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专栏天地: 张会亭终端培训
 狠批：一则为人作嫁的失败电视广告
(张会亭，中国营销传播网，2004-07-09)
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一个国际知名的大企业，花巨资在中央电视台黄金时段做15秒电视广告，却居然是给别人做的，那么我认为，这家企业不是冤大头就是疯子！ (阅读: 26794，评分: 7.58分/105人，行业: 通讯/电信服务)
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导购员：你会不会说话？
(张会亭、王荣耀，中国营销传播网，2004-02-13)
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前言：
我在《销售与市场》杂志2003年11月上半期发表了一篇根据真实案例整理的题为《导购员：熟知产品为什么不卖货？》的文章之后，受到了广大读者的广泛关注和共鸣。很多读者都反映说娴熟的导购技巧确实要比单纯的熟知产品卖点更为重要。但我在与读者沟通的� ... ... (阅读: 47607，评分: 8.18分/32人，行业: 其它)
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真实案例：销售经理管理工作的十大忌语
(张会亭，中国营销传播网，2003-10-10)
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前言：
今年4月中旬，笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差，第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中，笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。在这多次会议中，笔者洞悉并总结了Z经理作为一名销售经理在 ... ... (阅读: 47331，评分: 7.17分/74人，行业: 其它)
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如何建立终端导购员管理制度
(张会亭，中国营销传播网，2003-04-04)
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我们在制定导购员管理制度的时候，应该尽最大可能地规避在实际操作中存在或潜在的弊端，充分考虑对导购员工作积极性的调动，从而建设一套科学、完整的导购员“招聘—培训－管理－考评－激励－回馈”体系。 (阅读: 27042，评分: 8.59分/47人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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PERFECT：业务员培训的“完美营销”法则
(张会亭，中国营销传播网，2003-03-21)
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笔者在业务员培训工作实践中，结合自身做业务员时的亲身体会，同时根据对许多业务员的大量走访与细致沟通，总结出这样一套便于业务员参考执行的PERFECT法则，现与大家共飨。 (阅读: 24482，评分: 8.40分/39人，行业: 其它)
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导购员培训应注意的几个关键点
(张会亭，中国营销传播网，2003-01-06)
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笔者从事导购员管理及培训工作有些时日，也旁听过别人的培训现场，其间总难免会有“言者滔滔，而听者昏昏”之怪现状。下面，笔者就结合自身平素培训工作的经验，将培训师在导购员培训过程中应注意的几个关键点作简要归纳，谨供业内同仁参考斧正。 (阅读: 28988，评分: 8.36分/25人，行业: 其它)
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导购员管理工作的十大空白
(张会亭，中国营销传播网，2002-12-06)
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作者者认真分析了现阶段企业导购工作中出现的各种问题，总结出了十条较有代表性的症结点，这些是终端管理工作中存在的现实问题，同时也是导购员日常管理工作的空白。兹将其罗列出来，供业界同仁参考斧正。 (阅读: 34066，评分: 8.73分/38人，行业: 其它)
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导购员培训：学好MONEY就赚钱
(张会亭，中国营销传播网，2002-07-26)
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随着市场经济的进一步深入发展，家电等传统产业的市场饱和度也与日俱增，同时市场也不断由卖方向买方转移，于是“导购员”这一特殊的角色和群体便应运而生了，他们的出现为渠道终端的建设与维护发挥了重要作用，同时也成了实现工商利润双赢的有效保证。 (阅读: 44147，评分: 7.71分/41人，行业: 其它)
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我所识破的两场融资骗局
(张会亭，中国营销传播网，2013-10-21)
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做企业到了一定规模，通常必然会涉及到融资。这时候企业人就必然会频繁与银行、投行、私募、担保等各种类型的金融机构打交道。久而久之，久病成医，我们在与这些投资人周旋的过程中，也慢慢炼就了一双火眼金睛，能快速识破融资骗局。
平心而论，当企业融资的� ... ... (阅读: 5856，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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奔驰E级长轴距：泡妞广告，不知所云
(张会亭，中国营销传播网，2011-12-09)
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我很久没有评论广告了。不过近期有一条让我不吐不快。
这几天在央视频繁看到奔驰E级长轴距的广告，一个亚洲美女开场一个“seven？perfect。”貌似是在跟人预约见面时间。
紧接着一个貌似国内某位郎教授模样的花白头发老男人乔治克鲁尼微笑出场。两人坐上同一 ... ... (阅读: 7053，评分: 10.00分/6人，行业: 汽车/轿车)
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辉煌太阳能：传统行业的时尚化网络传播
(张会亭，中国营销传播网，2011-12-06)
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背景：一个网络对人的彻底冲击
你我都知道，当今世界，互联网大潮已势不可挡，顺之者昌，逆之者亡。挡都挡不住。
今天，80后在关注什么？90后又在关注什么？——答曰：互联网。网络时代，你我已无路可逃。
当今互联网的特点：
• 1.0时代（门户时代） ... ... (阅读: 4508，行业: 家电)
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国学《易经》与管理研究系列（六）
