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专栏天地: 曾祥文: 第3页
 鲁酒 割据是靠不住的
(秦柯、常芳、曾祥文，中国营销传播网，2009-03-12)
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鲁酒企业如何做大做强、培养自己独特竞争优势等一系列现实问题，都应该立即提上日程表。 (阅读: 3292，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业品牌与地方地域品牌的协同营销研究
(曾祥文，中国营销传播网，2009-01-23)
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一、导言
白酒与地点的关系，就是与地方政府、地方历史文化、地点品牌形象等的关系，可以说，很大程度上不同于一般意义上的“企业与地点的关系”：
（1）普遍性程度不同：中国是白酒的国度；大多数县、市，都有白酒企业在那里生存、发展。其普及程度，大概超 ... ... (阅读: 2539，行业: 食品/糖烟酒)
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价值营销－－工业品的“产品价值评估”与营销模式选择
(曾祥文，中国营销传播网，2008-10-21)
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人们总结了工业品营销的三大法则：A（alcohol）是美酒，B（beauty）是美女，C（cost）是钱、色等“代价”。 工业品营销，基本上是一个价值的发现、传递、创造、增值的过程；在这一过程中，价值的评估是前提，价值的创造、增值是关键，价值的传递也不可或缺。 (阅读: 3343，行业: 其它)
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保健酒盈利模式的几点分析
(曾祥文，中国营销传播网，2008-10-14)
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保健酒，行业商机无限，只须一路好走。 (阅读: 2996，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒山东市场机会分析
(曾祥文，中国营销传播网，2008-10-13)
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一、山东白酒需求的诱人之处
1、市场容量大
（1）人口基数大：人口9079万，全国第二；
（2）人均白酒消费多：山东人身体壮、酒量大，好客、爱交朋友爱聚会，所以白酒销量大；几乎每个县的年消费都在5000万以上，许多县、市区，白酒年消耗1亿以上；
2、目标 ... ... (阅读: 2789，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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阳谋－－“投资--增值--退出”的艺术
(曾祥文，中国营销传播网，2008-09-09)
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收购酒厂的投资3000万（酒厂尾款是从市场利润中支出的），市场剩余利润（用于补充酒厂收购款）3000万以上，企业增值转售利润3000万以上；投资3000万，一年不到，账面盈利6000万； (阅读: 2779，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌化营销－－突破工业品业务瓶颈
(曾祥文，中国营销传播网，2008-06-12)
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一、一个传统的老大难问题
工业品营销From EMKT.com.cn虽然千变万化，但一直与日用品有个本质区别，就是所谓“直销”的成分比较重：对业务人员的个人能力依赖特别大，如个人的客情关系、谈判能力、客户拜访效率等；这就使得交易成本难以通过交易的规模化来降� ... ... (阅读: 3167，评分: 9.66分/9人，行业: 其它)
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经销商招商与维护－－关于营销技术、工具的探讨之一
(曾祥文，中国营销传播网，2008-04-24)
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一、前言
做了近十年的企业营销From EMKT.com.cn咨询，猛回头，发现一个“规律”：几乎所有专家的所有咨询成果，似乎都是不利于企业内部的“能人”的；
就“经销商项目”而言，成功的项目，似乎也是降低销售总监以下业务体系的重要性的；
似乎，咨询项目成� ... ... (阅读: 3110，评分: 6.51分/16人，行业: 其它)
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衰落的老品牌能否重生？
(曾祥文，中国营销传播网，2007-10-10)
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如果我们具备理性的心态、视角，具备相应的知识、技能，具有相应的创新能力，我们就能把新的资源与老品牌在人力资源、市场基础等方面的优势相结合，那么，投资已经衰落的老品牌，就比重新成立新企业、创立新品牌要容易； (阅读: 3775，评分: 9.18分/11人，行业: 其它)
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双终端模型－－以战略来驾驭决胜终端的战术
(曾祥文，中国营销传播网，2007-09-29)
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营销是一门艺术，也是一门科学。但营销越来越象一门科学---- (阅读: 3208，评分: 9.10分/10人，行业: 其它)
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从战术到战略－－酒类群狼战术成败关键因子分析
(曾祥文，中国营销传播网，2007-08-23)
