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专栏天地: 张德华-微分量化法则
 企业奥运的扩张战略及观念变革
(张德华，中国营销传播网，2008-02-23)
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2008奥运的基因就是“中国”，我们说，具有并发扬奥运基因的品牌更容易获得成功 (阅读: 4566，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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培养下属，区域销售经理从何处入手
(张德华，中国营销传播网，2008-02-19)
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对于积极性较高的这类型下属，要注意掌控赋予工作压力的分寸，压力过大的话，这些人很可能离你而去，压力过低的话，他对工作会失去兴趣。 (阅读: 6087，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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终端店老板除了卖货还要思考什么？
(张德华，中国营销传播网，2007-07-19)
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在保本问题解决之后，店老板首先可以缓一口气，因为你可以思考下一个问题了：如何发展。 (阅读: 6450，评分: 7.00分/5人，行业: 服装)
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案例解读：格力渠道联营体的珍珑棋局
(张德华，中国营销传播网，2007-05-11)
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引子：棋行天下，厂商联营体独树一帜
格力渠道因为独树一帜的厂商股份联合经营销售模式独行江湖，格力的这种模式从诞生以来就一直饱经各界争议和讨伐，然而其却异常顽强而稳固的“活”得很好。格力厂商联营体模式产于混乱的空调行业战国时代，其在武汉率先联� ... ... (阅读: 7841，评分: 7.50分/4人，行业: 家电/空调)
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创业，别被品牌烧坏了头脑
(张德华，中国营销传播网，2007-01-10)
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目前雄霸一方的很多内衣品牌的老板，当初都是从经营一个店铺开始的。 (阅读: 6764，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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从黄、陈央视《对话》看“美乐”联姻的悲情未来
(张德华，中国营销传播网，2006-08-07)
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黄陈《对话》中，黄光裕对员工的态度就是“战略上的支配”，陈晓则表现出对细节管理的陈述，两人的分工和地位已经一目了然，陈晓已经不记得战略是何时的产物。 (阅读: 5322，评分: 6.67分/3人，行业: 家电)
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促销：从业务那里找灵感，让商家去执行
(张德华，中国营销传播网，2006-07-26)
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企业的营销经理，不妨可以考虑做一些小小的促销改革。在同化中求差异，在差异中求突破，这是营销永远的追求。 (阅读: 6374，评分: 7.00分/3人，行业: 家电)
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保暖内衣渠道谋变：革命真正来临的是品牌突围
(张德华，中国营销传播网，2006-07-14)
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决定企业渠道模式的不是竞争环境，不是渠道特征，而是品牌之争。 (阅读: 5301，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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欧典中标：究竟是谁下的“黑手”？
(张德华，中国营销传播网，2006-04-28)
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不论从行业、竞争对手以及自身品牌建设来看，欧典曝光事件都是难以回避，可以说是随时一触即发，因此，当权威媒体中央电视台关注之后，这层皮最终结结实实的被捅破，欧典于是光荣“中标”。 (阅读: 6395，评分: 7.33分/3人，行业: 房地产/建材)
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产品概念营销：是芙蓉姐姐还是超级女声？
(张德华、杨宗雄，中国营销传播网，2006-04-06)
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当消费者的基本需要得到满足之后，与其继续生产满足其基本需要的产品去面对更剧烈的市场竞争，去营造新的产品概念针对某一层次、范围的市场消费群体满足其奢华需要、精神需要更容易获得较高的利润。 (阅读: 7043，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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家电大连锁开店质量不高，供应商如何应对？
(张德华，中国营销传播网，2006-03-31)
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连锁店：一级城市难现挤破大门的“繁荣”
