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专栏天地: 余力－极速营销
 23天重启河北第一名酒
(余力，中国营销传播网，2005-07-19)
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2004年11月底，正当笔者在山西启动青徐葡萄葡庄园葡萄酒时河北丛台酒业因在《销售与市场》杂志看到几个笔者做的低成本快速启动市场的案例，于是销售公司李总亲赴太原市找到笔者，开始了合作。 河北丛台酒业是一家历史悠久的老牌酒业集团，99年的销量近4亿人� ... ... (阅读: 6892，评分: 8.51分/19人，行业: 食品/糖烟酒)
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资源置换－－酒店业运营新模式
(余力，中国营销传播网，2005-04-08)
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在笔者多年企业的运作中，把企业资源模式一般分为三种，资源均衡模式，资源集中模式，在资源消耗性企业，例工业企业和民用消费品企业，主要是大企业资源均衡模式，与发展中企业的资源集中模式;而一次性投资完成后，以服务附加值为赢利模式的服务业，主要把资源 ... ... (阅读: 8135，评分: 8.13分/15人，行业: 酒店)
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极速营销：酒业营销的新模式
(余力，中国营销传播网，2005-02-23)
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白酒的营销可以说是中国营销竞争最激烈，难度最大的领域之一。所有的营销手段都有尝试，但是一直没有有效的营销手段出现，最近余力机构介入操作了几个在区域较有影响力的白酒或葡萄酒品牌，这些品牌的背景都是：
A：曾经年销售额2至4亿，现在年销售额在1千万� ... ... (阅读: 7077，评分: 8.29分/17人，行业: 食品/糖烟酒)
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适合超越优秀－－也论中小企业的营销选才
(余力，中国营销传播网，2005-02-23)
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闻今日国家出台了对人才新的评定标准，新标准更加注重能力与结果，体现了适应市场需求的可喜变化，在对应笔者最顾问的几个企业的实际有感而发。
笔者顾问的一家著名的民用消费品的民营企业，最近化重金招聘一大批两乐与宝洁等国内外著名公司的市场总监，与大� ... ... (阅读: 6226，评分: 8.22分/14人，行业: 其它)
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关于销售人员谈判训练的几点思考
(彰力，中国营销传播网，2005-01-26)
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销售人员需要谈判技能
有一个实例，某公司管理层授于销售人员降价10％的权力，以获得更多的业务，但强调不到万不得已的时候不要轻易给客户打折。然而6个月之后评估这个销售政策时发现，几乎所有成交的客户都获得了10％的折扣。而这并不是公司管理层的初衷。
... ... (阅读: 8958，评分: 8.20分/10人，行业: 其它)
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来自卖场的建议
(余力，中国营销传播网，2005-01-12)
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随着商业资源不均衡性的加剧，卖场主权的时代到来了，企业与大卖场的合作正日渐凸显出重要性。如何调整厂商的关系，是几乎所有民用消费品生产厂家，尤其是新入市的弱势厂家颇感头疼的问题，特别是中小企业面对大卖场，往往不得其门而入，被名目繁多的“进场费� ... ... (阅读: 9699，评分: 9.00分/14人，行业: 其它)
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中小企业的生死之道
(余力，中国营销传播网，2005-01-12)
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总之中国的中小型企业只要有快速独特准确的市场分析与传播体系与精炼悍迅速准确凶狠的运营机构，有效创新的资源模式，灵活多样的战术，面对强大的对手完全可以象余力机构的诸多成功案例一样创造以小击大，以弱胜强以快打慢,以少胜多的市场奇迹。 (阅读: 6853，评分: 8.78分/14人，行业: 其它)
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七天启动太原市场
(余力，中国营销传播网，2005-01-11)
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这真是一个意外的惊喜.
