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专栏天地: 朱波
 后协会时代 营销如何破局
(朱浪，中国营销传播网，2007-06-04)
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协会是现代社会各行各业普遍存在的一种组织形式，如化工行业协会、轻工行业协会、钢铁行业协会等。一般哪个地区的某类产业较为发达，当地的行业协会就会比较强势。不过随着政府与协会的逐渐脱钩，协会开始从行政断奶。而一旦二者完全分离，协会就需要彻底自收� ... ... (阅读: 10308，行业: 食品/糖烟酒)
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四招搞定业务员行踪跟进
(朱波，中国营销传播网，2006-04-07)
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案例：某企业为了督促业务员多拜访终端客户，特意制作了条形码贴在终端，业务员去终端拜访时，用特制的POS机刷一下，拜访的时间和终端名称立刻就能传到城市经理的笔记本电脑上，城市经理足不出户就可以随时掌握业务员每天的动向了。 (阅读: 15228，评分: 5.09分/14人，行业: 其它)
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如何规范小家电赠品的管理
(朱波，中国营销传播网，2006-04-07)
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我有一次去买雨伞，发现那里的雨伞上都印有不同品牌的小家电企业名称；问其来源，老板告诉我一家做小家电的经销商专门为他提供的，价格便宜、质量还不错；厂家免费送的，卖点钱多好。联想起企业用高额营销费用做出来的赠品竟被经销商如此浪费，把企业用来启动� ... ... (阅读: 11359，评分: 7.00分/2人，行业: 家电)
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如何选择小家电产品的赠品
(朱波，中国营销传播网，2006-03-31)
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笔者走访市场时，常有业务人员、经销商这问，我们的赠品比竞争品牌的价值高，为什么在终端消费者并不在意，效果反而很一般呢？有时我也问一句，你为什么要做赠品促销活动吗？他们都会说，竞争品牌在做呀，我们不做不行啊！从这里看出，目前小家电的赠品完全是� ... ... (阅读: 11804，评分: 7.67分/3人，行业: 家电/小家电)
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导购员面对的不光是顾客!
(朱波，中国营销传播网，2006-03-27)
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一般我们都认为，导购员的工作就是和顾客打交道，所以在终端培训导购员时，大都强调怎么与顾客相处、怎么了解顾客的需求之类的；而忽视了导购员与竞品导购员、商场营业员之间关系的处理。经常在终端看到，由于导购员与竞品导购员、商场营业员关系没处理好而影� ... ... (阅读: 12142，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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开发小家电产品代理商经验谈
(朱波，中国营销传播网，2006-03-27)
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案例一：小刘是如何开发CK城市电饭煲代理商的
M城市属于二级城市，经济条件一般，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓习惯到大型商场如超市、家电连锁店去购买小家电，认为在这些地方卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也可以接受。小刘做的K电饭煲� ... ... (阅读: 12038，行业: 家电/小家电)
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小燕做终端（五）：形象店，“形而不象”怎么办
(朱波，中国营销传播网，2006-01-09)
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小燕拖着疲惫的身躯回到宿舍，情绪总是无法平静下来，脑海里还回荡着刚才老板在紧急营销会议上的严厉讲话：“你们市场部一定要在一周以内拿出行之有效的办法，解决形象店形而不象的严重问题！” (阅读: 10632，行业: 其它)
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小燕做终端（四）：根治卖场激情缺乏症
(朱波，中国营销传播网，2005-12-02)
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小燕在B省出差期间，决心要全面了解B省的终端状态，从而彻底地解决零售“疲软”的问题，因此，选取了三个比较有代表性的二级市场大卖场和省会城市的核心卖场进行了逐一考察，在考察中，小燕比较关注这几个方面：终端陈列的位置、终端的产品陈列、终端宣传品的� ... ... (阅读: 11507，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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比对竞争，借势造市－－家电企业如何应对大商场之间的业务冲突
(朱波，中国营销传播网，2005-11-28)
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家电企业将不得不面对这样一个事实：一、二级城市的零售市场将被国美、苏宁、永乐、大中等大型商业连锁所垄断，并且随着这些大商场的区域扩张，传统经销渠道的重心将被迫转移至周边市场以及工程批发业务。家电渠道正在向以大商场为导向的多元化格局方向发展。 ... ... (阅读: 10403，评分: 9.00分/2人，行业: 家电)
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小燕做终端（三）：抢占“免费”的卖场资源
(朱波，中国营销传播网，2005-10-12)