国美、苏宁上市之前，他们心态端正、实事求是；开店速度随着规模实力平稳的推进和扩张，同时由于其所引导而生的平价电器使得整体电器消费市场迅速扩大，呈现出一片繁荣景象。
然而，当他们上市之后，发觉凭借当时为 ... ... (阅读: 7292，评分: 8.38分/8人，行业: 家电)
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房产的营销暗河与消费者的明目之痛
(张德华，中国营销传播网，2006-02-28)
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没有一个起点等于终点，人总是在漂浮中沉沦，岁月总是在幻想中蹉跎;房产的未来没有终点，但总有许多企业悄悄的沉沦。 (阅读: 6472，评分: 7.75分/4人，行业: 房地产)
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保暖内衣：集体迷失的纯真羔羊
(张德华，中国营销传播网，2006-01-23)
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不知谁说了一句，保暖内衣行业只有三枪是正规军，这可捅了马蜂窝。其他的诸如南极人、北极绒都算是小品牌了，都只是陪衬的“二奶”。很显然，二奶的命运通常都是很轻微很卑贱的，这似乎又与目前保暖内衣行业普遍陷于不能自拔的“低价谜团”紧紧的对应。 (阅读: 6222，评分: 8.00分/2人，行业: 服装)
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新产品如何在零售终端低成本推广创新？
(张德华，中国营销传播网，2006-01-13)
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在卖场门前做路演促销或者搭台展销，都要被收取较高的场地费，但如果请两名临促，节假日捧着抽奖箱在专柜前“晃悠”，用小恩小惠来吸引顾客参与新产品的游戏活动，则是费用低廉效果突出的好方法。 (阅读: 6977，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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俗人评点：影响中国营销人的十本西方书籍
(张德华，中国营销传播网，2006-01-12)
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《人性的弱点》，这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。 (阅读: 6941，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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运作三四级市场难在哪里？
(张德华，中国营销传播网，2005-12-30)
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入乡随俗，扎一个猛子下去，只有沉寂一段时间，等水面冒几个泡泡，这个时候，你才能认真审视面前这个市场，进行策略制订和市场拓展。 (阅读: 11035，评分: 8.08分/11人，行业: 家电)
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联想5000万年薪买一个人的俗家思考
(张德华，中国营销传播网，2005-12-27)
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海尔CEO张瑞敏先生曾经在公开场合说自己的年薪只有8万人民币，虽然我们不能相信，但也反映出一个概念，与联想齐名的海尔CEO年薪和阿梅里奥相比其差距怎就这么大？ (阅读: 6318，评分: 9.75分/4人，行业: IT/PC)
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体育营销：谁的胸口写着一个“勇”字
(张德华、艾浪滔，中国营销传播网，2005-12-19)
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健力宝的成功几乎取决于李经纬的灵感之“勇”，在异国他乡运动会上获得奇迹般的关注，健力宝的成功如同服用“中华鳖精”就能拿长跑冠军的信念一样，体育赋予他们以品牌和产品以外更高的东西。 (阅读: 6194，评分: 9.00分/1人，行业: 娱乐/体育)
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从眼球到手指：后消费时代的注意力营销
(张德华、杨宗雄，中国营销传播网，2005-11-30)
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这样的活动虽然是在搞促销，也是在宣传服装品牌，但给人留下的印象极其深刻。人们在感受与流行同步的时尚气息的同时，这种新型的促销方式的确令人惊奇。 (阅读: 6164，评分: 9.00分/1人，行业: IT/互联网)
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2006年家电大连锁进店费还会提高么？
(张德华，中国营销传播网，2005-11-29)
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随着各大连锁的高速扩张，单店盈利能力的急剧下降，正反两种方向不可能永远依靠厂家的无私奉献来维持，2006的进店费的回落绝对是大势所趋！ (阅读: 5701，评分: 6.50分/4人，行业: 家电)
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张德华，后概念营销专家，消费市场微分量化法则提出者，先后任职家电企业市场部经理、财经媒体总策划、外资上市公司策划总监，现任终极（广州）营销咨询策划机构董事、副总经理；研究方向为中国消费市场特征、企业核心品牌量化，并致力于研究破解国内市场产品与品牌同质化的工具“消费市场微分量化法则”。联系电话：020-35806006，15818856066，E-mail:zhangdehua@21cehua.com
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