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专栏天地: 曾祥文: 第4页
 广东白酒市场若干“特点”的解读－－营销学没有例外，科特勒四海皆准
(曾祥文，中国营销传播网，2006-01-12)
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营销学是研究人类交换行为的科学。
科特勒给营销学定下的“原点”是“价值”：
商品或服务的提供者，与消费者（购买决策者、实施者、使用者、影响者、提议者）之间，为各自的价值（功能利益、情感利益等的总和）的最大化，而进行“价值发现、价值评估、价值� ... ... (阅读: 3078，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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战略与细节的“终极PK”－－战略正确，“细节”才有价值
(曾祥文，中国营销传播网，2005-11-17)
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去年，有本名为《细节决定成败》的书曾经风行华夏，作者用了大量失败案例，说明导致这些失败的原因并不是战略的错误，而正是没有注重细节，有些可以说是“一招失误，满盘皆输”。细节决定成败的观点，得到了管理界的广泛认同。
但近期，又有一本名为《战略决� ... ... (阅读: 4061，评分: 8.72分/15人，行业: 其它)
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知本与资本：价值成就双赢
(曾祥文，中国营销传播网，2005-11-03)
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顾客导向的企业难以摆脱急功近利，难以保障员工利益和企业利益、企业利益与社会的和谐；而员工导向则是对可持续发展能力、核心竞争能力的追求；同时，员工导向也是社会和谐发展的基础。 (阅读: 3040，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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产品促销的KFS是什么？
(曾祥文，中国营销传播网，2005-10-14)
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消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。不是所有的消费心理都能转化为消费行为的；也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 (阅读: 10113，评分: 8.80分/16人，行业: 其它)
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经销商业态危机与转机
(曾祥文，中国营销传播网，2005-07-13)
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渠道发生了什么?发生的是什么?将会怎样？
近几年，经销商遇到了前所未有的压力。
一是厂商或品牌运营商越来越善于评估经销商的价值。他们在给出较高利润率时，就会要求经销商承担部分“渠道经营”责任；否则,就只给“搬运工”的钱。
诸葛亮演义酒，以及不少 ... ... (阅读: 3382，评分: 9.00分/14人，行业: 其它)
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将“招商”进行到底
(曾祥文，中国营销传播网，2005-05-19)
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营销咨询师也应该是“各领风骚若干年”的：在招商的“技巧派”法术逐渐失灵、黔驴技穷的今天，客户逐渐回到企业资源战略规划、回归“招商”的原点是必然的选择。 (阅读: 3336，评分: 8.81分/15人，行业: 其它)
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品牌定位：回到科特勒
(曾祥文，中国营销传播网，2005-03-18)
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《编者按》：营销大师科特勒以“营销学的创始人”而著名，但科特勒的品牌理论在中国的影响却不大，不如奥格威、特劳特受到众多广告人、企业追捧。
但是，仍然还有一些人追随科特勒，长期致力于科特勒理论的中国化，长期运用科特勒理论于企业实战，并为客户企� ... ... (阅读: 4871，评分: 8.72分/21人，行业: 其它)
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招商，是沉溺于战术，还是战略先行？
(曾祥文，中国营销传播网，2005-03-17)
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在5年的营销顾问服务中,同客户误解最多发生争执最多的项目﹑失败最多的项目,因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目,都是“招商”。
熟知营销规律、见惯成败的我们，深知“中场”比“临门一脚”更重要；而客户们又大多急功近利，迷信策划﹑点子﹑技巧﹑运气� ... ... (阅读: 5044，评分: 9.05分/21人，行业: 其它)
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高档酒应遵循奢侈品的运作规则
(曾祥文，中国营销传播网，2005-01-04)
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在第一轮和第二轮的霸主依旧称霸市场、众多白酒品牌遭遇不利的情况下，缘何还有如此多的白酒对这样一个细分市场兴趣不减？这是一个怎样的围城市场？这个细分市场又是怎样的一个运作潜规则？ (阅读: 3920，评分: 9.01分/19人，行业: 食品/糖烟酒)
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成功的小秘密
(曾祥文，中国营销传播网，2004-11-22)
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这是一篇发表于《经济日报名牌时报》1997年的老文章，本来已经“失传”；最近，一个偶然的原因，看到一个媒体在重新发表它，我“故友重逢”、对它居然价值为泯感到喜出望外之余，也觉得其中的某些东西值得重新拿出来求教于方家。 (阅读: 3725，评分: 8.99分/12人，行业: 其它)
