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专栏天地: 张鸿－医药营销策划及管理
 差异化竟争策略乃药店生存之本－－服务差异化竟争策略
(张鸿，中国营销传播网，2007-05-22)
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服务差异化策略：经营者除提供产品销售外，为了在激烈的市场竟争环境中立于不败之地而采取的不同于行业内竟争对手的给消费者提供的售前，售中、售后区别于对手的服务策略。
药店随着买方市场的到来，相同功能、相同质量的产品是越来越多、人们为什么要舍此择� ... ... (阅读: 5879，行业: 医药)
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差异化竟争策略乃药店生存之本－－产品差异化竟争策略
(张鸿，中国营销传播网，2007-05-17)
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在前篇笔者谈到了品牌差异化竟争策略，总的来说是在消费者心目中树立不同于其它药店的品牌形象和对药店品牌的认可。而这种对品牌的认可和追崇是需要有相应的差异化产品和差异化的售前，售中、售后服务来实现和完成的。没有产品和服务的差异化，药店品牌差异化� ... ... (阅读: 5739，行业: 医药)
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差异化竟争策略乃药店生存之本－－品牌差异化竟争策略
(张鸿，中国营销传播网，2007-05-15)
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据权威机构统计，全国目前拥有大大小小药店上万家、遍布在全国各地。其中有1/3药店赢利，1/3药店赤平、1/3药店亏损；赢利药店只占药店总量的一小部份、大部份药店都游离在赤平与亏损的边缘、能够持续赢利的药店为数不多。能够持续保持赢利的药店有什么样的生存 ... ... (阅读: 5817，行业: 医药)
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精准营销－－精准的市场细分和消费者需求定位
(张鸿，中国营销传播网，2007-05-09)
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所谓精准营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分，如何对大众消费者进行细致而准确的划分呢？笔者认为需在市场调查的基础上对消费者心理和行为调查分析的前提下才能对大众消费者进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”。对于大众消费者� ... ... (阅读: 6264，行业: 其它)
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逆风飞扬－－强势涨价
(张鸿，中国营销传播网，2007-03-27)
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在一次和《销售与市场》杂志社资深编辑范超伟先生和陈思廷先生闲聊时，笔者把曾经经历过的一次成功“产品涨价“向二位编辑作了沟通和交流。那二位编辑听了后，认为这是业内众多厂家所面临的一个共性“渠道商业涨价问题”、于是就邀请笔者把此次“产品涨价”的� ... ... (阅读: 7345，行业: 医药)
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渠道模式无优劣，适合最优
(张鸿，中国营销传播网，2007-03-09)
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销售渠道对于药厂来说是极其重要，没有那个厂家不关注，不重视渠道模式的设计和建设。而选择什么样的渠道模式又是关系到药厂总体战略目标能否实现的重要一环。笔者认为，现代的医药销售渠道模式无外乎由四种销售渠道模式构成。不管你是外资药厂，还是内资药厂� ... ... (阅读: 7806，行业: 医药)
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药厂与经销商互动营销
(张鸿，中国营销传播网，2007-02-28)
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药厂与医药公司之间其实是一个利益共同体，在医药产业链中分属产业链的上游和中游、有着各自不同的行业分工和职能。这种行业的分工和职能不同并不能阻碍彼此双方追求产品销售利润的目标。药厂通过产品的研发，生产和销售而获得上游工业的产品利润；商业通过总� ... ... (阅读: 6048，行业: 医药)
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“长尾理论”毫无新意，中国3000年前就有！
(张会亭，中国营销传播网，2007-02-06)
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一、盲目崇拜的圈套与书商的阴谋：
中国的管理界向来是不自信的。
往往是外国流行什么，那么它就是铁律和圣经。过上一段时间，在我们的国人中就必然会跟着流行。
当年《蓝海战略》流行的时候，大家就都疯狂地炒作蓝海战略。告诫读者的无非是不要过于沉迷于� ... ... (阅读: 7600，评分: 8.16分/13人，行业: 其它)
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剖析一次失败的订货会
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-30)
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在12月份时，小张接到分管办事处经理打来电话、汇报想在07年元月份由X医药公司出面组织、办事处出费用搞一次厂商，下游终端客户答谢暨药品订货会。办事处经理在电话里简明扼要地谈了订货会的目的和意义，预期订货会时间、订货会形式、订货会日程安排、预期想要 ... ... (阅读: 7655，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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职场“五观”助你成功职业人生
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-18)
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古人云：“凡事预则立，不预则废。”这里所说的“预”实际上就是计划、规划的意思。事实上证明，有很多职场中人由于对自己的职业生涯毫无规划、职场生涯每一步都没有明确目标，最终导致了事业的停止不前或失败。而停止不前或失败的原因并非是因为他们没有良好� ... ... (阅读: 10162，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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制药企业如何构建第三终端营销网络
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-17)
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第三终端市场如何界定