2004年11月24日晚当我刚下飞机回到南京的家里，桌上的《扬子晚报》竟然刊登了转自新华社每日电讯的关于余力机构22日在太原市的策划案消息，,同时上海项目组也传来《新民晚报》同天刊登了同一消息的汇报。
2004年11月24日在山西最具影� ... ... (阅读: 7439，评分: 7.90分/22人，行业: 食品/糖烟酒)
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23天启动河北第一名酒
(余力，中国营销传播网，2005-01-10)
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2004年11月底，正当笔者在山西启动青徐葡萄葡庄园葡萄酒时河北丛台酒业，因在《销售与市场》杂志看到几个笔者做的低成本快速启动市场的案例找到笔者，开始了合作。
河北丛台酒业是一家历史悠久的老牌酒业集团，99年的销量近4亿人民币，但近年因品牌与内部管理 ... ... (阅读: 6794，评分: 7.89分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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恒康乳业53天市场重启案
(余力，中国营销传播网，2005-01-06)
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太原恒康乳业是一家中型乳品企业，产品于2001年5月1日上市，为迅速占领市场，曾进行了为期1个月的主力产品（243毫升的袋纯奶与酸奶）入户与街边零售渠道买2赠1的攻势。当笔者于2001年7月6日就任其营销总监时，由此项活动堆积的近4万家入户已跌落50%以上，并仍� ... ... (阅读: 6625，评分: 7.63分/16人，行业: 食品/饮料)
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把客户变成钱！
(余力、张明，中国营销传播网，2004-12-24)
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南京书城是华东地区第一家民营的大型书店，位于号称中华第一商圈的新街口黄金地段，营业面积1万2千平方米，于2003年元月开业。刚一出生就引起同业与媒体的广泛关注。是一种介于图书大卖场与专营店的新业态与模式。
笔者于是2001底介入南京书城的客户服务中心� ... ... (阅读: 8590，评分: 8.12分/15人，行业: 其它)
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3天重整科迪团队！
(余力，中国营销传播网，2004-12-23)
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科迪集团是河南省的农业龙头企业名列中国私企42强，其带动农民致富的新模式引起各方关注，胡锦涛总书记就于是003年12月亲临科迪视察。 (阅读: 7334，评分: 8.11分/20人，行业: 食品)
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9万元撬开市场
(余力，中国营销传播网，2004-12-23)
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山东潍坊板桥酒业是有着数十年历史的老国营企业，其产品销量最高达到3个多亿人民币,主力产品坊子酒曾畅销山东及周边地区。近年来由于体制及营销战略方面的原因，销量持继严重下滑，2002年销量不足5000万元；2003年形势更是严峻，除了零售价一元左右的袋装酒因� ... ... (阅读: 7309，评分: 7.79分/23人，行业: 其它)
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把握文化差异 决胜区域营销
(余力，中国营销传播网，2004-12-22)
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“观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下”，文化一词即源于易经的上述卦辞。
文化代表了人类创造的一切精神与物质财富。区域营销差异的实质是文化差异。，把握区域文化差异并借用之是区域营销的决胜的本质与关键。
中国的地域与文化的多元化，一直是现行所� ... ... (阅读: 6521，评分: 8.82分/16人，行业: 其它)
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中国的力量
(余力，中国营销传播网，2004-12-22)
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新世纪的中国的营销与中国的许多社会现象一样没有脱离中国文化的惯性，要么造神，要么崇洋，前者把充其量是企业运作的某一环节，当成全部。无限上纲不计结果，造就诸多不谙实战却负盛名的所谓著名大师，后者体现了中国营销界的短视，只把营销当成应用科学却非� ... ... (阅读: 5798，评分: 7.14分/22人，行业: 其它)
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45天重启市场
(余力，中国营销传播网，2004-12-21)
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H酒业有着近40年的历史，产品曾获中国10大名酒称号。近年来却每况愈下，销售回款从高峰时的2000余万元，逐年下跌，亏损严重。2002年8月，已是酒业销售与回款的旺季，此时回款不足30万元，而9月份的预计更差。真是兵败如山倒。
扣除准备生产的必备资金，用于市 ... ... (阅读: 9100，评分: 8.82分/28人，行业: 食品/糖烟酒)
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从他法到我法
(余力，中国营销传播网，2004-12-21)
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与《销售与市场》的结缘十分有戏剧性，是94年底的一次全国营销会议，当会场督察将一本因在会场违规阅读而被没收的杂志上交给我的时候，我竟然有了一种“惊艳“的感觉，一向军令森严的我破天荒竟然没有处罚那位忐忑不安的下属。
意想不到的是竟然这样不期而遇� ... ... (阅读: 6567，评分: 8.83分/18人，行业: 其它)
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恒康乳业：53天重生
(余力，《公司》杂志，2004-02-04)
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从销量的急剧下跌到迅速回升并持续稳定地增长；从涣散的队伍到一支充满斗志的“铁军”；从迟滞的体系到流畅的企业价值流转程序…… (阅读: 7493，评分: 8.13分/15人，行业: 食品/饮料)
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激励你的经销商
(余力，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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在现代营销中，作为载体的网络，越来越被广大商家，特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营，有一个很关键的要素，就是网络中承上启下的经销商们，他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。
在实际运作中，一般把对经� ... ... (阅读: 14219，评分: 9.06分/18人，行业: 商业)
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余力，历任: 中国余力机构总裁，北美.威士可国际集团大中华区总裁，新加坡泰兴隆财团营销副总裁，中国光大银行,科迪集团,国际会议论坛,等十五家著名企业或分支机构的首席营销顾问，清徐葡萄庄园等6家企业的独立董事，《销售与市场》等主流财经杂志特约专栏作者。电子邮箱:njyuli9999@sina.com，值班手机:13016938835
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