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渠道冲突问题的最根本解决：回到科特勒！
(曾祥文，中国营销传播网，2004-11-17)
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渠道冲突是个普遍存在的问题。
作为与企业休戚与共的营销顾问，我们在长期的咨询实践中，依据科特勒的学说，逐步为客户开发了顾客（渠道服务对象）定位、渠道提升、社会资源整合、企业核心能力发展方向调整、业务流程改组等系列工具，自信能解决所有营销问题� ... ... (阅读: 5712，评分: 8.89分/17人，行业: 其它)
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有没有“例不虚发”的飞刀－－十年营销感悟
(曾祥文，中国营销传播网，2004-08-31)
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作为顾问，我们没有起死回生的本事，我们帮不了那些该死的人；其实，我们唯一的能力也就是帮助有“心”、本该就成功的企业家，自然而然地走向成功。 (阅读: 4380，评分: 8.80分/19人，行业: 其它)
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“品牌”与“顾客价值学说”的关系
(曾祥文，中国营销传播网，2004-08-30)
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“顾客价值”学说依然是营销学的基础，是营销战略与战术的前提。之所以有人觉得该学说“不切实际”，是由于没有掌握“价值评估”、“价值主张、网络整合”等的工具。“品牌”是价值承诺的部分信息的符号，是“顾客价值”的体现。 (阅读: 3263，评分: 9.11分/9人，行业: 其它)
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营销最前沿问题的最根本解决：回到科特勒！
(曾祥文，中国营销传播网，2004-08-30)
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黔驴为什么技穷？2004年营销前沿新变化
最近三四年，中国营销环境显然已经发生了深刻变化；由于这些深刻变化不完全为人所知，致使一大批原有的“成功者”迅速衰退，甚至死得“不明不白”；一大批向原有的“成功者”积极学习的企业“出师未捷身先死”，来不及� ... ... (阅读: 3085，评分: 8.84分/12人，行业: 其它)
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供应链营销
(曾祥文，中国营销传播网，2004-06-25)
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怎样对待供应链，怎样区别对待供应商，成了企业核心能力的关键因子。 (阅读: 3616，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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社区为本：海浪“草船借箭”
(曾祥文，中国营销传播网，2004-06-01)
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以下案例，虽然发生于2000年前，今天已是故事，也许仍会使你对竞争的本质有进一步的了解 (阅读: 4502，评分: 8.67分/15人，行业: 食品/饮料)
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渠道：战略先行
(曾祥文，中国营销传播网，2004-05-08)
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基于“整合资源能力”的“渠道战略规划”，以及实施渠道战略的能力，将比营销、品牌、专利、技术、成本等“核心能力”更重要。 (阅读: 3647，评分: 9.08分/11人，行业: 其它)
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埋在老名牌（白酒）企业身上的定时炸弹
(曾祥文，中国营销传播网，2004-05-08)
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从80年代以来，各行各业的“老名牌”企业，随着市场开放的扩大化，陆陆续续地进入衰退、灭亡时期，让位于外资企业和新生的民营企业。这一趋势即将出现于白酒行业。我们期盼着。 (阅读: 3036，评分: 9.08分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌的承诺更是给渠道的－－告别艾·里斯和杰克·特劳特
(曾祥文，中国营销传播网，2004-03-22)
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历史越往前走，制造商企业品牌与单个产品品牌的穿透力越差，消费者对渠道的依赖越大，定位于渠道服务者、善于整合渠道资源的品牌就越容易战胜自身力量强大的品牌；舒蕾、雕牌等弱小品牌能切割宝洁的大块市场，不过是历史趋势之一而已。 (阅读: 3310，评分: 9.14分/7人，行业: 其它)
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终端决胜为什么既是机会又是陷阱－－谈谈品牌与渠道的关系
(曾祥文，中国营销传播网，2004-02-02)
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编织了怎样的网络，就是体现了怎样的品牌；优化品牌的过程，就自然而然地是一个优化网络的过程。企业的终极目标是利润。但是，只有先为渠道成员创造价值，才能实现利润。所以，编织与品牌相匹配的网络，是实现利润的前提。 (阅读: 3968，评分: 8.92分/12人，行业: 其它)
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曾祥文 玮识管理顾问机构(广州)顾问、合伙人，中国营销学会副秘书长、中国营销学院客座教授；公司地址：广州市水荫路52号1号楼7层，联系电话：020-37612636、37612586、37604469、37603092、13318731617，Email:zxw88263@vip.163.con
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