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专栏天地: 张德华-微分量化法则: 第3页
 渠道政策执行的烦恼（二）：问渠哪得“清”如水
(张德华，中国营销传播网，2004-07-13)
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渠道不是清水衙门——有理没钱进不来。一个品牌产品辗转渠道，置身终端，注定了要经受来自不同势力、不同方向、不同所属的力量的牵引和控制，打个不恰当的比喻，品牌产品是妓女，渠道就是皮条客；品牌产品是待嫁的新娘，渠道就是金牌冰人。 (阅读: 2597，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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家电自营品牌专卖店：持久竞争力的悲情考验
(张德华，中国营销传播网，2004-06-22)
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新连锁、大连锁的趋势其实并不象外界传的那么夸张，连锁是一个态，自营连锁也是一个态，自营连锁为什么不能摆脱微利化，为什么自营连锁的销售力会逐渐减弱？如果品牌企业不能摆脱这种颓势，不能有效进行自营终端的利润改造，顶风而上，并不可取。 (阅读: 2938，评分: 9.25分/4人，行业: 家电)
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促销是家电品牌战略营销中不可忽略的一部分：别无序，别随大流
(张德华，中国营销传播网，2004-06-09)
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1、当促销缺乏悬念
家电业的促销逐渐变得毫无悬念可言。
没有悬念，无因无果，因为促销已经成为家电品牌整体战略营效中不可缺少的一部分，作为其中的一部分面对消费者；不促销会死么？当然也许不会，但不促销就是不完全营销，就是对消费者不负责任，为什么不 ... ... (阅读: 3075，评分: 7.67分/6人，行业: 家电)
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经典回顾：飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析
(张德华，中国营销传播网，2004-05-28)
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到目前为止，飞利浦以前的主流销售渠道仍然保留着，但TCL针对整个华南市场的市场管理比较粗放，每个业务代表负责区域都比较庞大，对于这样一个贫富严重不均、人口密集层次差异度很大的华南七省来说，我们认为，TCL的考验远没有到来。 (阅读: 5754，评分: 6.50分/18人，行业: 家电)
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梦特娇的中国内衣梦
(艾浪滔、张德华，中国营销传播网，2004-05-26)
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梦特娇公司早在1925年时就成立了一间针织厂，主要是以生产女装内衣和长筒丝袜为主，因而才创立了典雅的花型标志，以女性产品赢得了广泛的声誉，是女性内衣界当之无愧的无冕之王。 (阅读: 3626，评分: 7.00分/5人，行业: 服装)
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飞利浦家电为何兵败华南？
(张德华，《新营销》，2004-05-20)
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厂商双方合作效果往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商则往往是区域高手，拥有销售渠道的优势，优秀中间商一般还有雄厚的资金、快速高效的渠道整合。一旦两者合作出现问题，渠道� ... ... (阅读: 4892，评分: 7.94分/18人，行业: 家电)
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苯拙依旧：又见帅康空调营销白皮书
(张德华，中国营销传播网，2004-05-18)
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一个企业涉及一个行业，当它行路未稳、口齿红嫩的时候它的话语权力是微弱的，可以想象，自身立足未稳，不知深浅，凭什么说三道四，这样那样？ (阅读: 3290，评分: 8.33分/9人，行业: 家电/空调)
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国产功能保健器械品牌及市场营销的几点误区
(张德华、艾浪滔，中国营销传播网，2004-05-18)
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中国市场的保健品进入营销时代以后，卖得好相对持久的产品，除了那些备受非议的保健食品，还有就是功能性大众保健医疗器械。看到这些产品我们立刻有这样的联想，广告打得猛，产品有特色，都曾经风靡一时，但也有一个相同的成长苦恼：一代不如一代，不知道下一步怎么做。 (阅读: 3089，评分: 7.67分/6人，行业: 医药/保健品)
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服装企业，如何从批发向品牌转型？
(艾浪滔、张德华，中国营销传播网，2004-05-11)
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对于那些依靠批发起家，又想进一步做大的服装企业来说，转型是必然的。但转型并非说起来那么简单。很多企业受下面一些因素影响，在转型的路上徘徊不定，颇费踌躇。 (阅读: 4598，评分: 9.20分/5人，行业: 服装)
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概念营销的大众传播－语言权力的广告行为分析
(张德华，中国营销传播网，2004-04-28)
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著名广告策划人叶茂中先生曾主动提出为广东某大型企业做策划，但是被拒绝了，拒绝的理由是，叶茂中的策划本身并不怎么样，他做出的策划特点都是要通过铺天盖地的广告狂轰滥炸。巨额的广告费投出去，谁做的策划还不是一样的效果？真的是这样吗？ (阅读: 4282，评分: 8.88分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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概念营销的大众传播－概念营销切莫走入误区
(张德华，中国营销传播网，2004-04-28)