三甲医院,二甲医院被业内人士称为第一终端;大中型医药连锁公司及下属药店，地州市医药批发公司及下属药店被业内人士称为第二终端；企事业单位医务室，社区卫生中心、个体药店、个体诊所等药品医疗机构被为第三终端。
第三终端的现状及� ... ... (阅读: 6196，评分: 3.33分/3人，行业: 医药)
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一次双赢的商务谈判
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-16)
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淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。05年快速实现了销售收入9.8亿元人民币，据该公司高层管理人员告知、06年预期实现销售收入16亿元人民币。如此快速发展的秘吷在于“低价，快 ... ... (阅读: 7536，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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药品的市场价格维护及冲窜货管理
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-12)
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药品的市场价格管理及冲窜货管理是当前许多制药企业关心并难以根治的市场顽症，要解决这样的市场顽症，笔者认为首先要明确什么是药品的市场价格混乱及药品的冲货和窜货，其次从源头即药品的市场价格混乱及冲窜货形成的原因进行分析，最后有针对性地找到一个适� ... ... (阅读: 6811，评分: 1.50分/2人，行业: 医药)
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难緾的终端“霸王政策”
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-11)
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在广东省今年内曾出现了几次较大规模的大型连锁药店向药厂“压榨利润”的风波。事件原由是XX大型连锁药店要求药品供货厂家给其供货的药品按现执行供货价下降40-60%不等的价格幅度。此霸王政策的对象不仅是国内的药品生产企业，还波及到外资药厂、合资药厂、且� ... ... (阅读: 5530，行业: 医药)
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选择深度分销，悠着点！
(张洪，中国营销传播网，2006-12-07)
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让你用27个月去赚取40吨产品的利润，或用几天的时间去赚取40吨产品的利润你选哪个？ (阅读: 6505，评分: 8.80分/5人，行业: 食品/饮料)
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医疗行业反商业贿赂大环境下企业的营销策略
(张鸿，中国营销传播网，2006-07-18)
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从企业战略发展角度来看，企业的中高层管理人员要有长期的应对医疗行业大环境变化的战略认识。制定中长期的战略战术规划，战略战术目标和战略战术任务。在机遇与挑战之间，寻求企业生存和发展的空间。 (阅读: 5962，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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经济全球化与中国电信产业营销创新战略
(张鸿、党英武，中国营销传播网，2002-02-21)
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由于国家电信资费的调整，使初装费、入网费收入与上年同期相比减少了17.7亿元，附加费减少了12亿元。加上其它资费下调及政策性负担等原因，企业减收因素明显增多，资金运转压力增大，特别是对边远地区和广大农村通信建设困难将更加突出。 (阅读: 10563，评分: 8.23分/17人，行业: 通讯)
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小灵通移动市话市场营销策略分析
(张鸿，中国营销传播网，2001-12-03)
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小灵通即PAS流动市话通信系统，它是UT斯达康公司利用PHS技术，将市话传输交换与无线接入技术有机结合在一起，利用市话的交换传输资源，以无线方式提供给一定范围内具备移动漫游性能的个人通信终端。 (阅读: 12542，评分: 8.55分/26人，行业: 通讯/电信服务)
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西安市无线市话市场发展研究(上）
(张鸿、张利，中国营销传播网，2001-04-23)
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当前，通信技术总的发展趋势是数字化、综合化、智能化、标准化和个人化。其中个人化通信是指可以在任何时间、任何地点与任何人实现通信。从个人通信的概念可以看出，实现个人通信必须解决通信手段的便携移动和普及通信两个问题。 (阅读: 8009，评分: 7.86分/7人，行业: 营销服务)
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西安市无线市话市场发展研究(下）
(张鸿、张利，中国营销传播网，2001-04-23)
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西安市无线市话1999年8月23日开始安装，9月开始放号，边建设边放号，到12月1日正式开通之际，西安市电信局已累计放号60000门。12月1日，西安市电信局正式开通无线市话之际，西安市几个营业厅出现了近年来少见的排队购买无线市话的景象，当天就放号4000多门。 (阅读: 7495，评分: 6.40分/5人，行业: 营销服务)
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作者简介：97年进行医药行业，曾服务国内二家大型知名医药生产企业，从最基层的医药代表做起，曾长期担任过办事处经理，大区经理等职位。曾在国内医药行业报刊杂志“医药经济报”,“销售与市场杂志”及网络媒体发表过多篇“医药营销管理文章”。现为博锐管理媒体专栏作者、中国OTC营销网专栏作者、中国管理顾问媒体管理顾问。长期致力于实践，探索研究OTC及第三终端市场、并有独到的OTC及第三终端实战操作经验和理论知识。现服务于香港百洋医药集团。职位：大区经理。2002年在中国人民大学研究生院就读MBA二年。对医药营销管理有8年的理论和实战经验，愿与业内人士相互交流、沟通。联系电话：13910550544、 010-67080512-255，邮箱：zhang168320@tom.com，MSN：zhang168320@hotmail.com
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