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专栏天地: 云洋四海团队
 2004上海保健品市场大盘点
(云洋四海团队，中国营销传播网，2005-01-24)
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多事的一年
2004年的医药保健品市场借助03年市场回暖的势头，通过各保健品企业的不懈努力，市场取得一个不错的发展，但04年也是医药保健品行业的多事之秋，商业流通渠道急剧变化、平价药房快速成形、营销费用不断上涨、政府监管力度加大、新形态营销模式手段� ... ... (阅读: 7002，行业: 医药/保健品)
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直销，对中国营销方式的革新与冲击
(云洋四海团队，中国营销传播网，2005-01-18)
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改革开放，使中国接纳了市场经济，也接纳了各种各样的新生事物。20世纪90年代初，直销方式登陆中国。不论外资企业还是国内企业，不论是老牌直销公司，还是新兴的直销公司，迅速地汇集在中国大陆这块肥沃的土地上，形成了一场直销风暴。在中国，直销作为一种营� ... ... (阅读: 7232，评分: 3.50分/2人，行业: 其它)
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平价大药房如何避免滑铁卢？
(云洋四海团队，中国营销传播网，2005-01-04)
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目前的全国市场的平价大药房是一家接一家的开，也一家接一家的面临着失败惨局的收场，为何当初的风光不在，怎样才能尽量去减少风险的发生了，这需要去从其具体的经营方式上找到根结点并寻求相应的解决方法。
一、炒作方式雷同，消费者渐起反感
平价大药房的� ... ... (阅读: 5893，评分: 7.00分/1人，行业: 医药)
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会议营销是“香饽饽”吗？
(云洋四海团队，中国营销传播网，2004-11-23)
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会议营销是市场经济条件下的必然产物，从国外的经验来看也是如此。在尝试过许多营销模式与办法之后，大量企业仍觉得市场越来越难做，少数几个模式被大量重复使用，市场环境与消费者心理被破坏，模式本身已失去意义，企业越来越感到无所适从。
保健产品比其它� ... ... (阅读: 6605，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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保健品营销－－专注方能致胜
(云洋四海团队，中国营销传播网，2004-11-19)
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国内的保健品市场目前是竞争惨烈，混乱一片，各种的营销手段也是层出不穷，有进行大力度的广告运作，有进行细致的终端销售工作，也有进行直销、招商等非常规手段，但总的来说那些业绩相对优异的，能在激烈的市场环境中生存乃至发展的企业，在销售方式和手段上� ... ... (阅读: 6778，评分: 8.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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传统保健品销量不断下滑的三大伤
(云洋四海团队，中国营销传播网，2004-11-10)
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中国保健品行业从1984年其市场规模为20亿元，1994年突破300亿元，随后的“鳖精事件”让行业受到重创。经过1995年的下跌、1996、1997年的盘整，保健品业1999年恢复到1994年的水平，而2000年达到了空前的500亿元。然而，2001年的“补钙过热”、“核酸风波”让保� ... ... (阅读: 6082，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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保健品创业，浮华背后
(云洋四海团队，中国营销传播网，2004-08-06)
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现在有很多朋友准备进入保健品创业，原因当然不外乎保健品是朝阳产业，利润丰厚，再加上保健品目前进入门槛比较低，而自己在资金等方面又有一些积累。于是乎，各路豪杰纷纷加入这个原本就比较混乱的市场来淘金。山虽然还是那座山，但不是想象的哪个样子了。
� ... ... (阅读: 6462，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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保健品策划：如何发掘概念
(云洋四海团队，中国营销传播网，2004-06-04)
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一个成功的保健品往往都有一个成功的概念支持，比如脑白金的“脑白金体学说”，排毒养颜胶囊的“排毒理论”，赛尼克减肥药的“阻油机理” 等。在同质化的市场上，概念是差异化的重要手段，它能创造记忆点，使得传播更有效，它能区隔市场，屏蔽竞争。总之，概念 ... ... (阅读: 7356，评分: 9.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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中小保健品企业如何在上海市场打天下？
(云洋四海团队，中国营销传播网，2004-04-21)
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上海市场非常难做，但做好了可以一战成名，迅速辐射华东市场乃至全国市场。对于那些想在业内或者全国市场占有一席之地的企业，进不进入上海市场根本不是问题，何时进入才是关键所在。风险与机遇同在，上海是冒险家的乐园。 (阅读: 8131，评分: 10.00分/5人，行业: 医药/保健品)
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会务营销，保健品营销新出路
(云洋四海团队，中国营销传播网，2004-04-19)
