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专栏天地: 张会亭终端培训: 第10页
 四个关键问题搞定企业内部培训体系
(张会亭，中国营销传播网，2004-04-12)
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前言：
这段时间关于搭建企业内部培训体系的事情我谈得比较多，陆续推出了《如何搭建企业内部营销培训体系》（以下简称“文章1”）和《终端营销究竟需要什么样的培训》（以下简称“文章2”）两篇文章，今天我就将我的主题思想作一下简单的归纳，先让大家在心� ... ... (阅读: 6194，评分: 9.33分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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一个职业经理人对企业经营的12大理论
(张会亭，中国营销传播网，2004-04-02)
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前言：
在2003年11月的下旬，我曾在北京一家四星级酒店参加一个家用中央空调的市场推广研讨会，在会上我有幸结识了江苏某著名空调企业商用空调事业部部长F先生，他在当天的会议报告中洋洋洒洒数十分钟，结合家用中央空调的发展历程，针对当前很多相关企业的“ ... ... (阅读: 13657，评分: 6.77分/31人，行业: 其它)
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终端营销究竟需要什么样的培训？
(张会亭，中国营销传播网，2004-03-26)
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前言：
这已经是2003年夏天的事了。
基于在北京市场定点搭建导购员自我培训与管理体系的成功（详见《销售与市场》2003年7月上半期）和对北京分公司新聘的100多名卖场代表的心态调整（详见《销售与市场》2003年9月上半期），后来我又对北方六省共计240余名卖� ... ... (阅读: 16048，评分: 8.37分/24人，行业: 其它)
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斗智斗勇：我是如何追讨应收账款的
(张会亭，中国营销传播网，2004-03-19)
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前言：
中国当前市场经济的典型特点便是风险经济。尤其是在由卖方市场转化到买方市场之后，应收账款问题便成了营销工作中最为普遍而且最为棘手的问题。并且往往伴生出这样一对矛盾同时让销售经理和财务经理都感到头痛：在业务往来中，因对客户赊销或铺货而产� ... ... (阅读: 11679，评分: 7.00分/14人，行业: 其它)
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“联想新政”给人什么联想？
(何志毛、张会亭、石章强，中国营销传播网，2004-03-15)
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主持人：何志毛
嘉 宾：
张会亭 北京赛诺市场研究公司高级研究经理
石章强 上海联纵智达营销咨询有限公司高级咨询师
主题1：联想快跑受阻，为什么？
亚太：这一段最热的新闻地带当在联想。先是某研究员把联想同索尼对比，说联想纳税不够积极，引起大讨 ... ... (阅读: 4270，评分: 7.33分/3人，行业: IT/PC)
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六大案例揭示管理者的必备性格特点
(张会亭，中国营销传播网，2004-03-12)
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前言：
我在《销售与市场》杂志2003年12月下半期发表了一篇题为《六大案例揭示离职后再次求职的必备技巧》的文章，受到广大读者的强烈关注，后来被评为优秀热点文章。其实这些都是发生在我们身边的真实案例，并且现实生活中远远不止这六个案例，而是成千上万� ... ... (阅读: 17047，评分: 7.03分/44人，行业: 其它)
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“朝三暮四”与促销资源在厂商合作中的有效掌控
(张会亭，中国营销传播网，2004-03-12)
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企业发展到今天需要赠品才能销售的境地确实惨了点，但有了赠品却不加以珍惜，而是泛泛地随货“配送”，并且这样还时常让客户感到不满足，确实是不可饶恕的浪费行为。因此，如何“调理”好有限的促销资源，势必成为终端制胜的有效法宝。 (阅读: 5447，评分: 8.71分/7人，行业: 其它)
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操作实践：如何搭建企业内部营销培训体系
(张会亭，中国营销传播网，2004-02-20)
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前言：
半年前，我曾在《销售与市场》杂志2003年7月上半期发表了一篇题为《终端导购：自我培训与管理》的文章，后来又在中国营销传播网上原文同名发表，受到了广大读者的广泛关注，大都对我在北京搭建的分公司导购员自我培训体系比较感兴趣，其实这篇的文章的 ... ... (阅读: 10894，评分: 7.73分/22人，行业: 其它)
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品牌使用的九条策略
(盛斌子、张会亭，中国营销传播网，2004-02-02)
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经典的营销理论认为，品牌不仅是企业产品的“姓名”、产品的品质，而且代表产品的功能与服务水平，是维系经营者提高企业声誉、扩大产品认知度的关键。因此，企业在市场营销活动中，均涉及对品牌的运用。 (阅读: 8098，评分: 8.46分/13人，行业: 家电)
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真实案例：业务人员如何优化重整导购队伍
(张会亭，中国营销传播网，2004-01-17)
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在今日之中国，以家电业为代表的消费品行业目前已经全面进入终端时代，同时，大型专业连锁渠道在家电销售业态中的重要地位也使得在卖场派驻导购员成为业界的普遍共识。 (阅读: 8183，评分: 7.92分/32人，行业: 家电)
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2003年度中国冰箱市场零售监测分析报告概论
(张会亭，中国营销传播网，2004-01-17)
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本文仅为中国冰箱市场年度监测分析报告的精要部分，仅作媒体发表之用，完整的年度报告由赛诺市场研究公司统一发布。 (阅读: 6221，评分: 8.50分/10人，行业: 家电/冰箱)