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2011-11-14)
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《易经》中关于整合逻辑，主要在第6卦讼卦和第8卦比卦。本研究结合企业团队建设中人力资源的整合方法进行研究，以抛砖引玉。
第一部分 化妆品公司的管理冲突与包容的案例分析
2011年5月，某从事化妆品销售的D公司公关主管E小姐向公司提出辞职。主要理由是，D公 ... ... (阅读: 4959，行业: 其它)
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创业容易失败的“八大”典型症状
(张会亭，中国营销传播网，2011-08-17)
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一、创业是很挑人的：
最近，有朋友来鼎旌公司做客，闲聊之际无意中提及创业的问题，我深感创业是很“挑人”的——不是谁都适合创业，不是什么性格的人都适合创业的。
2006年，央视《赢在中国》火遍大江南北，全国上下掀起空前的创业热潮。一时间好像人人都� ... ... (阅读: 5992，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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企业经销商订货会如何做出大气和震撼？
(张会亭，中国营销传播网，2011-06-07)
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背景：
2011年5月26日，受上海罗莱家纺高级品牌经理王卫民先生的引荐和罗莱家纺董事长薛伟成先生的邀请，张会亭来到上海光大会展中心西馆三层主会场，全程主持了罗莱家纺百亿战略营销From EMKT.com.cn渠道论坛。并与罗莱家纺董事长薛伟成、总裁薛伟斌、品牌专 ... ... (阅读: 6170，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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新品招商会原来可以这样开
(张会亭，中国营销传播网，2011-04-11)
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前言：
2011年3月31日，受《营商电动车》杂志合伙人黎永生先生的邀请引荐，张会亭在天津天诚丽笙世嘉酒店主持了2011××电动车核心技术发布会暨北方市场战略峰会。这是在天津电动车行业展会之际的一次企业招商大会。
××集团董事长倪×、××集团总裁胡×× ... ... (阅读: 5898，行业: 其它)
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张会亭警言：终端培训不可忽视的四大变化
(张会亭，中国营销传播网，2011-03-09)
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按语：
2011年3月2日，受江苏华扬太阳能市场部长刁统洋的指定邀请，张会亭来到江苏扬州华扬太阳能总部给来自全国各地的太阳能导购精英们进行了一场别开生面的终端培训，并参加了华扬太阳能《i导购联盟》成立揭幕仪式，席间跟华扬营销总监张君、培训经理葛仕广 ... ... (阅读: 7852，评分: 9.11分/9人，行业: 其它)
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有趣的烧饼经济学
(张会亭，中国营销传播网，2010-12-31)
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自序：
冬至刚过的第二天早上，我在新浪微博上无意中看到了一位博友列出了一个有趣的早餐摊价目表。我看了之后感觉也很有意思，于是给他来了一个对话解读。现将微博对话原文与大家分享。
@数据化管理：不变的是烧饼，变化的是价格！数学好的通学可以算一下每 ... ... (阅读: 6940，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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张会亭2010年度新12句感言
(张会亭，中国营销传播网，2010-12-28)
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前言：
不知不觉又到年底，又到了各单位忙着该做年终总结的时候，自从我在07年和09年连续写了两篇12句感言之后，现在总结12句感言已经成为了我年终思想盘点的重头戏，也已形成了一种自我梳理的好习惯。这些感言并未有具体的倾向性，范围很广，包含了对人生、� ... ... (阅读: 6884，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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郎教授，你在郑州让我失望！
(张会亭，中国营销传播网，2010-12-21)
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2010年12月中旬，受郑州一个金融类杂志邀请，我在郑州河南省人民会堂全程主持一场融资担保业的高峰论坛。下午的时间安排的是某著名公共知识分子郎教授的演讲。
原定他演讲的时间是下午2点到5点。结果主办方工作人员早上开场前就告诉我，说郎教授早上刚赶来，� ... ... (阅读: 9379，评分: 6.29分/33人，行业: 其它)
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华北电动车零售市场的16大特征
(张会亭，中国营销传播网，2010-11-25)
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关于终端培训，我早已不做大哥好多年。但近日爱玛电动车的终端培训，却让我再次出山。不过既然出山了，就要从实际行动上对得起客户。
2010年11月13-14日，受天津爱玛电动车企业盛情邀请，我亲自先后走访了河北保定-石家庄-邢台-邯郸永年县南沿村镇-邢台内丘县 ... ... (阅读: 5104，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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张会亭先生，毕业于西安交通大学，中国第一商业财经主持人。中国唯一同时横跨财经主持界和企业界的“双栖”专家；中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人；具有独特思想深度的大型高端商业活动策划专家；著名财经评论专栏作家，200余篇上百万字的经济领域原创作品遍布民间。著名终端营销[c]管理培训讲师，中国企业终端工作的优秀推进者；近3年来已成功策划主持大型商业会议论坛近200场。 风格以“幽默犀利、深刻独到”而著称。并开创了“百场不败”的记录。欢迎考察过往案例；被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”；全案策划并主持：新闻发布会、新品上市会、经销商会、招商会、企业推广会、营销管理论坛、财经论坛、企业年会、媒体年会等。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@126.com
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