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白酒葡萄酒最近都出现一个新现象，就是一些酒厂，同时推出数十至上百的品牌，“围剿”市场现有主力产品-----业界称之为“狼群”现象。 (阅读: 2343，评分: 8.80分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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资本市场营销－－意义与方法
(曾祥文，中国营销传播网，2007-07-25)
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营销大师菲利普科特勒老师把企业的市场营销范围规划为“全方位”，主要是三个：商品市场、资本市场、人才市场，次要的有供应链市场、公众舆论市场、竞争者市场等等。 (阅读: 2442，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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以科特勒的定位学说 实现中高档白酒营销突破
(曾祥文，中国营销传播网，2007-03-06)
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定位重要，定位之前与之后的配套工作更重要。 (阅读: 3040，评分: 8.72分/21人，行业: 食品/糖烟酒)
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怎样组建营销中心？
(曾祥文，中国营销传播网，2007-02-13)
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本文是对营销中心管理的基础性描述，期望能抛砖引玉，共同改进营销中心这一运作模式。 (阅读: 3829，评分: 8.83分/23人，行业: 其它)
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招商的“工程学”思考
(曾祥文，中国营销传播网，2007-01-24)
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招商不再是招商人员单个人能够干好的事情。也不再是一件没有技术含量、凭借私人感情、酒量或其他公关能力就能做好的事情。 (阅读: 2567，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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决胜区域市场
(曾祥文，中国营销传播网，2006-07-10)
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有人要死去，即使总部的资金雄厚、网络庞大、产品优良；有人要发展，即使目前还很弱小； (阅读: 4798，评分: 8.95分/18人，行业: 其它)
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产品怎样参与竞争？
(曾祥文，中国营销传播网，2006-06-20)
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任何产品都是可以成功的；只要体现产品的整体价值的那个“体系”的各个要素之间，要互相呼应、相得益彰而不是互相冲突；不要故意“离谱”，多多少少赚点该赚的钱是不成问题的； (阅读: 3319，评分: 8.78分/14人，行业: 其它)
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业务人员软硬薪酬
(曾祥文，中国营销传播网，2006-05-18)
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［编者按］
营销人每天都在评估与选择——无论是投资者、还是经营者；无论是零售企业、经销商企业、还是品牌运营商企业或生产厂家。
“人人心中都有一杆秤”；每个人、每个企业，都可以依据自己的“秤”来评估、来做选择的决策；
但是，“人心中的秤”一定� ... ... (阅读: 4613，评分: 8.80分/10人，行业: 其它)
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业务人员价值评估与薪酬设计－－营销工程“源工具”之一
(曾祥文，中国营销传播网，2006-03-23)
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［编者案］
营销人每天都在评估与选择——无论是投资者、还是经营者；无论是零售企业、经销商企业、还是品牌运营商企业或生产厂家。
“人人心中都有一杆秤”；每个人、每个企业，都可以依据自己的“秤”来评估、来做选择的决策；
但是，“人心中的秤”一定� ... ... (阅读: 4199，评分: 9.66分/9人，行业: 其它)
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产品销售力评估－－营销工程“源工具”之一
(曾祥文，中国营销传播网，2006-03-21)
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［编者案］
营销人每天都在评估与选择——无论是投资者、还是经营者；无论是零售企业、经销商企业、还是品牌运营商企业或生产厂家。
“人人心中都有一杆秤”；每个人、每个企业，都可以依据自己的“秤”来评估、来做选择的决策；
但是，“人心中的秤”一定� ... ... (阅读: 4065，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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曾祥文 玮识管理顾问机构(广州)顾问、合伙人，中国营销学会副秘书长、中国营销学院客座教授；公司地址：广州市水荫路52号1号楼7层，联系电话：020-37612636、37612586、37604469、37603092、13318731617，Email:zxw88263@vip.163.con
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