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专栏天地: 张德华-微分量化法则: 第2页
 鸭子熟与不熟总想飞：代理商如何用人留人？
(张德华，中国营销传播网，2005-11-15)
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理商公司用不好人留不住人是一个尴尬的话题，把这个问题搬上台面，则是一个尴尬而又现实的行为。 (阅读: 3234，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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科龙赞助神六是海信表演多品牌战略的开始
(张德华，中国营销传播网，2005-10-19)
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广东人一向有这个传统，重阳节登高为自己改变命运，然而，风俗毕竟是风俗，科龙借助神六飞天显然不仅仅是因为重阳登高许愿改变命运的风俗，如果那样，科龙真的有点扶不上墙的味道。 (阅读: 3048，评分: 8.50分/2人，行业: 家电)
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厂家业务员如何防止被经销商架空？
(张德华，中国营销传播网，2005-10-14)
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打一枪换一个地方看似对业务员有一种不断锻炼的机会，但是同时也造就了业务员不安分的心理状态，一有风吹草动，就会产生“换山头”的想法。 (阅读: 9563，评分: 7.27分/33人，行业: 其它)
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大连锁脱缰，家电企业怎么办？
(张德华，中国营销传播网，2005-09-29)
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可以想象，大连锁这种疲于奔命的扩张对双方来讲都是难以止住的痛，谁都无法控制，大连锁已经如同失去缰绳的野马，一味的放纵下去，品牌企业的扩张风险是极大代价的。 (阅读: 2999，评分: 9.00分/4人，行业: 家电)
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海信买科龙，依然是一盘模糊的棋？
(张德华，中国营销传播网，2005-09-27)
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海信来广东市场已久，但迟迟没有打开局面，广州分公司的老总仅仅2003—2004年就换了9个以上，说明一个道理，海信在广东市场敢于投入人力，却没有投入其他的市场政策以及销售力度。 (阅读: 4458，评分: 8.60分/5人，行业: 家电)
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连锁并购，一场风花雪月的豪门恩怨
(张德华，中国营销传播网，2005-09-23)
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在广州、深圳，我们看到，家电连锁巨头们的操作更多的是维持连锁品牌形象，在实际盈利的手段上往往还是依靠厂家们的“捐献”和“赞助”，真正通过渠道获取差额利润的可能性都没有，2个点的毛利可以维持连锁企业的运作？？ (阅读: 5063，评分: 6.10分/19人，行业: 家电)
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什么样的政策可以激活经销商
(张德华，中国营销传播网，2005-09-16)
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什么样的销售政策可以激活经销商？当然，返利越多经销商越喜欢；产品越好卖同时利润也不错，这些都是经销商所中意的。然而，市场竞争越来越无情，厂家能够帮到经销商的政策越来越苛刻，特别是企业越大，经销商只能听从，赚苦力钱。从另外一个角度来看，如果企� ... ... (阅读: 11428，评分: 7.29分/17人，行业: 其它)
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营销人的3种观点和6本书
(张德华，中国营销传播网，2005-09-14)
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去年年底，各大营销媒体及出版机构纷纷推出“2004年营销创新和观念创新”之类的预测，所预测的，大多为战术层面的4C理论以及企业执行力的主题，也有不少是关于组织的创新、流程的创新和战略的创新。那么，2004年即将过去之时，我们不妨回顾一下本年度各大营销� ... ... (阅读: 9029，评分: 6.93分/14人，行业: 其它)
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如何让艺术增添会议营销的细节价值？
(张德华，中国营销传播网，2005-07-14)
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会议好比晚会，这一点很多人参加过后会由衷感慨，灯光的控制很重要，无论是开始的时候掌握灯光变化，还是播放产品演示模版的时候注意投影仪的亮度与灯光的控制，都要事先设定在策划方案里面。 (阅读: 3528，评分: 9.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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“恶俗”广告与概念营销
(张德华、杨宗雄，中国营销传播网，2005-05-17)
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近年来所谓的“恶俗广告”层出不穷，像脑白金的广告就是其中最典型的一个，在让人觉得“反感”、“恶心”的同时，它们却往往能得到市场的认可，有效地促进了产品的销售，那么，究竟是什么原因让一个“恶俗”的广告能取得营销上的成功呢？、 (阅读: 3538，评分: 6.60分/5人，行业: 营销服务/广告)
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格力软MBO：品牌才是资本的终极主人
(张德华，中国营销传播网，2005-04-06)
