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专栏天地: 曾祥文: 第2页
 企业长动力建设－－营销资源配置简述
(曾祥文，中国营销传播网，2013-05-23)
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优秀的产品，产品概念、包装，广告噱头，企业资金实力，品牌定位，都能使企业“赢在起跑线”。
随着市场竞争的深化，起跑线越来越同质化，好做的事情、大家都做的差不多好了。
于是，产品品质不再是重要的竞争点；
包装也不是，争奇斗艳、眼花缭乱，谁也别� ... ... (阅读: 1807，行业: 其它)
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对话酒业总裁参考：运营商：似曾相似燕归来
(曾祥文，中国营销传播网，2013-05-15)
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五粮液在经历一段“瘦身”之后，又在发展品牌运营商了。这是在纠正瘦身过度的失误？还是在限制三公消费、行业整体受挫的环境下的权宜之计？还是另有深意？ (阅读: 2497，行业: 食品/糖烟酒)
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骗子与傻子的最后博弈－－见证进口葡萄酒格局怎样趋稳
(曾祥文，中国营销传播网，2012-05-31)
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一、《博弈论》基本原理
首先申明下，本文中的“骗子、傻子、精明人”，是借自博弈论的三个专用术语，仅仅是企业盈利模式的归纳，没有道德评价的意思。
三种盈利模式，都是自己的选择，包括本人在内的任何人都没有权力站在道德层面加以评价。
《博弈论》把� ... ... (阅读: 3074，行业: 食品/糖烟酒)
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终端营销时代－－现实与对策
(曾祥文，中国营销传播网，2012-03-20)
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一、以行业竞争点判定时代归属
凡是没有自然垄断、行政垄断的行业，大体而言，都会经历三个阶段，它们各自的竞争点（决定竞争胜负的关键因素）是：
渠道竞争；终端竞争；终端营销From EMKT.com.cn竞争。
1、渠道竞争时代
中国的葡萄酒行业，2009年以前，大 ... ... (阅读: 4308，行业: 其它)
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终端营销概要——20个关键概念
(曾祥文，中国营销传播网，2012-03-19)
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不做终端就是死：没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持，招商就困难！于是，就陷入一个简单的循环：“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员，重新招募”。
资金充足、猛做广告，能刺激经销商合作，但投入产出不如做终端。想当年万 ... ... (阅读: 2885，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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会议营销－－快捷成长之路
(曾祥文，中国营销传播网，2011-10-25)
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由于资金不足，或者由于自然条件限制、生产设施限制，等等各种原因，有些企业产能不大，有些行业产能改进需要时间 (阅读: 2837，行业: 其它)
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波尔多突围－－小步快跑之路
(曾祥文，中国营销传播网，2011-10-24)
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一、天花板下的波尔多
1、产量天花板---平均产量低
波尔多的葡萄酒，产量非常稳定，整体产量常年稳定在60万吨左右。波尔多政府记录在册的酒庄酿造者和合作社成员酿造者共8690名。
平均计算下来，每个酒庄或农户，每年生产69吨。
2、天花板将长期存在----不 ... ... (阅读: 2475，行业: 食品/糖烟酒)
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前置性投入－－一个令人纠结的选择
(曾祥文，中国营销传播网，2011-08-15)
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有“前置性投入”不一定成功，但没有前置性投入，肯定失败。经销商，千万别和肯定失败的品牌混在一起。 (阅读: 2498，行业: 食品/糖烟酒)
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“四无”企业怎样成功
(曾祥文，中国营销传播网，2011-06-14)
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世界因为名牌企业而繁荣；世界也是因为“四无”企业而美好。我们正在经历“做大、做强”的时代；也许，马上就会走出这个时代，走进“做小、做美”的时代。 (阅读: 2520，行业: 其它)
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单细胞－－“四无”企业的高速坦途
(曾祥文，中国营销传播网，2011-04-20)
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没有资金、没有知名度、没有政府背景、没有历史故事，照样可以创建行业领导品牌！ (阅读: 3259，行业: 其它)
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高价竞争－－险峰原来是坦途
