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专栏天地: 曾祥文: 第6页
 订购业态研究
(曾祥文，中国营销传播网，2001-11-09)
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消费者先作出购买约定、再实施有效交易的消费行为，加上供应者先接受约定再组织供应的销售行为，共同构成了一个业态——订购业态。 (阅读: 4376，评分: 8.71分/92人，行业: 营销服务)
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为何“她们”要使用化妆品
(曾祥文，中国营销传播网，2001-11-07)
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“女性为什么要买化妆品”这个问题，讨论的人最多，但这一问题对营销并不直接；营销关心的是，她们为什么使用了那个特定的品牌。研究女性为什么要买化妆品，属于心理学或消费心理学的范畴。 (阅读: 8969，评分: 8.70分/128人，行业: 化工/日化)
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成都已婚女性消费行为分类
(曾祥文、邵国华、吕莎，中国营销传播网，2001-08-08)
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国内企业在进行产品定位、市场定位、价格定位等时,多少都需要分析一下消费者。但国内企业的消费者研究，仅停留在“消费心理学”层面。我们所运用的手段，如消费者统计学特征的调查，价位承受力测试，深度访谈，卖场观察等等，均是侧重于了解顾客需求的手段。 (阅读: 9689，评分: 8.70分/135人，行业: 营销服务)
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爱心的终端
(曾祥文，《销售与市场》杂志，2000-07-14)
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终端，指消费品的零售点，包括商场、药店、医院、酒楼等。
从90年代初起，我们就已进入了一个“终端营销”时代。不做终端的企业虽然还有，但都已丧失了“正规军”的资格。
“做终端”，招式大同小异，内功心法却有高下之分。于是，市场效果就分出高下来了� ... ... (阅读: 3350，评分: 8.26分/16人，)
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两万元纵横天下？
(曾祥文，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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在“万元户等于贫困户”的今天，许多家庭都拥有两万元以上家产的今天，两万元能纵横天下吗？答曰：能。
1997年5月，我负责“博爱生命元”的北海市场拓展工作，总投资只有两万元。“博爱生命元”实际上是四种保健品组合而成的“拼盘”，其中的褪黑素cmelatonin ... ... (阅读: 3724，评分: 8.68分/65人，行业: 医药/保健品)
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飘扬的传单广告
(曾祥文，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-29)
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《销售与市场》1997年11期发表西安庄贵军的文章，认为传单广告功效不大。同类观点也常见于其他传媒中。
其实，"春江水暖鸭先知"，对于传单广告的功用，销售前线的商人们远比旁观者清楚。庄先生调查了83名大学生，得出的结论肯定是没有多大意义。因为，使用传� ... ... (阅读: 3639，评分: 7.87分/8人，行业: 营销服务/广告)
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“金庸”别解
(曾祥文，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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在残酷的商战中，给我启发最多的书不是经营大师的传记，不是广告或策划大师的高论，而是德国19世纪军事变家Clausewitz的《战争论》和金庸的武侠小说。其中，后者家喻户晓，用来培训市场经理、阐述商战原理，可收奇效。
(一)功力与技巧
段誉、萧峰等人前往西夏 ... ... (阅读: 3076，评分: 8.64分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“浮躁”：我无奈的爱
(曾祥文，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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也许可以说“浮躁，是浮躁者的通行证”；“理智，是理智者的墓志铭”。因为，消费者欢迎急功近利的利益，不相信远期的承诺；也因为，理智认为需要某商品的消费群，恰恰是最理智的人群，从而也是最不受欢迎的消费人群。
(一)这些产品为何失败?
北海有家企业 ... ... (阅读: 3074，评分: 7.43分/16人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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恩威的“CS工程”
(曾祥文，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-27)
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自改革开放以来,中国企业界的营销,度过了两个时代,现在已经进入了“第三次浪潮”时期。
第一阶段以广东、福建沿海的多数企业为主力。基本特征是:生产企业致力于经销商的运用。吸引经销商支持的基本方法有:①商定价、高折扣——沿海企业率先打破了传统的扣率体 ... ... (阅读: 6149，评分: 8.74分/80人，行业: 医药/中药)
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营销商14条亏损路
(曾祥文，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90%的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。
历史进入“买方市场”时代之后，营销商（经销商、代理商）的风险日益扩大，亏损、破产者比比皆� ... ... (阅读: 3249，评分: 8.46分/30人，行业: 商业)
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曾祥文 玮识管理顾问机构(广州)顾问、合伙人，中国营销学会副秘书长、中国营销学院客座教授；公司地址：广州市水荫路52号1号楼7层，联系电话：020-37612636、37612586、37604469、37603092、13318731617，Email:zxw88263@vip.163.con
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