所有的遗留问题都变成了你的责任”。这是基本的职业素养，既然在这个职位上，拿着这份工作的薪水，就不能再推卸这个职位的职责，所有的问题，就是我的问题，直到离开这个职位的最后一天。 (阅读: 6727，评分: 8.78分/49人，行业: 其它)
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* 俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《第一财经日报》、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。 多年来，俞雷也一直用“船长”的网名担任中国营销传播网营销管理版主，大家可以在那里与他探讨交流。电话：13336013078，联系Email:raymondyue@126.com，yulei@umgr.com
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