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让企业家真正的掌控企业，并不是把整个企业演变成少数管理层的企业，企业的成长它是经过整个企业员工共同奋斗的结果，孤立的抛弃民众搞个体谋权，已经越来越缺少成功的环境，在这种前提下，满足企业家的前提就必须考虑所有者掌权，也就是“软MBO”的实行。 (阅读: 2442，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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探讨经销商多品牌业务一体制模式
(张德华，中国营销传播网，2005-04-05)
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经销商为了避免单一品牌运作处处受制于人，便于公司的长远发展，往往从事多类产品的代理分销。这样既可多中取利，也不会被单一品牌产品的突发市场状况套死。但在运作多品牌产品情况下，就涉及到多品牌经销的销售模式以及过程中的管理问题。我们把销售模式分为� ... ... (阅读: 3169，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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联想的高调，开始全面超越海尔
(张德华、徐雪平，中国营销传播网，2004-12-14)
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海尔的高调上市受到公众质疑之后陷入难产的困境，联想会成就国产家电品牌的尴尬么？我们引以为豪的家电产业国际化的口号喊了这么多年，却由于联想看似不经意的收购行动而超越了，对家电企业来说，不能不说是一种悲哀 (阅读: 3698，评分: 9.00分/4人，行业: IT)
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健力宝品牌资本再挪移：你变味了没有？
(张德华，中国营销传播网，2004-11-23)
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不难判断，还是仅仅剩下品牌这条底裤！除了品牌，健力宝已经没有什么优越的资源可以卖弄。因此，宗教在这里就成了溢价的资本，表现在形式上，就是一个健力宝销售和管理的团队。然而，离开了教父之后的健力宝团队还会对新任主人维马首是瞻么？ (阅读: 2814，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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整治经销商的资金败血症的一些絮语
(张德华，中国营销传播网，2004-11-08)
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将产品在淡季转移给零售商，不但能够回收到部分资金，及时治疗资金败血症；同时也使得零售商被置于控制之中，阻碍了其他竞争者的入侵。利益分摊带来的是一种经销商和零售商共赢的局面，可以缓和两者竞争关系。 (阅读: 3150，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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营销：让“白皮书”见鬼去吧
(张德华，中国营销传播网，2004-07-26)
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随着前前后后各式各样以白皮书标榜面世的宣言出来之后，就显得非常的变质和变味了。本来极为庄重的白皮书居然被众多家电企业信手拈来堂而皇之的用做了营销手段？！形同儿戏，成为炒作的代名词。 (阅读: 2619，评分: 6.33分/3人，行业: 家电)
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金正DVD，真金为何也怕火炼？
(张德华，中国营销传播网，2004-07-22)
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一般人绝对想象不出几百万人民币可以在短短时间内创建数亿的产值，创建全国知名品牌和信得过的产品。为什么？是不是“小霸王系”的某种营销模式可以批量复制？还是他们运作产品、运作市场的手法太高明？ (阅读: 3704，评分: 8.20分/5人，行业: 家电/小家电)
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家庭影院市场为何一淡再淡：后概念营销突破的瓶颈
(张德华，中国营销传播网，2004-07-16)
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家庭影院卖的是概念，其次才是产品。于是有人说，一个好的概念可以支撑一个家庭影院品牌的内涵和文化，产品本身的概念只要延续品牌概念就大致可以了。果真如此？那么我们的营销就很容易做了？ (阅读: 2501，评分: 9.25分/4人，行业: 家电)
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国产低端SUV，你只是一名古惑仔
(张德华，中国营销传播网，2004-07-14)
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这个年代,已经没有江湖,更没有英雄和侠客。而仍然在不断招摇晃荡的只有市井里的小混混，或者如港剧里的古惑仔一般，吵吵嚷嚷的永远成不了气候。 国产低端SUV（运动多功能型）汽车，正如在彭锣湾游荡的古惑仔一样，经历了许多生生死死，却也始终暗无天日。好� ... ... (阅读: 2654，评分: 6.57分/7人，行业: 汽车)
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渠道政策执行的烦恼（一）：当计划遭遇变化
(张德华，中国营销传播网，2004-07-13)
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瞬息万变的市场环境下，相信难有料事如神的诸葛，千密必有一疏，因此，执行渠道计划的同时，必须具备一套应急机制和对政策的弹性控制。 (阅读: 2676，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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张德华，后概念营销专家，消费市场微分量化法则提出者，先后任职家电企业市场部经理、财经媒体总策划、外资上市公司策划总监，现任终极（广州）营销咨询策划机构董事、副总经理；研究方向为中国消费市场特征、企业核心品牌量化，并致力于研究破解国内市场产品与品牌同质化的工具“消费市场微分量化法则”。联系电话：020-35806006，15818856066，E-mail:zhangdehua@21cehua.com
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