(曾祥文，中国营销传播网，2011-02-28)
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一切强势品牌都是某种竞争模式的受益者，都是另外一些模式下的纸老虎；一切四无品牌（无资金、无质量成本、无权力背景、无知名度），都有可能成功。 (阅读: 3718，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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飞越收费站－－怎样应对渠道的“收费站”化
(曾祥文，中国营销传播网，2011-02-06)
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市局变换，危机与商机一起到来。站稳潮头，抛弃过时的，迎接新生的，就一定能立于不败之地。 (阅读: 3440，行业: 其它)
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暗道决定成败--一条总被忽视的关键营销规律
(曾祥文，中国营销传播网，2010-07-27)
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一、消费者决定成败
产品从企业到达消费者，要解决两个问题，一是“说服消费者、使之接受”，二是“让消费者买得到”。
成功、即将成功的企业，都有一个共性，就是消费者既愿意买、又买得到。
失败、即将失败的企业则有两个共性，一是消费者不认可产品让渡� ... ... (阅读: 3486，行业: 其它)
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“团购学”思考
(曾祥文，中国营销传播网，2010-06-10)
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一、“团购”是个“学”
“团购”是围棋，入门容易、专精难。专业与业余，距离动辄天壤。
但由于“入门容易”，其实陷阱多多。
1、个人社会资源，真的很重要？
不少团购，是依托“社会活跃分子”的关系的。有的企业最初的创业底气，就来自“关系”。
但是 ... ... (阅读: 3865，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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怎样与“酒楼买断商”合作？
(曾祥文，中国营销传播网，2010-06-02)
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酒楼不想卖酒，经销商不做销售，大家都想做“房地产”；怎么办？ (阅读: 2530，行业: 食品/糖烟酒)
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招商能力，比招商更重要
(曾祥文，中国营销传播网，2010-04-29)
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招商中基本不存在“经销商信息”问题。招商不是个人魅力问题.招商不是传播面的问题.招商不是说服技巧问题.招商，究竟是什么？？？？？ (阅读: 3687，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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独享畅销品－－经销商业态关键竞争点
(曾祥文，中国营销传播网，2010-03-29)
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“特有畅销品”，是经销商业态的重要话题。是解决竞争手段同质化、进场费、商业贿赂等系列问题的起点。 (阅读: 2637，行业: 食品/糖烟酒)
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在非市场因素中寻找徽酒的营销共性
(曾祥文，中国营销传播网，2010-03-26)
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一些非市场要素，在某种程度上成就了一批成功的安徽白酒企业。营销模式的总结、引进、学习固然重要，内部组织制度、团队等，也是重要因素。 (阅读: 2927，行业: 食品/糖烟酒)
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关于营销咨询的几个思考
(曾祥文，中国营销传播网，2009-12-22)
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企业聘请咨询公司、咨询顾问为企业的营销服务，这已经是很普通的事情了。双方合作结果怎样，没有人统计过；粗略观察，占主导地位的应该是“略有所得、不尽如人意”；“大呼上当”与“喜出望外” 都是少数。 (阅读: 4131，评分: 7.75分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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以双终端之剑，破买场之网－－渠道“资源战略”的新探讨
(曾祥文，中国营销传播网，2009-09-29)
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经销商变成收费站（买断供货权、向上游收费），酒楼变成广告促销点，开瓶费白给。谁做销售？谁为消费者创造价值？于是，“双终端”来了。 (阅读: 2691，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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曾祥文 玮识管理顾问机构(广州)顾问、合伙人，中国营销学会副秘书长、中国营销学院客座教授；公司地址：广州市水荫路52号1号楼7层，联系电话：020-37612636、37612586、37604469、37603092、13318731617，Email:zxw88263@vip.163.con
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