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会务营销仍然会成为保健品企业在二十一世纪开展营销活动的重要出路。重要的是，企业一定要树立正确的顾客导向，树立可持续发展的会务营销观。如何成功实施会务营销，我们将另外撰文阐述。 (阅读: 8053，评分: 8.87分/8人，行业: 医药/保健品)
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2004，保健品路在何方？
(云洋四海团队，中国营销传播网，2004-04-07)
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2004年注定是中国保健品市场的分水岭，一边是政府部门加大监管治理力度，多家知名企业违规操作被查处罚款，药键字完全退出，政府对保健品功能进行限制，媒体终端等费用大副上升，传统推广模式受到考验和质疑；另一方面是各路资本纷纷加入，外资内资，懂行不懂� ... ... (阅读: 7509，评分: 7.93分/14人，行业: 医药/保健品)
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三招打开止咳市场－－记鲜芦根雪梨膏上市推广纪实
(云洋四海团队，中国营销传播网，2004-01-30)
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鲜芦根雪梨膏在大上海止咳市场的首轮做战就取得了如此佳绩，更增强了我们的信心。同时我们也提醒一些经营医药保健品的朋友，千万不要进入“不投广告没法卖货”的误区，一定要对市场做好调查，仔细分析现状再制定营销策略。 (阅读: 10045，评分: 10.00分/9人，行业: 医药/保健品)
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上海保健品2003年市场观察及2004年市场展望
(云洋四海团队，中国营销传播网，2004-01-05)
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告别2003，把握2004，相信2004年的保健品行业同样会多姿多彩，让我们为此而努力奋斗吧，我固执的认为，就像罗大佑歌中唱到的那样：“我们是走在前面的人!” (阅读: 9662，评分: 8.45分/29人，行业: 医药/保健品)
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保健品现代营销：市场细分 概念营销
(云洋四海团队，中国营销传播网，2004-01-05)
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当一个保健品要进入市场之时，必须要对产品所在的市场进行详细的分析，要调查目标消费人群、当地消费习惯、地方风俗、终端、渠道等等再制定营销策略，而这就涉及到前期的市场调研，我们前面有过几篇市场调研的专门论述（研发新产品，如何做好调研；产品欲占领� ... ... (阅读: 8842，评分: 8.42分/24人，行业: 医药/保健品)
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保健品现代营销：渠道细分 深度营销
(云洋四海团队，中国营销传播网，2004-01-05)
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如今的保健品营销，已经从原始的广告轰炸、大面积铺货向终端转变。当大家都在铺天盖地打广告的时候忽然发现，消费者对广告宣传的识别能力并没有商家想象的那么强，最后出现消费者看了广告就麻木，所有产品都一样的怪现象，而一些没有打广告的厂家却在终端悄悄� ... ... (阅读: 7043，评分: 8.56分/25人，行业: 其它)
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保健品招商是围城吗？
(云洋四海团队，中国营销传播网，2003-12-16)
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《销售与市场》《中国经营报》《商界》的三大媒体的广告版中，“保健品招商”的企业是占大多数的，“招商”的形式确实能为供求双方缩短合作的时间，减少运作的成本，在短时间内带来丰厚的回报，所以就算招商失败的案例也屡见不鲜，还是让无数企业竞相效仿。 (阅读: 6748，评分: 8.75分/49人，行业: 医药/保健品)
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保健品营销的利器――电话销售
(云洋四海团队，中国营销传播网，2003-11-26)
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投放报纸软文→接听咨询电话→促成销售→免费送货上门(或其到专卖店、药店购买)
如今，以此种方式进行产品销售的很多，尤其以报纸软文广告启动保健品市场的更是如此，但是在电话咨询方面能够做得好的却并不多。一些操作保健品的代理商和厂家，在客情方面存� ... ... (阅读: 8434，评分: 8.44分/38人，行业: 医药/保健品)
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欲占领市场，先做好市场调研
(云洋四海团队，中国营销传播网，2003-11-25)
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一个产品要占领市场，那么就要调研好同类产品的情况，才能制定正确的策略。首先要调查同类产品的价格、广告和终端销售的情况，并分析主要的竞争对手是谁，找到对手的弱点制定推广方案。 (阅读: 12002，评分: 7.13分/47人，行业: 医药/保健品)
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研发新产品，如何做好市场调研？
(云洋四海团队，中国营销传播网，2003-11-21)
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若要研发一个新的产品进入市场，事先就要对相关市场进行调研，确定其可行性。无论是开发“免疫调节、延缓衰老、改善记忆”这三大板块的产品还是其他板块的功能产品，都要对市场、对消费者进行调研，最后提供可行性报告。那么研发新产品时应该怎样做好市场调研呢？ (阅读: 12042，评分: 8.58分/45人，行业: 医药/保健品)
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做保健品代理，如何调查样板市场？
(云洋四海团队，中国营销传播网，2003-11-19)
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为了做代理而考察样板市场就要擦亮眼睛，做好调研，不能被表象所迷惑，否则极易进入一些厂家的圈套。 (阅读: 10000，评分: 8.57分/67人，行业: 医药/保健品)
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