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2003年度中国洗衣机市场零售监测分析报告概论
(张会亭，中国营销传播网，2004-01-02)
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总之，2003年度是洗衣机行业难以忘记的一年，不过赛诺相信，只要企业加大产品的升级力度，经销商加大整合力度，消费者加大对产品的明确程度，必然会出现厂家、商家和消费者三赢的局面。赛诺将一如既往地关注并监测全国家电零售市场，为整个行业作出应有的贡献！ (阅读: 6809，评分: 7.80分/10人，行业: 家电/洗衣机)
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枝江大曲：成奎安、曾志伟在为你代言什么？
(张会亭，中国营销传播网，2003-12-26)
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前言：
首先声明我不是做广告的，更不是拉广告的。但我是广告的忠实“票友”，不管是电视广告还是平面广告，不管是大型户外广告还是小型室内喷绘，我都喜欢欣赏；甚至是产品宣传单页，只要制作精美的，我都很喜欢收藏。但我是站在广告赏析的角度上去看广告的� ... ... (阅读: 6054，评分: 7.87分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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2003冷冻年度中国空调零售监测分析报告概论
(张会亭，中国营销传播网，2003-12-26)
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简介：
·本文根据赛诺市场研究公司监测全国45个主要城市306家大中型空调卖场的零售数据整理而成。
·本文涉及所有数据仅来自赛诺所监测的零售领域，而批发、团购、工厂直销等不在其列。赛诺市场研究公司监测渠道涵概专业家电连锁机构、传统商场、新兴大型� ... ... (阅读: 5657，评分: 8.11分/9人，行业: 家电/空调)
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“格力事件”为企业品牌盲目多元化敲响警钟
(张会亭，中国营销传播网，2003-12-12)
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先把自身的“主业”修好，再去发展“副业”，倒也不是不可行的事，但如果硬要坚持“全面发展”，甚至不惜本末倒置，则“鸡飞蛋打”必将是迟早的事。 (阅读: 7248，评分: 8.00分/16人，行业: 家电)
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六大案例揭示离职后再次求职的必备技巧
(张会亭，中国营销传播网，2003-12-05)
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前言：
“秋风萧瑟天气凉，草木摇落露为霜”，伴随着天气的日渐转凉，不知不觉间又到了“沙场秋点兵”的季节。金秋往往是收获的季节，以空调业为首的许多淡旺季分明的企业都在不约而同地召开着年度销售总结大会，但在同时我们却发现企业在“点兵”时往往会有� ... ... (阅读: 13246，评分: 7.35分/34人，行业: 其它)
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“三板斧”提升终端卖场单店零售业绩
(张会亭，中国营销传播网，2003-12-03)
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其实，提高单店零售量是一件艺术性的工作，它需要公司、导购员等所有相关人员的共同努力和协作奋斗。更需要终端执行人员的高度责任感和建设性。果能如此，必将如笔者所言的那样“化腐朽为神奇”。让我们共同努力吧！ (阅读: 8879，评分: 8.04分/21人，行业: 其它)
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导购技巧：仅仅牢记产品卖点并不顶用！
(张会亭，中国营销传播网，2003-11-06)
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我建议：企业内部在做导购员培训的时候，导购技巧与产品知识至少应该是7：3。因为我们所渴望的永远都是聪明灵活的导购员而不是死记硬背的导购员！ (阅读: 14879，评分: 8.21分/28人，行业: 其它)
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外聘营销人员的文化融合与管理
(张会亭，中国营销传播网，2003-09-19)
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于是便形成了两种难以融合的文化：一种是总部驻外员工的“本位文化”，另一种是分支机构外聘营销人员的“打工文化”。因此，如何合理促进这两种文化的互相融合，有效减少由两种文化的冲突而产生的内耗，已经直接关系到企业驻外营销分支机构的整体工作效率和收益。 (阅读: 5121，评分: 8.00分/19人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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新入职营销人员的心态调整
(张会亭，中国营销传播网，2003-09-01)
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与其等大家演变成“业务油子”之后再去进行改造和感化，还不如现在趁他们刚入职尚未达到积重难返的时候抓紧进行正确指引。因此，对新入职营销人员的心态调整已经成为我们必须引起足够重视的问题。 (阅读: 18020，评分: 8.58分/40人，行业: 其它)
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张会亭先生，毕业于西安交通大学，中国第一商业财经主持人。中国唯一同时横跨财经主持界和企业界的“双栖”专家；中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人；具有独特思想深度的大型高端商业活动策划专家；著名财经评论专栏作家，200余篇上百万字的经济领域原创作品遍布民间。著名终端营销[c]管理培训讲师，中国企业终端工作的优秀推进者；近3年来已成功策划主持大型商业会议论坛近200场。 风格以“幽默犀利、深刻独到”而著称。并开创了“百场不败”的记录。欢迎考察过往案例；被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”；全案策划并主持：新闻发布会、新品上市会、经销商会、招商会、企业推广会、营销管理论坛、财经论坛、企业年会、媒体年会等。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@126.com
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