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公司在B省投入了巨额的场地费、选位费、促销费等等终端资源，柜台也是富丽堂皇，导购员的工资也是全国最高，但是，零售状况却在公司的总体考核中始终进不了前五。为什么呢？ (阅读: 11391，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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小燕做终端（二）：提升终端绩效
(朱波，中国营销传播网，2005-06-22)
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“我们的网点调整得差不多了，代理商出款进货确实比以前多，促销活动也在搞，可是，货到了终端怎么走不动了呢？”A省的销售总经理心急如焚。 (阅读: 13541，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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小燕做终端（一）：调整你的终端策略
(朱波，中国营销传播网，2005-06-15)
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“看来问题很明显了。”小燕捧着终端魔方，伸了个懒腰，笑着说，“是公司的终端策略有问题，造成了销售业绩上不去。” (阅读: 17077，评分: 7.69分/13人，行业: 家电)
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开拓农村家电市场的五大营销策略
(朱波，中国营销传播网，2004-04-26)
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我国将近有13亿人口，有8亿多在农村，这么大的一个市场，其潜在效益是巨大的。尤其对家电市场而言，近几年随着农村基础设施建设的加强，有力地改善了农村家电消费环境，提高了农村居民购买家电的积极性。开拓农村市场是企业发展的必然选择，具有伟大的长远意义。 (阅读: 9554，评分: 8.17分/6人，行业: 家电)
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2004年电风扇产品市场浅析
(朱波，中国营销传播网，2004-04-22)
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2003年电风扇产品走过了不平常的一年，由于“非典”原本沉默的电风扇行业又来了个“二次逢春”；那么，2004年电风扇产品又将何去何从呢？本文就2004年电风扇产品市场做了简单分析，供电风扇厂家、消费者参考。 (阅读: 8287，评分: 3.28分/7人，行业: 家电/小家电)
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电磁炉真的能取代传统灶具吗？
(朱波，中国营销传播网，2004-04-20)
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起源于德国洋产品的电磁炉，一度在中国的大地上吹遍，市场销量由2000年的80万台到2003年的600万台，商家预言2004年将会达到1000万台的市场销量。有商家预言：未来5~6年电磁炉会取代传统灶具——燃气灶。电磁炉市场真的这么大，真的能取代燃气灶吗？
本人在小� ... ... (阅读: 8682，评分: 6.80分/5人，行业: 家电/小家电)
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2000年乐华空调60天渠道攻略
(朱波，中国营销传播网，2003-08-25)
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成也渠道，败也渠道，这是总结乐华空调3年市场营销最贴切的一句话。虽然造成乐华空调渠道成功和失败的原因各不相同，但是，道理却是一样的。让我们一起来回顾一下这个当年冲劲十足的空调三线品牌是怎样迅速上升的。 (阅读: 7290，评分: 5.20分/5人，行业: 家电/空调)
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小企业如何选择广告公司
(朱波，中国营销传播网，2003-06-18)
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很多发展中的民营中、小型企业都有这样的一个疑问：我需不需要广告公司？什么样的广告公司适合我？ (阅读: 6417，行业: 营销服务/广告)
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从“买威力送格力”事件看如何开展促销策划
(朱波，中国营销传播网，2003-06-09)
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本文不想讨论这种促销方式的对与错，也不想评论这种促销手段对国美、威力和格力三方的影响，仅仅从一个促销方案本身的设计出发，讨论如何开展促销活动的策划。 (阅读: 7765，行业: 家电)
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如何提升产品在核心卖场的竞争力
(朱波，中国营销传播网，2003-06-02)
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在所有的终端中，核心卖场承担了企业、产品、品牌的形象展示以及产品的相当一部分销售任务。严格意义上，一个核心卖场就是企业在当地的一个浓缩的窗口。笔者认为，要建设好核心卖场，关键是要做到“四个气氛”，即：促销（价格）气氛、产品气氛、旺销气氛、品牌气氛。 (阅读: 7986，评分: 6.33分/6人，行业: 家电/空调)
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朱波，男，毕业于兰州理工大学，曾就职于科龙集团，现任职国内某大型家电集团高级策划。来自市场一线的真正实战家，坚持从市场中来再到市场中去的营销理念；专致于家电营销领域的研究，擅长消费者心理剖析。现为国内多家营销媒体、网站特约撰稿人。个人职业发展目标：通过市场营销，让销售成为多余，让销售人员的工作变得轻松、主动！Email:klxjdzb@126.com，msn:klxjdzb@hotmail.com
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