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我们知道，许多厂商都在采用“概念圈地”的做法，市场上绝大多数产品都在使用概念营销手法或含有概念营销成分，但是，在国内市场上，真正成功的概念营销案例并不很多甚至罕见。因此，有必要对营销中的“概念”全面进行重新认识。 (阅读: 3806，评分: 7.00分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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国内品牌热水器产品二、三级市场营销攻略
(张德华，中国营销传播网，2004-04-07)
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对于大多数热水器品牌（尤其是电热水器）来说，乡镇农村市场已经越来越成为他们的又一个新生主力，同时也由于其巨大的容量和弱势竞争，它也成为新兴品牌、产品挖掘头桶金的矿藏。当然，它的消费特点和地域差异决定了这类市场存在很大变数…… (阅读: 4344，评分: 8.33分/3人，行业: 家电/小家电)
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树要皮人要脸，格力品牌对峙渠道的勇气
(张德华，中国营销传播网，2004-03-23)
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按理说，国美作为新兴家电零售势力的先锋，横行国内，所到之处，均是新闻不断；格力作为国内空调界坐了9年的老大，势力也是非同小可，格力和国美公说公有理，婆说婆没错，那究竟是谁错了呢？我们先来看看事情发生的起源。 (阅读: 3001，评分: 8.51分/10人，行业: 家电/空调)
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量化“后会议营销”的五点推论
(张德华，中国营销传播网，2004-03-12)
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“透明化”成为后会议营效中不可忽略的因素，因为企业面对的越来越理性的消费者层次不断提升，随着这种层次的进一步发展，这种营销手段也会随之不断变化，售前、售后的服务层次随之也要不断的提升，这样，后会议营销的实质就是优质产品之下的优质服务。 (阅读: 4019，评分: 9.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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家电三鳄攻陷广州城的365天
(张德华，中国营销传播网，2004-03-12)
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我们来看看苏宁、国美、永乐这“三口子”是如何兵临南方，攻陷广州城的这个经典案例。虽说这是去年的事情，但这种战争每天都在继续，尤其是那些鳄鱼没放在眼里的游击队，比如广州之外的一些土霸王，要打击这些土霸王，鳄鱼将采取什么招数？这就是悬念。 (阅读: 2763，评分: 9.00分/4人，行业: 商业)
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后概念营销中的大众传播：消费者心理篇之一
(张德华，中国营销传播网，2004-02-27)
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用著名广告策划人叶茂中的话，就是只有一颗子弹的时候，要打中一只鸟而不是惊飞一群鸟。这样，对消费者的心理认识就非常重要。在营销中必须达到这样的效果，一个概念，是一类消费者心理所拥有的；一个产品或服务，是一类消费者所乐于接受和追求的。 (阅读: 4497，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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后营销后消费时代的概念传播：消费市场篇
(张德华，中国营销传播网，2004-02-27)
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后营销后消费
常常有人说：现在的市场不好做了，商品不好卖了，生意维持太艰难了。
不错，电视里一个"缺钙"的老头整日唠唠叨叨，"老没劲"声嘶力竭地叫嚷着送礼，只是今年赵本山没有再度被外星人绑架的绯闻，保暖内衣全军低头。
品牌越来越多，竞争越来越激� ... ... (阅读: 3893，评分: 8.71分/7人，行业: 其它)
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后营销后消费时代的概念传播：消费者心理篇之二
(张德华，中国营销传播网，2004-02-27)
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消费者心理满足的基础是买到了“最好”的产品，什么叫“最好”？站在成熟、理智的消费者的角度，应该是：确实是最好的产品；花最少的钱买到最适用的产品。绝大多数消费者实际上很难分辨，于是，所谓“最好”就由厂家说了算，“概念”炒作也就在所难免。 (阅读: 3704，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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由张小泉的打假追忆王麻子的百年梦
(张德华，中国营销传播网，2004-02-25)
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王麻子也许倒在无数的假冒伪劣之中，也许倒在激烈无比的市场竞争之中，也许倒在自身实力不及、产品跟不上时代的困惑之中，也许由于管理不善营销乏力，它倒下了，许多人至今为止还对它的“复活”抱以强大的信心，就因为它是百年品牌。 (阅读: 2420，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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国产手机的2004：痛到深处你要喊！
(张德华，中国营销传播网，2004-02-18)
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手机和传统家电产品一样，已经进入多元诸侯割据状态，进入产品同质化、品牌微元化、营销近似化时代。这无疑亮出一个难题，当产品以“品牌”、“价格”为区隔表现的时候，我们的营销该怎么做？ (阅读: 4630，评分: 9.00分/5人，行业: 通讯/手机)
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张德华，后概念营销专家，消费市场微分量化法则提出者，先后任职家电企业市场部经理、财经媒体总策划、外资上市公司策划总监，现任终极（广州）营销咨询策划机构董事、副总经理；研究方向为中国消费市场特征、企业核心品牌量化，并致力于研究破解国内市场产品与品牌同质化的工具“消费市场微分量化法则”。联系电话：020-35806006，15818856066，E-mail:zhangdehua@21cehua.com
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